不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课(高清)pdf下载

股票学习站

	【资料名称】:不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课(高清) 【资料描述】: 编辑推荐 《不妥协的谈判》是经典图书《高情商谈判》作者、哈佛国际谈判项目创始人全新作品。不放弃核心述求，达成谈判和沟通目标。爱尔兰前总理、白宫前资深顾问、清华大学国际关系研究院院长、日本庆应义塾大学谈判俱乐部主席联袂推荐作品。从职场沟通、商务谈判到国际会议都适用的心理谈判法。 内容简介 妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。 运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。 作者简介 丹尼尔·夏皮罗（Daniel Shapiro） 哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。 目　　录 前言 为何撰写本书// III 第一部分 为什么我们会陷入冲突而不能自拔 第1章 难以化解的高度情绪化冲突// 003 第2章 超乎认知的身份问题//005 第3章 身份可以谈判吗？//017 第4章 如何避免陷入冲突的旋涡//035 第二部分 如何摆脱冲突的困扰 第5章 及时停止眩晕//045 第6章 对强迫性重复说不//071 第7章 正视禁忌//095 第8章 尊重神圣，不要亵渎//121 第9章 运用身份政治达成一致//149 第三部分 如何建立和谐关系 第10章 架起消弭分歧的桥梁之四步法// 175 第11章 揭示身份的神话//185 第12章 平息内心痛苦//215 第13章 建立跨界交往//233 第14章 重构人际关系//255 第四部分 如何进行不妥协的谈判 第15章 实现辩证统一//275 第16章 培养和解精神//299 致 谢//303 附录一　战胜高度情绪化冲突综述// 311 附录二 存在的阶梯//313 注 释//319 参考书目// 389 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 链接：https://pan.baidu.com/s/1rxZXPZf8GLOiaXVWNPPuLg 提取码：7qqk 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦[/hide]