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作为一名小散全面的尽职调查可能不需要，但是在工作中这个是家常便饭。
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有一些朋友经常问我做啥的?我说DD经理，人家都会说：“啥，都没听说过尽职调查这个名词，不过好赖是个经理。”然后我就尽量一顿解释。; J' q. H8 o) P/ b2 Q- D
; N. ?- G V8 G% L6 c9 L1 ^ 当然在二级市场其实一般不会像一级市场前那样全面，但是可以辅助我们做判断。+ p* R3 G3 a2 }) t6 n
9 m- w% S. h: y4 R+ E8 x" P 解释：尽职调查的主要目的是对公司的基本情况及业务发展情况进行全面、深入的了解，公司对尽职调查的回答是本次融资、法律文件起草等工作的基础，公司将承担必要的法律责任。3 U$ e! h- c7 z K: u% Y/ P$ t1 J
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在这里需要提一点，职调查清单的所有问题回答请务必落实到具体责任人，否则会大打折扣，影响后期的跟进，或者造成后期工作的麻烦，或者对投资时的判断有影响。
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尽职调查也分类，大致根据属性分为：(angle、VC、PE)IPO、并购，发债。当然还有其他分类，什么商业DD，投资DD，业务DD，单纯的财务DD，法律DD等。$ |2 i: U9 t" A+ G& v5 Q; S! @
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之后，每个行业尽职调查的侧重点都不一样！专注后期或者并购的项目，诸如，A（财务）B（私募投资）D（中介）E（券商）F（审计）G（银行）H（内审）每个团队的侧重点都不一样。/ I m0 L' N2 ^6 M& x# }2 I: v# z9 A
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我这里先列个一般内陆使用的目录吧，当然有的还需要根据行业，持续增加到详细版本。我只参与过投资尽调，投行尽调不了解，方法和目的不同，有了解的朋友可以补充
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一、项目公司基本情况
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1、项目公司的历史沿革，经营范围的沿革6 i& [1 \4 K' d* ^0 U0 y
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2、项目公司目前资本结构及其形成过程，相关法律文件、验资报告、所进行的历次资产评估，以及进行审计的情况
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, \% G* ^0 [4 c5 O5 b8 s 3、项目公司近几年发生的结构上的重大事项（增资或股权转让、合并、改组、整顿、撤消等）及相关资料5 O8 L3 N5 U0 P: m
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4、项目公司目前的资产是否存在产权不清或其他法律权属问题（如担保、质押、抵押）7 w3 E0 X3 p1 B
& T l* B1 {% ? V 5、项目公司关联企业（包括下属各控股公司、参股公司和联营公司）的详细情况（包括成立日期、法定代表、注册资本、出资比例、业务范围、近几年经营的情况和财务报表等）) y! x d- x0 Z7 h; a' z
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6、项目公司章程（现有公司章程及实施细则、包括补充章程和细则）
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9 D9 k+ [/ ]$ J9 c- d/ L 7、项目公司目前的组织结构图及部门职责
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8、项目公司目前各股东情况介绍& i" r `, Y$ l1 D
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9、近三年公司主要事件: c2 ~6 t4 V& }: L% a
% C0 W8 h5 F3 h- Q3 r 二、行业与经营
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1、项目公司所处的行业与未来发展的预测，目前公司所处产业受政府限制和支持的政策，条例描述. r4 B! l1 z$ f+ d* |8 \
% Q7 V* K* q% _ 2、项目公司现有的业务内容及分类
6 x' {# K o( @+ C9 `) ~: A& B / ?3 f0 W8 L* J# {
3、项目公司主要产品的目前产能、近三年的产（销）量、销售额和利润的实现情况: q! g3 i# [) a7 T e" g' A
& z# C" N, X1 x& s5 z0 { 4、项目公司未来五年的发展规划和实施战略（包括但不限于产品、市场、规模、资本运作等方面）
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5、项目公司业务的制约因素及有利因素
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: e! M$ l: q! u 6、项目公司目前的市场地位及竞争形势（包括竞争者名单及市场份额调查）) r; J3 V+ X# N6 n" q: u9 t) w7 U
- e3 Z. g+ h- w& @ 7、在产品质量、价格、分销渠道及促销推广方面与竞争对手进行比较，项目公司拟采取的市场竞争策略& G0 \9 D* y+ E4 I$ x4 Z1 O
! G8 X9 Q8 s# Y3 u( x 8、所有产品介绍、及服务清单（关键技术指标）+ W( N: | X9 B/ w8 p$ r" P5 L7 S
0 T2 x4 J. R9 q' ?+ n3 n 9、产品价格及市场价格波动情况
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- @3 o& t- V; T0 W 10、提供维护的期限0 c. ~& G5 \1 r0 W
, _2 l2 p6 B' D 11、长期性主营业务与过渡性业务的描述0 d' r. D9 P4 a( V- E
$ S/ K: Q& b) h 12、盈利或销售收入的季节性曲线
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13、10家公司的最大客户名单及对这10家大客户的业务往来明细（数量与金额），说明公司产品对这10大客户的影响力
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5 ^! q1 W m* i' K/ \0 b3 { 14、主要产品销售明细/ k# R2 F5 i) J# e# ^& s
# i& T( y* U2 G3 S. G' i+ I3 l 15、销售队伍和销售机构
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16、销售人员的地域分布及人数，销售队伍的素质评价、销售培训、市场及客户。" P G5 s3 X2 X5 W/ p4 P* W6 g
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17、销售能力情况：人均销售收入、销售激励制度、销售范围、平均销售年龄、销售回款情况、资金周转率（年）、资金占用情况。
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18、销售流程说明
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19、分销渠道、代理商分布情况、代理商数目、直销的客户数目
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20、销售政策详细文本、代理销售协议范本（销售合约）
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21、广告发布情况、促销及市场活动情况、销售中的主要问题说明 |
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