斯坦福大学创业成长课 李笑来 YC创业课程笔记

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	【资料名称】:斯坦福大学创业成长课 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　你可能不是“只差一个程序员”的创业小白，或许你有一个很好的项目，谋划了很久，却苦于没有人投资给你。时间一天天过去，也许时机已过，也许你的创意被别人想到了。眼睁睁看着别人实现你的创意，那真是比喜欢的姑娘跟别人生了孩子还难受！ 　　你可能听说过，YC孵化营培养出了reddit这样出名的社交网站，你可能也羡慕“PayPal黑帮”投资的LinkedIn和Airbnb这样价值十亿美元以上的公司，但是你不知道他们成功的诀窍在哪里，也搞不清一些创业关键点，甚至你是个不做行业调研就开始创业的“睁眼瞎”……李笑来的YC创业课程笔记，结合中国创业环境和自身感悟，解码互联网趋势下“十亿美金公司”的创业秘密和创业理念。针对很多创业者的盲点，引导他们研究自己以及创业环境，用这个世界上既危险又有价值的东西——思想，来武装自己的头脑，并拓展更宽广的视界。 　　读这本书需要花费你几天的时间，得到的收益却可能是少走好几年的弯路。 　　读这本书，是你在拿起文件夹，冒冒失失地去拜访天使投资人之前所要办的一件事。 　　内容简介 　　畅销书作家、原新东方名师李笑来的YC创业课程笔记。作者在看过YC和斯坦福大学联手打造的“年轻人如何创业”课程后，结合自己的经验和感悟，和年轻人分享互联网趋势下团队、销售、市场、融资等方面的创业干货。 　　全书围绕YC认为的创业四要素——创见（GreatIdea）、产品（GreatProduct）、团队（GreatTeam）和执行（GreatExecution），阐释如下内容：创业始于创见、创业团队十条军规、做一个有灵魂的产品、创始人的创业基因、执行为什么那么难、创业公司的成局与败局、天使投资人在意的那些事、好的投资方式是学习以及沟通之道等。 　　作者相信，每个人都有足够大的成长空间，除非他自己放弃。 　　作者简介 　　李笑来，学过财会，做过销售，不小心成为新东方托福名师。 　　KnewOne联合创始人之一，艾德睿智国际教育咨询合伙人，天使投资人，畅销书作家，知名博主，时间管理、出国考试培训专家，中国比特币首富。 　　非专家、非专业、非全才。走得越远觉得自己懂得越少。 　　著有：《把时间当作朋友》、《TOEFL核心词汇21天突破》、《TOEFL高分作文》等。 　　目录 　　版权信息 　　前言一 机遇永远留给有准备的人 　　前言二 给那些胸怀大志的朋友们的建议 　　Part 1 从点子到公司——创业始于创见 　　1 能做出完整作品 　　2 创见比创业本身更重要 　　3 怎样才能拥有真正的创见 　　4 先从解决自己的需求/问题开始 　　5 不切实际的创业幻想 　　6 如何判断一个人是否聪明 　　7 是否应该相信直觉 　　8 一个70％的人会犯的逻辑错误 　　9 如何真正理解他人的建议 　　10 不是所有的鸟都要飞 　　Part 2 传教士和雇佣兵——创业团队十条军规1 为何要谨慎选择合伙人 　　2 优秀的人需要怎样的激励 　　3 你为什么迟迟不辞退不合适的人 　　4 任何事都没有看起来的那么简单 　　5 传教士与雇佣兵 　　6 自尊心太强是进步的障碍 　　7 像天使投资人一样寻找雇员 　　8 大多创业团队需要转型 　　9 解决莫名其妙的问题的方法 　　10 如何正确地开除一个员工 　　Part 3 戳中痛点——做一个有灵魂的产品 　　1 精通你的用户 　　2 如何知道自己的产品不够好 　　3 做一个有灵魂的产品 　　4 不信不如不知 　　5 谁需要营销 　　6 做一个有知觉的产品 　　7 透过表象看本质 　　8 销售必须亲自来 　　Part 4 你适合创业吗？