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22万
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2020-4-14 12:15 上传
一艘大船能否航行得更远,关键就在于掌舵者是否出色。虽然摩根公司的境况越来越不乐观,不过足够幸运的是,在摩根公司这段最黯淡、最艰难的岁月中,恰逢遇上了一位卓尔不群、十分有魄力的掌舵者亨利·亚历山大。这是一位富有智慧和才华的银行家,正是在他的带领下,摩根公司逐渐渡过了这段艰难的岁月,甚至俨然有东山再起的希望。 亨利·亚历山大是位非常出色的银行家,在纽约华尔街向来享有盛名。多年的商场生涯,使得他深谙斡旋博弈之术,非常懂得张扬与隐忍的平衡技巧,这在财大气粗的华尔街并不多见。当然,他的这些优点也给摩根公司带来了很多利益,例如,在他的斡旋下,以十分优惠的价格拿下了大通曼哈顿银行旧楼;同时,在他的努力下,摩根公司与白宫的关系也得以缓和。事实上,亨利·亚历山大是在明修栈道,暗度陈仓,表面上虽然口口声声声称不与其他银行合并,但在私底下却在精心策划一场惊人合并大案。 因为理想与现实之间总是有距离的,即使摩根公司对合并一事非常排斥,但为了更好地生存和发展,也不得不选择这条路。只是就算是合并,摩根公司也要选择有利于自己发展的公司为合并对象。之所以拒绝大通银行的合并请求,主要还是因为大通银行的财力雄厚,而且与摩根公司的经营模式和风格相去甚远,因此,并不是特别好的合作对象。相比之下,反倒是位于纽约百老汇大街140号的担保信托公司比较合适,因为这家公司不仅实力不错,而且和摩根公司也比较志同道合,的确是个不错的选择。 此外,其实这家担保信托公司和摩根公司也渊源颇深。事实上,早在20世纪初,两者就是行业之间的盟友,摩根公司曾帮助担保信托公司进行了一系列合并,并最终顺利将其打造成了当时美国最大的信托公司,因此,两者之间的关系可谓十分深厚。同时,这么多年以来,摩根公司的合伙人也一直在该公司担任着董事一职,甚至摩根公司的托马斯·拉蒙特还担任过其执行委员会的主席。也正因如此,担保信托公司才与摩根公司有诸多的共同点,可以说,两者之间有着历史的传承性和天然的接近性。 当然,两者之间除了共同点外,也存在着差异。其区别就在于担保信托公司比摩根公司要开明得多,它不像摩根公司那么顽固、那么守旧,而是在不放弃传统的同时,也不排斥新兴的行业游戏规则。正是由于担保信托公司的开明及灵活应变,才使得它在新时代、新环境中得以更快、更好的发展。其中它最令人艳羡的就是批发业务。在这一领域,它拥有着众多优质客户资源。毫不夸张地说,美国排名前100名的大公司几乎都是担保信托公司的客户,可谓行业内的个中翘楚。 但是,对于担保信托公司来说,还有一件事却不是那么尽如人意,那便是这家公司的董事长并不是那么受欢迎。这位董事长名叫卢瑟·克利夫兰,此人是一位地地道道的老派银行家,具有很强的权力欲望,喜欢玩弄权术,总是摆出一副高高在上、目中无人的独裁者面孔,试图以个人意愿操控整个公司。然而,这位董事长的能力却很平庸,根本不足以担当此重任,于是,造成的结果就是注重个人权威多于公司利益,在整个公司中并不得民心。不仅如此,卢瑟·克利夫兰的不良形象还对公司的担保业务产生了影响,因此,担保信托公司的董事们一直以来对董事长都颇有怨言,而这种不满也最终在1958年爆发。 事情是这样的,到1958年的时候,担保信托公司的全体员工对卢瑟·克利夫兰的不满达到了一个高峰,于是他们计划在华尔街寻找一家比较靠得住的银行,然后希望借助公司合并将克利夫兰赶出去。这个时候,正值华尔街银行合并浪潮之际,物色一家怎样的银行作为其合作伙伴成为了重中之重。其实这个选择对于担保信托公司来说,早已经有了理想对象,那便是摩根公司是最佳选择。的确,摩根公司在担保信托公司员工的心目中,一直都有着无比高大的形象,甚至即使是最普通的一名小职员,也认为摩根公司最为合适,这名小职员这样说道:“我们曾认为摩根公司是一家不错的银行,只是由于它的贷款限额,在参与大笔贷款时,只能占一小部分,正因如此,摩根公司对此非常担心,而我们担保信托公司则可以弥补它的这一缺憾!” 于是,担保信托公司的董事们开始频繁拜访摩根公司,那么,摩根公司的态度会如何呢?会一口回绝吗?要知道,摩根公司的董事长亨利·亚历山大不久前才曾经信誓旦旦地说道:“摩根公司永远不与人合并。”然而,任何事情都不是绝对的,事实上,对于这桩送上门来的交易,亨利·亚历山大并没有像之前那样毫不留余地轻易拒绝。 因为这是一个很具有商业头脑的领导者,他经过仔细研究后,认为摩根公司与其合并其实是一个双赢的局面:首先,两家公司在气质上比较接近,有很多历史渊源;其次,担保信托公司是一家很有实力的公司,因为担保信托公司在公共事业和铁路方面实力不俗,拥有不少大公司大客户,比如美国运通公司、美国电话电报公司及国际商用电器公司;最后,当然也是最重要的一点,如果两家公司合并,的确还可以优势互补,譬如美国钢铁公司是摩根公司的大客户,而伯利恒钢铁公司则在担保信托公司拥有账户。同样,摩根公司在西欧和美国西部声名斐然,而东欧和美国西南部则是担保信托公司的根据地。正是出于以上这些因素的考虑,使得亨利·亚历山大最终对两家公司的合并动了心。 然而,虽然两家公司都有了合并意向,但俗话说,“一山不容二虎”,一方面,担保信托公司要求在合并之后的新公司中占据主导地位,最好在公司名称上体现为担保—摩根之类的;另一方面,摩根公司董事长亨利·亚历山大当然不能接受。不过,这件事情很快就迎刃而解了,因为担保信托公司对其董事长克利夫兰实在是忍无可忍。为了将这位失去人心、令人讨厌的董事长给赶出公司,担保信托公司最终不得不首先做出了让步妥协。1958年12月,两家公司共同宣布进入合并流程。4个月后,摩根担保银行正式成立,新公司地址就在纽约百老汇大街140号。 从公司名称上就能发现,在合并之后的新公司中,摩根公司占据着领导地位。而新公司的董事长自然是非亨利·亚历山大莫属。不仅如此,两位副董事长也是由摩根公司的高层担任,而担保信托公司则只有一名董事保住了地位。如果要问那位不得人心的卢瑟·克利夫兰董事长去了哪里?他自然是悻悻地离开了。自此,摩根公司彻底完成了合并。在这次合并中,摩根公司与一家四倍于己的公司合并,并且最终掌握了主导权,可谓是一次名副其实的“蛇吞象”。此消息一经传出,华尔街一片哗然,人们已隐隐感觉到,摩根公司东山再起的脚步似乎已经无法阻挡了。
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