创业头条：16位硅谷科技新贵的成功法则 兰德尔·莱恩（Randall Lane）

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	【资料名称】:创业头条     【资料描述】: 　　编辑推荐 　　苹果公司的联合创始人兼前总裁史蒂夫·乔布斯、微软公司的创始人比尔·盖茨、戴尔公司创始人迈克尔·戴尔并称为“科技界三巨头”，是上一代“新发迹阶层”的代表人物。他们在20多岁时就成了科技界的颠覆性力量。如今，乔布斯驾鹤西去，盖茨成了全职慈善家，而戴尔公司和苹果、微软一样，被最新崛起的一代看作肥美的猎物而非凶残的捕食者。 　　以埃隆·马斯克、布赖恩·切斯基、帕尔默·拉奇、杰克·多谢、肖恩·布朗为代表的“互联网海盗”快速崛起，他们出生在互联网的世界里，正踌躇满志地准备向各个行业发起大举进攻。 　　这场《福布斯》杂志资深互联网观察者与硅谷科技新贵的对话，将揭秘《福布斯》封面人物撼动世界的独家心得！聚焦硅谷科技新贵的成功法则，直击最热门创业公司的商业模式！ 　　湛庐文化出品。 　　内容简介 　　全民创业的浪潮中，如何抓住共享经济带来的机遇？没有营收模式还一直烧钱的公司，如何赢得投资人的青睐？一轮死、二轮死、N轮死的魔咒下，怎样才能成功活下来？面对数十亿美元的收购要约，创始人究竟应该如何抉择？没有资金又不懂技术，是否就无法分享互联网创业的红利？《创业头条》一书将为你揭秘上述问题的答案。 　　阅读《创业头条》一书你会发现，在硅谷最新崛起的互联网亿万富豪身上，有这样一种独一无二、颠覆传统的创业者特质：年轻、大胆，以迅疾的速度、贪婪的野心和先进的领导力，如风驰电掣般接管了这个世界。这些天才少年（当然也包括一部分成年人）拥有世界上最炙手可热的科技公司，他们将一个个巧妙的创意或者产品转化成为人类历史上空前规模的巨额财富。他们的初创公司甚至没有获得任何营收，却能实现超乎想象的天价估值。 　　《创业头条》一书由《福布斯》杂志编辑兰德尔·莱恩策划、编辑和整理更新，是业内第一本系统介绍新兴互联网亿万富豪及其快速成功途径的综合性图书，为读者带来关于Airbnb、Instagram、Ocuus VR、Spotify、WhatsApp、Gopro、Dropbox、Box、Paantir、Snapchat、Tumbr、Houzz、Facebook、Twitter、SpaceX及特斯拉等公司创始人的深度幕后故事。 　　作者简介 　　兰德尔·莱恩（Randall Lane） ,《福布斯》杂志编辑，福布斯400富豪慈善峰会创始人，福布斯30岁以下创业者峰会创始人。曾任倍赌传媒（Doubledown Media）首席执行官和主编，也是《交易员月刊》（Trader Monthly）、《生意决策人》（Dealmaker）等杂志的重要创建者，并曾担任《每日野兽》（The Daily Beast）专题编辑。 　　目录 　　前言　互联网海盗颠覆世界 　　01 如何抓住共享经济带来的机遇 　　疯狂的想法，有效的模式 　　创造全新价值，还是取代原有业务 　　02 如何在没有营收的情况下吸引投资 　　一直在创造，一直在试验 　　艺术灵感与技术的完美结合 　　利用Facebook的资源做大Instagram 　　03 如何借助开源与众筹的力量 　　从失败的产品中发现新东西 　　众筹的力量 　　让虚拟现实走进每个人的生活 　　跨越障碍，捕获成功 　　04 如何拯救每况愈下的传统产业 　　将音乐与技术结合起来 　　追随信念，而不是理性 　　打造一个全球音乐平台 　　05 如何实现从免费到付费 　　结识最重要的创业伙伴 　　想要放弃的时候，再坚持一下 　　与Facebook的斡旋与合作 　　维持运营且避免用户流失 　　06 如何让小众产品走向主流市场 　　为冲浪者创办一家腕带公司 　　从小众爱好走向主流市场 　　捕捉生命中的珍贵时刻 　　07 如何将初创公司做大做强 　　放手一搏，做大做强 　　来自兄弟会的“商学院教育” 　　找一个孵化器，找一个联合创始人 　　你的数据会跟着你走 　　08 如何在与传统巨头的竞争中脱颖而出 　　