——创始人的创业基因1 创始人的世界 　　2 能精妙类比的人更聪明 　　3 创始人可以不懂技术吗 　　4 聪明投资人为什么显得那么笨 　　5 投资人其实是弱势群体 　　6 不断切合实际地思考未来 　　7 钱是最不重要的资源 　　8 怎样特立独行才好 　　9 明天会发生什么 　　Part 5 因为简单，所以困难——执行为什么那么难1 理性之非理性 　　2 像编辑一样运营 　　3 那些略微没那么简单的事 　　4 所谓“痛点” 　　5 专家的价值 　　6 举一反三是聪明人的能力 　　7 写下来是好习惯 　　8 如何避免被情绪左右 　　Part 6 与趋势共舞——创业公司的成局与败局1 复杂的模式思考常常难以表达清楚 　　2 去做跨界门槛足够高的事情 　　3 精益创业可信吗 　　4 与趋势共同成长 　　5 创业，地理位置很重要 　　6 讲项目，只用一句话就够吗 　　7 回头不是岸 　　8 如何避免出师未捷身先死 　　9 可怕的归因错误 　　10 把自己当作创业公司 　　Part 7 资本的喜好——天使投资人最在意的那些事1 从闲聊开始吧 　　2 多少个鸡蛋放到多少个篮子里 　　3 早期项目中什么最重要 　　4 选择赛道是谁的事儿 　　5 领投与跟投的机制靠谱吗 　　6 早期项目股权投资最大的风险 　　7 早期项目投资最难的部分 　　8 投资人最重要的能力是什么 　　9 如何成为受欢迎的投资人 　　10 “不熟不投”对不对 　　11 自己的钱和别人的钱有什么不同 　　12 最扯和最不扯的是什么 　　Part 8 学习学习再学习——最好的投资方式是学习1 公平永远是奢侈品 　　2 谁说路人甲就不能有梦想了 　　3 如何优雅地对待非议 　　4 别逗了，高风险就高收益吗 　　5 投资创新和未来 　　6 识己，更要识人 　　7 既诺必达 　　8 健康的幻觉与投资的杀手 　　9 如何免交“无知税” 　　10 投资如游戏，比谁的装备更牛 　　11 不做功课就是要吃亏的 　　12 如果投资世界里也有导航 　　Part 9 让所有人都听你的——会沟通就成功了一半1 一开始就做对 　　2 会沟通就成功了一半 　　3 只有了解听众，才能征服听众 　　4 说服即是博弈 　　5 学会讲之前先学会听 　　6 废话的意义 　　7 没有耐心，一切都不可能发生 　　后记 这点东西万一对谁有用呢 　　媒体评论 　　2015年5月，国务院印发《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》，明确提出统筹推进高校毕业生等重点群体就业。随后，国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，全面部署深化高校创新创业教育改革工作。 　　——中国青年网 　　推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。我国有13亿人口、9亿劳动力资源，人民勤劳而智慧，蕴藏着无穷的创造力，千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能，一定能够顶住经济下行压力，让中国经济始终充满勃勃生机。 　　——2015年《政府工作报告》 　　面对中国创新创业大潮，以及中英双方在创新创业领域的巨大合作潜力，广大留学人员将大有可为。 　　——欧美同学会留英分会会长、中国科学院副院长谭铁牛前言 　　前言一 机遇永远留给有准备的人 　　警告：前方鸡汤浓重，不喜勿近。 　　你要知道，谁的人生都一样，到最后，无论如何都是后果自负。 　　其实，这里记录的更多的是我自己的成长过程，也是我和我的伙伴们一起成长的过程。 　　写这本书的灵感来自于YC创业课程：《如何开始创业》（How To Start A Starup），课程的主办方是Y Combinator和斯坦福大学，在场的听众主要是是斯坦福的本科生。 　　2015年春节，我抽出时间开始看这套课程，有收获当然不必说，实际上更多的是震撼和感动。震撼的是，看到那么多比我年轻许多的人早已做到如此那般的成就；感动的是，这些聪明、勤奋且又实干的人，知无不言、言无不尽，没有半点故弄玄虚。 　　而让我颇为惭愧的是，几个月前，我就听说了这一课程，虽然知道课程很棒，但却有一点多多少少的自以为是，并没有立刻就看的热情，所以拖了很久，才开始去看、去思考。惭愧之余，我开始向身边的人推荐这个课程，尤其向那些年轻人，甚至还在校园里的小朋友们吐血推荐。在我眼里，只要具备一定程度的自学能力的人都是“成年人”——有很多人，虚长了那么多的岁数，却全无学习能力，这样的人常常比小朋友还幼稚。 　　我开始陆陆续续地在各种即时通讯工具上建群，参与讨论。在理解他人的收获过程中又一次体会到各种震撼和感动——这是时代进步的红利，下一代人就是比上一代人更聪明，有更多的机会去施展才华，有更多的可能获得更大的回报。 　　所以，本书的中心话题是：创业。 　　