富豪的心理：财富精英的隐秘知识 「德」雷纳·齐特尔曼

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	【资料名称】:富豪的心理：财富精英的隐秘知识 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　本书基于对45位超级富豪的访谈，探讨了富人表现出的人格特征和行为模式，以及机会、乐观主义精神、销售技巧和风险偏好对财富成功所起的作用。本书还讨论了追求财富等创业动机和非正式学习对获得成功起到的作用。此外，作者还通过对45位受访者的访谈分析了直觉性决策和分析性决策与创业成功的关系。对于那些对财富创造和财富精英的隐秘思想感兴趣的读者来说，本书极具吸引力且值得阅读。 　　内容简介 　　超级富豪是什么样的？有没有一套针对超级富豪的特定衡量标准从而使他们区别于其他人？他们善于做精心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财富成功，是天性所致还是后天养成？ 　　基于对德国45 位超级富豪的半结构化访谈，本书旨在探索人格特征与成功创造财富之间的关联，并回答上述问题。以轻松易读的语言呈现了齐特尔曼的学术研究成果，对于那些对21 世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。 　　作者在书中还探讨了机会或运气对成功人士的作用以及具有哪些人格特征的人更容易成功。作者认为，创业成功与创业者做出直觉性决策的能力密切相关，同时内隐学习对企业家非常重要。 　　作者简介 　　雷纳·齐特尔曼博士，历史学和社会学双博士。德国《世界报》（Die Welt）高级主编，曾在柏林自由大学社会科学研究中心研究院（Central Institute for Social Science Research）工作。过去十几年，齐特尔曼一直是德国领先的地产行业传播顾问公司所有者和成功的地产市场投资人。他曾著书21部。《富豪的心理》的内容主要基于他的博士毕业论文。 　　目录 　　作者简介 　　文前辅文 　　前言 　　简介 　　第一部分 回顾研究现状、研究问题与研究方法 　　第1章 学术财富研究评述 　　第2章 定义财富精英 　　2.1 谁是经济精英？ 　　2.2 习性对于成为经济精英所起的作用 　　第3章 创业研究评述 　　3.1 桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角色 　　3.2 美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究 　　第4章 行为经济学和学习理论引发的问题 　　4.1 “直觉决策”和直觉的作用 　　4.2 乐观与过度乐观 　　4.3 风险认知与风险评估 　　4.4 不墨守成规 　　4.5 外显学习、内隐学习和非正式学习 　　4.6 财富成功与正规教育 　　第5章 机会扮演什么角色 　　5.1 偶然的作用 　　5.2 幸运——对嫉妒的无意识防御 　　5.3 用幸运和巧合阐释成功 　　第6章 意向性性格特征：大五类人格及其他 　　第7章 方法论 　　7.1 定量方法在财富学术研究中的局限性 　　7.2 目标受访者群体的定义及组成 　　7.3 选择指导性访谈法的原因 　　7.4 精英采访中的社会赞许偏差问题 　　7.5 转录方法 　　7.6 假设法的本质 　　第二部分 采访45位超级富豪 　　第8章 采访的结构与主题 　　第9章 性格形成时期 　　9.1 社会背景 　　9.2 早期影响及职业规划 　　9.3 与父母的关系 　　9.4 中小学和大学 　　9.5 体育运动 　　9.6 创业生涯早期 　　第10章 自主创业的动机 　　10.1 “我可能永远当不了员工” 　　10.2 “这些公司的办事效率太低了” 　　10.3 “我从来没想过给人打工” 　　第11章 把追求财富作为人生目标吗？ 　　11.1 “如果把目标写下来，今后就可以核对” 　　11.2 “财富只是碰巧获得的” 　　第12章 金钱对你意味着什么？ 　　第13章 销售技巧的重要性 　　13.1 “不管做什么，销售是我们一直在做的事” 　　13.2 “说‘不’不一定表示拒绝” 　　13.3 成功的销售人员需要具备的素质 　　第14章 乐观主义和自我效能感 　　14.1 “只要你有能力，总能找到解决办法” 　　14.2 “我从不抱怨问题，而是寻求解决办法” 　　14.3 “他沉醉于自己的成功” 　　第15章 风险偏好 　　15.1 风险等级 　　15.2 控制的错觉：“我正坐在驾驶座上” 　　15.3 “无疑，我想的事情比以前多” 　　第16章 做决策依靠直觉还是分析？ 　　