数据交警Box 　　从服务个人用户到转型商用公司 　　无知者无畏 　　09 如何在商业竞争中坚守道德底线 　　真知晶球与不变日志 　　隐私保护中的权衡取舍 　　10 如何面对创始人之间的矛盾 　　不想为别人打工，就开创自己的事业 　　价值百万的创意与备受争议的所有权 　　做细分行业的领军人 　　既要快速增长，又要创造利润 　　11 如何从创业者转型为管理者 　　让合适的人做合适的事 　　一切都为了利润 　　12 如何兼顾创业与家庭 　　普通人的胜利 　　平衡“舍”与“得” 　　13 如何成为行业的颠覆者 　　超级梦想家 　　肖恩标准时间与极致完美 　　从Napster到Plaxo 　　将校园项目变成真正公司 　　对颠覆的不断渴求 　　14 如何成为创业多面手 　　一切都服务于想法本身 　　让金钱发挥出更多作用 　　15 如何进行连续创业 　　魔法师，钢铁侠 　　天才亦凡人 　　16 如何搭建一个创业平台 　　不主动提出要求，就得不到想要的东西 　　雄厚的人脉关系网是成功的关键 　　年轻创业者的引路人 　　译者后记 　　前言 　　前言 互联网海盗颠覆世界 　　2011年10月4日，在纽约高级社交俱乐部Monkey Bar举办的媒体聚会上，肖恩·帕克（Sean Parker）一脸落寞地踱进角落，在热闹的派对上似乎显得形单影只。就在两周前，帕克成为我回到《福布斯》杂志重任编辑后登出的第一期封面人物，鉴于这个事实，我觉得有必要向他做番自我介绍。 　　“我知道你是谁。”帕克迅速回答道，从而避免了我接下来要陈述的一系列个人背景、《福布斯》杂志的市场定位以及我代表杂志前来打招呼的目的。接着，他有点儿强迫症似的自言自语，做了一大通解释，基本内容可以被概括为一句话：谢谢你们。 　　他之所以有如此表现，并非是出于登上杂志封面的激动之情。那期报道的确展示了这位曾创建在线音乐共享服务Napster、社交网络Facebook和流媒体音乐服务Spotify的科技奇才的故事，不过，也并不讳言其怪癖和失误。该文在网络上获得了70万次的点击量，发行的纸质杂志也吸引了数百万名读者。但在这篇报道发表之前，拜其饰演者贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）在导演大卫·芬奇（David Fincher）的电影《社交网络》（The Social Network）中塑造的形象所赐，帕克被世人看作“互联网流氓”的典型代表。即便是Facebook的创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）也承认，这部电影塑造的形象对真实的帕克而言有失公允。被“妖魔化”成邪恶奸商的帕克深受打击，他躲到洛杉矶半岛酒店（Peninsula Hotel），足足有两个月没露面，体重暴增了13千克。 　　最终，帕克21岁的未婚妻帮他排遣了抑郁，减去了赘肉。所以，帕克现在得以再次站在我面前，这一次，他是作为和Facebook几乎无关的故事里的强势男主角出现，形象也瞬间高大了100倍：他作为硅谷一群年轻的“互联网海盗”的典型代表，展示了他们如何避开经济大萧条、颠覆整个行业，最终赚得盆满钵满的创业故事。 　　天才的年轻人与闪耀的美国梦 　　就在我和帕克聊天后的第二天，苹果公司的联合创始人兼前总裁史蒂夫·乔布斯去世了。作为上一代“新发迹阶层”的代表人物，乔布斯和微软公司的创始人比尔·盖茨、戴尔公司创始人迈克尔·戴尔并称为“科技界三巨头”，他们在20多岁时就成了科技界的颠覆性力量。如今，乔布斯驾鹤西去，盖茨成了全职慈善家，而戴尔公司和苹果、微软一样，被最新崛起的一代看作肥美的猎物而非凶残的捕食者。 　　这种说法并不新鲜。美国计算机时代的前半个世纪见证了持续不断的、新旧更迭的浪潮。20世纪90年代，我大学毕业之初在《福布斯》杂志做第一次专题时，曾对科技界天才的“X一代”（Generation X）的特质进行了梳理，比起公司内部的升职加薪，这代人更珍视创业精神，他们促进了互联网发展的繁荣，也见证了互联网泡沫的破碎。那一代人中产生了以谷歌和易趣为代表的大赢家。 　　