我之前陆陆续续写过《学习学习再学习》，但有那么几次写着写着就写不下去了——因为觉得其实读者不会把那些老生常谈且显而易见的道理当回事儿——正如他们之前就没把那些道理当回事儿一样。 　　这次稍微有些不同，因为创业于我来讲，也是必须反复学习、从头再来的事情。所以，这一次不是写书和讲课，而是自己以及自己和小伙伴们一起学习的历程。 　　有这样一组统计数字： 　　在视频平台ClipMine上，2015年3月18日，这套课程中第一课的数字是这样的： 　　·324K·views|2.4K·likes。 　　而第二十课的数字是这样的： 　　·19.1K·views|113·likes。 　　也就是说，仅有不到百分之六的人看完所有课程——要是用最终第二十课点赞的人数作为分子，用最初看第一课的人数作为分母，得出来的比例是万分之三。 　　想起来我过去讲课时常说的话，每期班第一课我都会说： 　　·我看到你们目光炯炯，我知道你们刚刚决心重新做人……我倒是想知道你们能坚持多久。 　　人和人起步的时间、地点、空间其实都各不相同，最终每个人能爬到的高度其实也各不相同。不是每个人都有机会爬上梯子的最顶端，对有些人来说，爬过一两格之后梯子可能就断了……YC：Y Combinator的简称，美国著名创业孵化器，扶持初创企业并为其提供创业指南，由著名程序员、风险投资家保罗·格雷厄姆创建，2012年《福布斯》杂志将其评选为“最有价值的孵化器”。 　　精彩书摘 　　AirBNB 的投资人阿尔弗雷德·林A 提到公司遭遇山寨，甚至被山寨公司所威胁的时候，说：“我觉得我们是传教士和雇佣兵。” 　　关于山寨模式是否也可以成功是另外一回事儿了。虽然我们大多数人讨厌山寨、鄙视山寨，但这好像并不妨碍山寨好像也是个可被验证的、可成功的商业模式。这一点中国人好像见识更广。 　　从另外一个角度，创业的时候，合伙人也好，第一批雇员也罢，最好都是传教士而不是雇佣兵。 　　真正优秀的传教士和真正专业的雇佣兵都是那种不达目的绝不罢休的人，但他们有区别： 　　前者最大目标是实现理想、传递信念；后者的唯一目标是为了金钱而必须完成任务。 　　如果合伙人或第一批雇员都像传教士，那团队就伟大了——因为他们有信仰，他们执着，他们简朴、他们不屈不挠……这太难做到了，因为这样的前提是，那个创见伟大到有着宗教般的力量。 　　更多的时候，创业者最终会发现自己身边没有传教士，只有雇佣兵——而且全是那种一点都不专业，一点都不敬业的雇佣兵： 　　他们只在乎自己的待遇，他们只关注自己的风险，他们永远都在等待命令，他们铺张浪费且振振有词……最令创始人伤心的是，这些雇佣兵同时又很擅长把自己伪装成传教士，总是信誓旦旦，时时刻刻目光炯炯、说话向来掷地有声……创始人总是误以为给对方一些股份可以“拴住他们”，可惜在雇佣兵眼里，只有“现值”，没有“期值”，除非能当场卖出去还钱，否则股份算个屁。 　　雇佣兵很难管理、很难沟通。最职业的雇佣兵确实是不用管理的，他们只要“极高的报酬”——通常是十倍以上而不是两三倍。即便如此，他们也需要至少两样东西： 　　·明确的目标，虽然实现过程不用你管。 　　·雇主兑现承诺，否则杀无赦。 　　创始人的难处在于： 　　1.在成长过程中可能需要不断调整（至少微调）团队的目标，这却是职业雇佣兵最讨厌的。 　　2.别说难于兑现承诺了，哪怕拿出两倍的报酬都是不太可能的……于是，如果创始人不刻意寻找、培养传教士的话，那么他招来的一定是“初级雇佣兵”或者“伪雇佣兵”——这种人充当合伙人或者第一批员工对创业公司或团队来说几乎注定是灭顶之灾。 　　于是，如何找到有最专业雇佣兵那样技能水平的传教士，就成了最大难题，谁能解决它，谁就成功了至少一半。 　　那些小心的投资人常常有这样的判断： 　　·刚认识几天就在一起合伙的，成功、持久的概率很低。 　　·不肯拿低于平均水准工资的合伙人，更可能像雇佣兵而不是传教士。 　　·创始人股份比例越低，越说明创始人对其他合伙人的依赖程度越高，失败的风险越高。 　　·第一批职员的工资越高，很可能说明团队凝聚力越差。 　　·没有统一价值观的团队，其实更像是个团伙。 　　当然，投资人为了避免得罪人，常常并不把这些事实都说出来。因为即便有时候坦诚相见，被投资对象也可能并不领情——事实上，谁都不喜欢被判断，谁都希望自己也好、自己的创见也好、团队也罢，能在瞬间被认同。 　　…… 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复