16.1 “直觉意味着你只是不确定” 　　16.2 “你不能让一个审计师去分析人的性格” 　　16.3 分析的作用 　　第17章 大五类人格特征 　　第18章 对抗性和宜人性 　　18.1 对大五类人格测试的必要修正 　　18.2 随和的受访者 　　18.3 有冲突倾向的受访者 　　第19章 不墨守成规：“逆流而上” 　　19.1 “我就是要和其他人想的不一样。” 　　19.2 “我不走寻常路” 　　第20章 应对危机和挫折 　　20.1 “表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的” 　　20.2 “不要推卸责任” 　　20.3 “你能顺利渡过难关” 　　20.4 “回首往事，一切都是最好的安排” 　　20.5 “考试后第二天，我什么都忘了” 　　第21章 结论 　　21.1 概要 　　21.2 研究的局限性以及对未来研究的建议 　　附录 　　45场采访的指导问题 　　大五类人格测试 　　参考文献 　　媒体评论 　　齐特尔曼的书非常重要，因为它解释了市场经济的成功和我们社会的繁荣。《富豪的心理》聚焦企业家……实际上，这本书是现任和未来的财政部长的必读著作。这本书值得每个有创业抱负的人阅读。 　　——赫芬顿邮报 　　本书让人读起来意趣盎然。一方面，齐特尔曼研究了企业家的特质。另一方面，他通过对超级富豪的深入采访，揭秘他们的动机和想法。如果你对企业家精神的本质感兴趣，阅读这本书会收获很多。 　　——哈佛商学院 　　前言 　　大量与“创造财富”有关的畅销书，印证了有不少人对此话题感兴趣。但奇怪的是，学者们对此似乎并没那么感兴趣。此类畅销书我读过许多，虽然从中学到了不少东西，但是目前缺乏对这一主题的经验性或学术性研究，这个需要填补的空白一直令我感到遗撼。几年前，我自己研究并出版了一本关于这个话题的书——《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》（Reich werden und bleiben：Ihr Wegweiser zur finanziellen Freiheit），那时我才意识到关于各种致富途径的第一次学术调查早已展开。然而，与这一主题相关的作品主要关注那些收入高于平均水平的人，或生活较为富裕的人。 　　对那些真正的富人和超级富豪——拥有数千万或上亿财富的人的学术调查的缺位，反而更受人瞩目。 　　为了研究本书，我成功地说服了45名富人接受采访。虽然以任何客观的标准来判断，他们都非常富有，但大多数人都不会自称为“超级富豪”。其中一人甚至这样对我说：“我并不那么富有，还有很多人比我富有得多，比如沃伦·巴菲特（Warren Buffett）。”他指出，福布斯全球富豪排行榜上有几百人都比他富有得多。这并不是假装谦虚，而仅仅证明了这类富人的共同倾向，就是拿他们自己“和那些处于最高地位的人”做比较。我忍不住提醒他，还有73亿人比他更穷。 　　无一例外，受访者均为企业家或投资人。在采访之前，我研究了大量文献，其中绝大多数来源于美国创业研究领域，以此寻求灵感，期望能为本书找到合适的问题。非常感谢受访者的坦诚相待。我曾向其中的一个人发送了采访中最重要部分的摘要，他写信告诉我： 　　在阅读采访记录时，很多时候我对自己的话都感到相当震惊。不过这些话肯定都是我说出来的……相信你所记录的内容将我的性格描述得相当准确。未来，所有这些都将指导我做事。就如同你用胶片记录下我内心最真实的想法和反应。 　　采访是于2015年9月至2016年3月面对面完成的，每次持续时间为一小时到两小时。采访记录有整整1740页。此外，每位受访者（只有一人例外）均参与了一项由50个问题组成的性格测试。 　　采访结果详见本书第二部分。对这些结果感兴趣的读者可以直接从第215页开始阅读。本书的第二部分无疑更有趣，即使受采访的学术性所限，某些调查结果也必定会让你莞尔一笑。第一部分是针对那些对创业和财富的学术研究感兴趣的人和那些想对当前学术讨论了解更多的人，概述了这一领域的研究方法。尽管如此，想要完全了解第二部分内容，阅读第一部分内容并非必不可少。 　　采访并探讨了富人表现出的个性和行为模式。解决这一问题的书籍，无论是通俗的入门书，还是学术著作，都偏向于提高读者的期望值，而其中许多人都在寻找致富的见解、指南或秘诀。