然而，到了如今这一代，内部驱动力正在呈指数级增长。这一代年轻有为的从业者对科技已经习以为常，因为他们本就出生在互联网的世界里。如今，不管是酒店、音乐还是运输业，几乎所有产业的运营都离不开科技。因此，年轻人不满足于仅仅征服科技领域，他们踌躇满志，准备向各个行业发起大举进攻。 　　接下来就是资金问题了。这到底会不会引发新一轮金融泡沫呢？时间自会给出答案。成立仅5年的打车软件Uber，在风投资金注入后竟然实现了170亿美元的估值，从这一点来看，很难说人们的担心会不会成为现实，但不可否认的是，我们见证了人类历史上最为惊人的财富积累过程。扎克伯格在30岁时身价已高达300亿美元，或许可以成为这一代的典范，但他并不是唯一的例子。接下来的5年多时间里，又有10多名美国少年早早当上公司总裁，并成为白手起家的亿万富豪。更令人惊讶的是，这些年轻人对突如其来的财富和地位安之若素，他们几乎都认为这一切是理所应当的。 　　与此同时，年轻再也不是劣势，反而意味着颠覆人类全部文明史的力量。过去，不管你是铁匠还是律师，智慧和经验都是随时间逐渐积累，年纪越大就越有价值。然而，现在情况改变了。过去20年来，如果你的电脑出了问题，你宁愿找25岁的毛头小子也不愿找55岁的老练大叔来修理。近10多年来，风投资本家更喜欢年轻的“互联网原住民”，而不是业内老兵，只要前者有一位“成年监护人”搭档就行。如今，成年监护人也变得可有可无。少年们已经完全占领了舞台。 　　和上个时代那些空手套白狼的对冲基金经理们不同——他们虽然富有但却惹人厌恶，这些年轻的亿万富豪们坐着私人飞机，像超级英雄一样飞来飞去。 　　这些“白帽黑客”（white hats）源于精英制教育的培养。他们的成功依赖创意和技术水平，而非人脉关系和推销术。阅读本书时，你会发现这些身价上亿的互联网天才们取得的成功，往往与他们少年时代的黑客经历有很大关系，而不是因为他们有一个能够为哈佛大学捐赠奖学金的富爸爸。换句话说，程序员打败了销售员。此外，程序员群体中的性别歧视依然存在，本书并非是故意选取了诸多男性创业者，主要还是因为由女性创立的科技创业公司实在太少。问问书中出现的海外移民或者非美籍人士，比如，简·库姆（Jan Koum）、佩吉曼·诺扎德（Pejman Nozad）或者丹尼尔·埃克（Daniel Ek），你就会知道，美国梦从未像现在这样闪耀。这些故事中能称得上“裙带关系”的元素，就只有那些创始人的室友、朋友或者兄弟会的伙伴，在21世纪的头10年，没有哪个头衔比“联合创始人”更动听、更诱人了。毕竟曾经同甘共苦过的人，日后自然是“苟富贵，无相忘”。 　　尽管如此，对我来说，这些风云人物有一个终极共同点，那也可能是他们获得成功的关键，用一个词概括就是“特立独行”。我们当前还处在经济危机后的疲软时期，就业市场的表现仍然很不景气。其他人眼中不温不火的经济态势，在互联网新一代看来却是新一轮淘金热，他们迅速开始行动起来。他们抱着这样的信条：宁愿以后后悔自己干过什么，也不愿后悔自己没干过什么。有了乔布斯、盖茨和戴尔的先例，从大学退学的举动变得可以接受，在这个圈子内，退学是一件很酷的事，甚至是一枚荣誉勋章。Snapchat创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）是在一节课中途直接退学的，那时候离他毕业只有一个月。 　　成功一次就够了 　　失败也是可以被接受的。在本书中，几乎所有人都尝过失败的滋味。事实上，风投资本家们把失败看作一种财富，他们出钱给你机会犯错，赌的就是运气。整个风投生态系统似乎都建立在“每秒浮点运算次数”（FLOPS）上：一个创意成功的概率只有1/10？没问题！只要它取得的成功能够一鸣惊人就行。失败再多次都无所谓，只要“成功一次就够了”。当人们不再害怕失败，就是最伟大的成功即将到来之时——这条典型的美式励志名言或许能够解答互联网时代几乎所有创新都在这个国度内喷涌迸发的原因。 　　过去三年来，我的职业为我提供了一个观望科技界风起云涌的绝佳位置，《福布斯》作为美国商业发展的记录者，也是我向全世界介绍自己的最好名片。