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( o0 K6 Z; V0 I9 u6 U) Q 8元买只鸡，9元卖，10元买回，11元再卖，最后赚多少?$ m I3 ?. n& O- d3 Y. R
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试题的名义流传着一道极为不靠谱的数学题:"一个人花8元买了一只鸡，9元卖出，又用10元买回来，再11元卖出，最后赚了多少钱?"' A" g( C/ c& k4 Q7 M
3 r+ m" T, z$ e: o" E x2 p 五种解法：* j1 z. q* L W9 r* |+ x
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因为缺少时间等条件，这道题有很多种解法。典型的有五种:$ Q+ @ l3 c1 Z
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一、8元买进9元卖出、10元买进11元卖出视为两次独立的交易，结果是赚2元;
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二、8元买进9元卖出、9元卖出10元买进(这也能算一次交易?)、10元买进11元卖出视为三次交易，赚1元;
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9 R, Z# f G+ I 三、在答案二的前提下，以8元最低价和11元最高价为条件，本来最多可以赚3元，结果只赚了1元，所以是赔了2元;
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四、从0计算，8元买进为-8，到9元卖出为1，再到10元买进为-9，再到11元卖出为2，结果也是赚2元;" Q" n5 ?# n! g3 b! h
9 T% G9 a- W1 y( h" r4 N 五、8元成本9元收入，10元成本11元收入，总成本18元，总收入20元，结果还是赚2元。* x4 t/ @4 R7 `* m8 j$ Z" R& ]
1 [( R% c7 Q0 L, p. q& h3 w 兵法营销解码9 p1 P7 _ F9 E! M- h8 m
5 d0 l; V. M8 X2 x! }$ o" c 这道脑筋急转弯一样的数学题，每一种答案看上去都有道理，大略搜一下，发现答案三的簇拥者相对较多。7 r6 X. Q4 Q8 E! Y2 s& G
4 e4 V2 S( N3 x( f2 Z" W# S- i 回到现实中来最不靠谱的答案就是三，因为真正的市场走势，最高价格无法预知，且坐等从8元到11元的货币时间成本与风险都会更高。
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所以资金和商品流通起来才是企业最健康的状态，也就是所谓的"现金流至上"。) b9 d* m- ]2 _- T
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利用货币时间价值
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& L1 E$ x' l# z& x# z 这道坊间流传的题目，过多的探究答案毫无意义。, M! ~; m" _' `( H1 ]. @
0 T* z6 T0 d+ ]/ w 反过来想:为什么8元买进9元就要卖出，而不再等更高的价位?因为货币时间价值。
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最典型的例子就是支付宝，一个庞大的资金池，让盈利能力并不突出的阿里巴巴成为了今天的商业帝国，等同于银行依靠一个个储户的现金间接获取利润。
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在传统行业，玩转现金流的莫过于零售业。无论购物中心还是KA超市，延迟结算的交易方式为其提供了良好的现金流，这种现金流每天存在银行带来的利润便不可小觑。
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当这种方式被平台型电商沿用下来，造就了一批美股上市公司，其中货币时间价值是关键性的因素。
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2 O+ H* m2 _# V8 \0 C# s" U) i 上边那道不靠谱的题中，9元卖出到10元再买进中间就是货币的时间价值。
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1 Y3 \! Y; L, U2 Z 这个过程中，如果继续持有那只鸡等待溢价到11元再出手，且不论长期持有的成本和风险，有可能等来的是货币贬值，也就是说鸡涨价了别的商品也涨价了，虽然最后赚到3元，可能还没有分两次交易赚2元值钱。何况对于初创公司，很有可能在等待溢价到11元的过程中就死了。- r2 C" {' S* V' L3 T. Q! _! H; C
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找准适销价格点6 {6 P, w9 |% f. h7 O- Q' L' H6 f
' Q" ]$ p. w' P6 S' V( W9 v 在货币时间价值之上另外一个关键性的因素就是"适销价格点"，能最大限度的适应市场销售，保证商品迅速变现或高毛利的价格点。. L9 ~+ U- s$ W1 ~3 ~8 [" b
: H! O, L9 b* y0 C, j 在上边这道不靠谱的题中，8元买进，9元卖出、10元买进，11元卖出两笔交易的卖价是否适销，决定着这只鸡在手里要放多久才能卖出去，价格不适销用时就要长，用时长风险和成本就要高。) r2 I |: b3 N) z( D, m) R9 ]6 L& N* Y
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在现实市场中，根据市场竞争和自身资源状况，要在迅速变现和高毛利之间选择一个方向。
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打个比方，譬如两大"拔地而起"的国产手机品牌小米和锤子，抛开视销量而均摊的成本，小米的价格点就可以说是迅速变现，锤子的价格点就可以说是高毛利。
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适销价格点是决定现金流的重要因素，但是并不意味价格低就一定比价格高适销。, N8 b% V- k8 E& c1 C! s: k
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迅速变现约等于平民价2 w+ T% u2 {) i$ m: m. e8 J
) p! w# v2 T8 `5 w$ K 中国市场上有价无市的不适销产品不胜枚举，这也正是中国市场难产奢侈品的主要原因。
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8 o- d c: c. H% K6 q& R 找个比方:假设一瓶白酒，抛开品牌竞争因素，研发成本60万，营销成本120万，产品实际成本5元。# w& b8 R ^) g' z9 B2 V
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卖100一瓶，年出货6万瓶，营收600万;卖10块一瓶，年出货60万瓶，营收也是600万，但是均摊在每一瓶酒上的研发和营销成本则只是前者的十分之一。% v# }* Q, g8 s1 G/ [
7 O1 q9 \/ _1 W* M# G" u7 M0 y 这个比方并不是说价格低更赚钱，而是容易进行良好的现金流。更现实的问题是:中国"屌丝"消费者是大多数，新生品牌面对老品牌的竞争，低端市场更容易进入。; f' Q2 {( k+ k6 o/ \0 ^0 I5 ?3 t$ I# M" m
) B- O0 I8 U3 B* }% O& y& d 若非有足够牢靠的特殊渠道资源，一上来就做高端的品牌成功率要大大低于做低端。
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8 v9 _ Q! D* h8 q 最后回到这道不靠谱的题目上来看，8元买进之后就坐等到11元卖出是极为不靠谱的事儿。6 E7 X0 _/ w' {3 I- l% M( _
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一来最高价格无法预料；二来持有鸡的风险与成本很高;三来需要稳定的现金流维系常态;四来鸡的溢价可能是货币贬值造成的;五来无法保证溢价后不出现低价竞争者扰乱市场。 |
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