无疑，我的受访者透露了他们的行为模式、性格特征和策略，这些能帮助他们积累财富。然而，畅销的创造财富类文学作品做出了错误假设，即认为只要找出富人间的相似性，就足以制订一劳永逸的致富计划。 　　我的受访者们都已获得巨大的财富，他们对问题的回答表明，本书所述的人格特征与行为模式已在他们非凡的经济领域的成功中起了重要作用。然而，这是一个基于定性社会研究方法的课题，因此，采访主体不具代表性。最重要的是，他们的答案没有在由非富人组成的对照组里被验证。 　　这里所描述的行为模式有助于这些特定人士在经济领域取得巨大成功，与此同时，极为相似的行为模式，如高风险偏好、目标明确、重点清晰、与大多数人的意见背道而驰以及根据直觉做决定，也能导致失败。我的采访也证明，十有八九这些人已经能够将自己的成功维持相当长的一段时间，并巩固和提升自己的财富水平，这在很大程度上是由于他们最终学会了控制自己与生俱来的、高于平均水平的风险偏好。否则，最初使他们成功的行为模式和个性特征，很可能导致他们在未来的某一天失败。这样一来，他们可能没有机会参加这个或其他任何针对成功人士的研究了。在得出任何结论之前，读者应对本书进行全面思考，特别是第21章中关于本次研究结论局限的高质量评论。 　　这项研究结果最初于2016~2017年的冬季学期提交给了波茨坦大学经济与社会科学学院作为博士论文，并获得了“优等论文”的荣誉。在此，我要对教授兼博士沃夫冈·劳特巴赫（Prof.Dr.Wolfgang Lauterbach）表示感谢，是他发起本次研究并在此过程中给予我指导。“德国的财富”是他的研究项目，这是第一个解决德国财富起源的实证研究项目，也是第一个把我引入财富学术研究领域的项目。我也要对教授兼博士盖德·赫伯曼（Prof.Dr.Gerd Habermann）表示感谢，他也对我的工作给予了指导，并提供了一些与受访者接触的机会。 　　雷纳·齐特尔曼（Dr.Dr.Rainer Zitelmann） 　　收起全部↑ 　　精彩书摘 　　经济学家艾琳·贝克（Irene Becker）在2003年时宣称：“关于什么构成财富的讨论才刚刚开始。”她点名批评了一点，即围绕财富的争论总是集中在收入上，而忽视财富本身。她强调：“只有当高净值收入与高水平的财富相吻合时，人们才能拥有足以使生活水平持续提高的财富地位，并且这个财富地位保证相关安全程度，这是一个人富有的一个定性特征。” 　　2002年，社会学家彼得·因布施（Peter Imbusch）说，不仅学术财富研究领域缺乏详尽的知识和信息，即谁应该被归为富人以及他们如何生活，“此外，即便对最基本的问题，我们的看法也不同：我们如何定义财富？一个人什么样才算有钱，我们怎么衡量他们的财富？”与研究贫困问题相比，因布施抱怨学术财富研究领域的实证发现极其模糊、矛盾且不完善。 　　谈到自己声称的社会学失败，因布施认为，财富并不构成真正的社会学范畴，而富人过去从未被认为是社会学家可识别的研究对象。他认为，其中一个原因是，从数字上讲，上层阶级或精英阶层是一个相对较小的群体，因此社会学家把工作重点放在其他群体上是有道理的。就其本身而言，这一论证不具备说服力。毕竟，社会学家经常对少数群体进行深入研究，其中许多群体里的人并没有比“富人”更多——无论人们如何定义该词。 　　因布施还说：“尽管对财富具体方面的调查多种多样，但必须指出的是，社会学至今未能将其研究重点放在财富上面。”他把这一点归咎于对财富的现有实证研究处于支离破碎的状态，以及“富人和他们的财富被证实是一个特别难处理的调查对象”这一事实。 　　因布施还提出了另一个有趣的观点，即针对这个话题把研究兴趣和基于规范性价值判断结合起来。对财富的研究给社会学家带来了特殊挑战，尤其是因为它的规范性维度使这一领域特别容易受到描述性和判断性分析的干扰。 　　贝克尔和因布施这样的研究者指出了现有研究的空白，但即使在十年后，继他们之后的研究者仍在抱怨学术界对“富人”缺乏关注。2012年梅兰妮·伯温-斯科梅兰布洛（Melanie B?wing-Schmalenbrock）发现，“学者大都忽视财富这个主题……很可能没有哪个学科认为自己有责任从事财富方面的研究。即使在今天，对财富的研究也不是固定在任何一个领域，而是穿插于各个学科。”但在未来，她希望关于财富的学术研究能够成为一门独特的、跨学科的学科。 富豪的心理：财富精英的隐秘知识 PDF 富豪的心理：财富精英的隐秘知识 EPUB 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复