本书中大部分章节都来自《福布斯》的专题报道，而且其中绝大多数来自“封面人物”专栏。每一章涉及的事实都被核实与更新过，具体时间可追溯到2014年夏天本书付梓之前。尽管这些文章的跨度有三年之久，其中的核心特征仍然一以贯之，只是文中出现的数字仍在不断增长。 　　让我们再次回到开篇时派对上的肖恩·帕克身边。在电影《社交网络》中，汀布莱克饰演的帕克令人印象最为深刻的一幕，显然是他第一次与扎克伯格见面时脱口而出的那句话：“100万美元并不酷，你知道什么才酷吗？10亿美元！”帕克告诉我，那句话纯粹是好莱坞编剧的手笔，他从来没有那么说过。就算他说过，你在读完本书后，也会明白那句话并不可信。在新一代技术精英的世界里，10亿美元已经不算什么了，100亿美元还差不多呢！ 　　精彩书摘 　　互联网大亨们一夜暴富的典型案例告诉我们，必须要把一个行业的优势发挥到极致。然而，32岁的布莱恩?切斯基（Brian Chesky）却通过开创一个全新产业，为自己和两个同伴带来了数十亿美元的个人财富。切斯基创建的在线租赁网站Airbnb，为家里有多余空间的出租人和寻找住处的旅行者牵线搭桥。作为新兴的人人共享经济模式（Peer-to-Peer，P2P）的先驱者，Airbnb成功创造了数十亿美元的交易额。它完全建立在早期互联网革新的基础之上：反馈评级体系为交易双方提供了众包模式下的评分和认可；社交媒体可以用来确认交易者的身份并进行背景核实；而智能手机的出现，让人们随时随地都能进行交易。在互联网世界，或许找不到比Airbnb这类网站更真实、更注重用户交互体验的Web 2.0公司了。《福布斯》杂志记者托米奥?杰龙（Tomio Geron）在2013年的采访中发现，共享经济模式正呈愈演愈烈之势。起初，切斯基招待一群参加会议的设计师们在他家地板上住宿并借此挣点小钱，而如今这项生意已经越做越大。而这一切，都尽在切斯基创建的、目前估值达到100亿美元的Airbnb公司的掌握之中。 　　美国政府5年统计数据显示，全美十几个行业均未实现充分就业，居民收入增长全面停滞。63岁的摄影师弗雷德里克?拉森（Frederic Larson）就是这份统计数据的一个典型代表。2009年，拉森被《旧金山纪事报》裁员，还要供养一对正在读大学的子女。如今，他在旧金山艺术学院（Academy of Art University）教书，时不时地去夏威夷兼职授课，薪水、福利和工作用车都大不如从前。 　　同时，拉森也是一场新兴经济革命的典型代表。这场经济革命打破了有关消费和所有权的旧观念，不动声色地把数百万人转变成兼职创业者。每个月有12天，拉森在房屋租赁网站Airbnb上把他位于旧金山马林郡（Marin County）的房子以每晚100美元的价格出租，自己到手97美元；每周有4个晚上，通过私家车搭乘共享服务应用Lyft，拉森那辆丰田汽车摇身变为城市出租车，每晚能再收入100美元。 　　这种生活谈不上浪漫。在房屋租出去的夜晚，拉森不得不搬到临时搭建的一间小屋里居住，只能在健身房里凑合冲个凉。但是通过这种把固定资产转化为源源不断的现金流的方式，拉森每月能多挣3000美元。“我的丰田汽车和房子就是我拿出来共享的产品，也是我的两个收入来源。”拉森说。 　　成功法则 　　欢迎来到“共享经济”时代。在这种经济模式下，资产所有者以网络共享应用为平台，通过共享自己未被充分利用的东西赚钱，而消费者从其他个人手里租用产品和服务，非直接与商业公司交易。Airbnb是这种经济模式的典范和先驱，在过去5年里，100多家此类公司纷纷涌现，为数十种实体资产的所有者提供数目不大但却持续不断的收入，这种共享观念为那些从前被认为没有获利可能的闲置资产创造了新市场。例如，通过车位租赁网站Parking Panda，一户人家私人车道上几平方米的空间就能为户主带来收入；通过宠物寄养平台DogVacay，普通住宅里适合养狗的一个小房间就能成为寄养宠物的乐园；通过自行车租赁网站Liquid，家中闲置的自行车可以让游览城镇的外地旅客以每天20美元的低廉费用四处骑行。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复