做单 成交前的谋略与智慧(高清) 曹荣.著 新世界

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	【资料名称】:做单 成交前的谋略与智慧(高清) 【资料描述】: 　　曹荣 (作者) 　　出版社: 新世界出版社; 第1版 (2010年6月1日) 　　平装: 277页 　　语种： 简体中文 　　编辑推荐 　　《做单:成交前的谋略与智慧》：全球105位最顶级经理人讲述做单背后的秘密。诠释成交前的谋略与智慧。成功之前，你必须学学塑造自己，你可以平凡，但你不能平庸。思路决定出路，要想快速成交，你不仅要勤于思考，更要学会在思考中把握好每一个细节，在细节中把握每一个机会更重要的是，你必须止自己在市场人熔炉中不断地发展和升华，只有百战之后你才能成精。 　　作者简介 　　曹荣，中国人民大学经济学硕士，管理学者，励志专家。曾在多家行业标杆和隐形冠军企业任高层管理者，著述甚丰，包括《地产枭雄许家印：中国大陆新首富的财富传奇与商业智慧》《房地产那些事儿》《狼族智慧》等畅销书。 　　目录 　　第—章 做单就是做人：人做得好，单才能赢 　　做单之前先要学会做人，因为做单就是做人，人做得好，单才能赢。作为一名业务员，你不仅要厚道，要诚信，要有爱心，更要积极维护公司的利益，改掉口无遮拦的毛病，不抢上司的风头，保持自己的尊严。同时，做单不仅仅是做业务，也是做关系，所以你要先交朋友，再做业务。 　　做单之前先要学会做人 　　做人要厚道，要诚信 　　真诚比销售技巧更重要 　　爱心无敌 　　做个热心、主动的人 　　积极维护公司的利益 　　改掉口无遮拦的毛病 　　不抢上司的风头 　　保持自己的尊严 　　做单不仅仅是做业务，也是做关系 　　先交朋友，再做业务 　　第二章 做最好的自己：可以平凡，不能平庸 　　欲销产品，先塑造自己；可以平凡，不能平庸。要想成功拿下订单，业务员不仅要心态好，信心足，工作用心，放低姿态，敬业，沉得住气，而且要具备积极乐观的精神和良好的职业道德，激情满怀，简单务实，注意细节。 　　欲销产品，先塑自己 　　可以平凡，不能平庸 　　心态好，信心足，工作用心 　　放低姿态 　　敬业是销售员最基本的素质 　　沉住气才能成大器 　　积极乐观。遵守职业道德 　　激情满怀地工作 　　做业务一定要简单务实 　　细节决定成败 　　第三章 勇往直前：选对目标做对事 　　女怕嫁错郎，男怕入错行，业务员在选择好企业和产品之后，不仅要树立明确的目标，挺过头半年，不断地努力，坚定执着地往前走，而且要把钱花在刀刃上，活出自己的个眭，让同事甚至对手畏惧自己。而作为女业务员，你还要掌握一些保护自己的应酬技巧。 　　女怕嫁错郎，男怕入错行 　　有目标就一定能实现 　　挺过头半年 　　销售是从被拒绝开始的 　　做单的诀窍就是不断地努力 　　坚持就是胜利 　　只有执着．才能成功 　　把钱花在刀刃上 　　活着就要有自己的个性 　　让你的同事甚至对手畏惧你 　　掌握一些保护自己的应酬技巧 　　第四章 强化内功：造就赢单基本功 　　想要成功赢单，业务员首先要练好内功。业务员不仅要学会如何寻找目标客户，而且要学会如何选择门当户对的客户；不仅要了解客户的基本信息，而且要善于倾听，勤于拜访，以获得客户的认可；不仅要投其所好地与客户沟通，掌握娴熟的谈判技巧，而且要正确地处理客户抱怨；不仅要胆大心细，而且要脸皮厚；不仅要少用专业术语，多说“对不起”，而且要以良好的服务态度和个人形象面对客户，懂得如何送礼。 　　如何寻找目标客户? 　　选择门当户对的客户 　　了解客户的基本信息 　　善于倾听，勤于拜访 　　客户拜访五步法 　　获得客户的认可 　　沟通最重要的是投其所好 　　掌握娴熟的谈判技巧 　　如何正确地处理客户抱怨? 　　胆大心细之外，还得脸皮厚 　　少用专业术语 　　多说“对不起” 　　送礼的学问 　　一名明星汽车业务员的成功秘诀 　　第五章 思路决定出路：快速赢单的黄金法则 　　思路决定出路，要想快速赢单，业务员不仅要勤于思考，而且要学会换位思考；不仅要懂得“与客户共成长”的道理，而且要明白“卖产品不如卖概念，卖文化”；不仅要主动出击，充分表达自己的合作诚意，而且要用情感去感动客户，为客户提供好拘建议；不仅可以利用人脉关系达成交易，而且可以给客户寄送问候函和明信片或者写一封情真意切的信；不仅要学会如何把小单做成大单，而且要学会如何曲线救国，挖掘逆向商机，动摇竞争对手的信心。 　　不仅要勤奋，而且要思考 　　快速赢单的3条黄金法则 　　学会换位思考 　　与客户共成长 　　卖产品不如卖概念。卖文化 　　最好的方法就是主动出击 　　充分表达自己的合作诚意 　　用情感去感动客户 　　为客户提出好的建议 　　为客户提供一份市场推广方案 　　利用人脉关系达成交易 　　给客户寄送问候函和明信片 　　给自己的目标客户写一封情真意切的信 　　把小单做成大单 　　曲线救国 　　挖掘逆向商机 　　动摇竞争对手的信心 　　第六章 百战成精：成功做单的实战技巧 　　市场是业务员的第一战场，百战才能成精。业务员要想拿到更多更大的订单，不仅要通过缜密的市场调研选对经销商，而且要赢得他们的信赖，引导和迎合他们的需求；不仅要把握销售过程中的关键控制点及每个细节，而且要通过体验式销售快速突破终端，运用各种促销手段创造销售高潮。办法总比问题多，在维护和管理市场时，业务员不仅要稳战求实，打赢市场攻坚战，而且要多给客户一些政策支持。如果客户存在诸多“恶行”，业务员不妨运用瞒天过海、触类旁通等策略予以化解，力争在沟通与交流中实现双赢。当然，业务员还得及时回收应收账款，敢于抢夺竞争对手的订单。 　　市场是业务员的第一战场 　　选对经销商 　　缜密的市场调研是成功做单的基础 　　赢得客户信赖，成就保险团单 　　善于引导和迎合客户需求 　　把握关键控制点及每个细节 　　体验式销售，8天拿下订单 　　全速前进，快速突破终端 　　优惠券促销显神威。淡季销售创奇迹 　　市场管理，办法总比问题多 　　稳战求实，打赢市场攻坚战 　　多给客户一些政策支持 　　…… 　　第七章 销售话术：嘴巴就是生产力 　　第八章 斗智斗勇：轻松搞定大客户 做单  成交前的谋略与智慧(高清) 下载内容 购买记录 链接：https://pan.baidu.com/s/1zjpbNB_QBXSaM-2gYeUDkQ 提取码：8i1d 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦--来自百度网盘超级会员V1的分享[/hide]                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复