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老经验的辛辣智慧(大师轻松读)Swim with the Sharks without Being Eaten Alive

 
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楼主
2020-4-15 03:19:24
【资料名称】:老经验的辛辣智慧
【资料描述】:

  准确掌握顾客心理的销售技巧,是麦凯事业成功的独门秘方。在麦凯还只是个稍具名气的作家时,有一天接到来自CNN的电话,制作人员通知麦凯,赖瑞?金(Larry King)会亲自打电话给麦凯,来决定是不是要敲定麦凯为访谈的来宾。为了争取这个机会,麦凯花工夫打听到赖瑞?金有出书的计划,而麦凯刚好对出版界十分了解,这成了麦凯最好的筹码。在那通短短5分钟的电话里,麦凯反客为主地只讨论赖瑞?金的出版计划而没有谈自己,结果麦凯不止赢得上节目标机会,还连续上了十几次,可见他掌握人心技巧之纯熟。
  决心+设定目标+专心=成功
  这是成功的神奇公式。说起来简单,做起来却不容易。你可以根据自己的判断或某些个人因素,以你的愿景替这个公式加进其他项目。
  这世界没有永远当红的独门生意——资本主义社会天生就有改变和毁灭两种力量在不停循环,为有决心、有目标并且专心致志的人不断创造新的机会。
  你无法一次就学会和鲨鱼共游,高风险的挑战是需要练习和毅力的。
  哈维·麦凯是美国麦凯信封公司(Mackay Envelope Corporation)的创办人及现任董事长兼执行长,但是他更为人熟知的身份是畅销作家兼演说家。麦凯经常对财星500大企业及多所大学发表演说,并且是史上最畅销的商业类作家之一,其中本期原著《攻心为上》更是保持在《纽约时报》畅销排行榜上超过1年。麦凯另着有《谈笑用兵》(Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt)、《超级业务员90招》(Pushing the Envelope)等书。
  5分钟摘要
  第1部 麦凯销售速成秘诀
  第2部 麦凯谈判速成秘诀
  第3部 麦凯管理速成秘诀
  第4部 速成小招式



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