内容简介
《区域为王：经销商区域为王制胜模式》就是“酒业深度营销时代的实战手册”，必将对酒业顺利度过转型期、换挡期，适应新常态，找到新方法，明晰新规则，赢得新变化，产生积极而深远的意义。同时，对于新时期酒类企业和酒类产品的营销变革及创新产生抛砖引玉的推动和推进作用，从而缓解酒业营销人、酒类企业与酒类经销商的“调整期焦虑”，使他们获得摆脱“调整期困惑”的可能。
作者简介
牛恩坤，根据地营销模式创始人
亮剑营销咨询有限公司创始人、董事长《糖烟酒周刊》杂志社专家顾问团专家成员中华讲师网特约讲师15年快消品行业经验，14年一线市场经历，曾担任总经理助理、大区经理、营销总监等职位，2008年创立亮剑营销咨询公司，服务企业及品牌：泸州老窖六年头、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃尔玛饮料等酒类食品饮料企业，80后营销咨询界代表人物，10年来通过快消品行业商业模式的研究，形成了一套适合中小企业快速发展的根据地营销模式。
张显宝，亮剑营销咨询公司战略合伙人、策略总监，从事酒类行业营销及研究工作近20年。2009年进入营销咨询行业，长期致力于品牌定位、根据地模式研究、新商业模式变革探索。主持参与10余项酒类咨询项目，通过组织再造及渠道优化、品牌战略升级和根据地模式导入，为企业发展带来了可持续性增长。媒体撰稿人、多家酒类板块专栏顾问，在《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《酒类营销》等杂志发表行业研究及营销管理类文章100多篇。
目 录
第一部分 区域之战：市场抉择与误区
第一章 深度营销时代下的市场抉择
一家独大格局已破，细分市场是王道
深度营销，再好的产品也要“下基层
聚焦资源，有限空间创造局部优势
以小博大，小区域成就“大客户
渠道垄断，设置厂家不可逾越的天堑
精耕细作，变猎户模式为农耕模式
第二章 话语权决定主动权的盈利法则
宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼
村长也是官，有领导权才有话语权
地域的力量，“强龙难压地头蛇
区域的强者，向厂家争取更多的资源
无可替代，做厂家区域代言人
第三章 区域为王观念下的市场误区
经销与市场：有经销权不等于有市场权
“夹生饭”：区域市场开拓不充分
战略缺失：再小的区域市场也需要战略
协同不足：与周边区域市场缺乏联动性
营销乏术：没有成熟的营销模式可复制
第二部分 区域精耕：市场开发与创新
第四章 区域市场开发战略思维
区域市场突破核心思维：优势资源配比原则
资源聚焦化：集中胜于分散原则
渠道选择化：重点渠道突破原则
网点有效化：先质量后规模原则
反应快速化：速度制胜原则
管理流程化：流程等于简单原则
规模最大化：销量为王原则
第五章 区域市场开发方法及策略
精细化营销，把简单做到极致
诚信营销，经营市场的黄金法则
建立自营网络，形成核心竞争优势
抢占主导新品类，增强地位与控制权
……
第三部分区域突围：组织管理及营销模式升级
