疯狂文案：让销量翻10倍的爆款文案从何而来 陈凡 著

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	【资料名称】:疯狂文案 【资料描述】: 　　内容简介 　　让销售翻10倍的爆款文案从何而来？其实，那些超级“带货”的文案，灵感背后都是逻辑！ 　　如何写出让人一看必戳的走心标题？4条可复制的公式+3个很走心的套路，快速引爆你的标题打开率！ 　　如何紧扣客户的诉求，完美“收割”其购买欲？3大主诉求，7个拆招术，戳中客户的需求关键点，让客户觉得“你懂他”！ 　　如何建立信任感，把货卖出去？无信任不成交。8个方法，快速增强文案的信任度、真实感，给客户一个下单的理性依据。 　　…… 　　本书不谈大道理，只讲文案技术。从标题构思到内容写作，从案例分析到干货总结，一步步教你把文案写到客户心里去，让你的销售转化率提高10倍。 　　作者简介 　　陈凡，文案、营销、新媒体运营等领域原创作者，拥有10年大型互联网公司文案策划、网站运营相关经验，擅长分享文案写作方法与技巧，活跃于知乎、TOPYS等平台，其文章深受广告文案圈的欢迎。他主张，好文案不靠灵感靠方法，只要多看经典案例，用心揣摩写作技巧，每个人都能写出10万+的广告文案。 　　目录 　　第一章 文案觉醒：从新手到大神的逆袭之路 　　01 入门篇之“文案是做什么的” 　　02 学会说人话！三处着手，让文案不再自嗨 　　03 进阶篇之“神文案的背后是洞察” 　　04 洞察力强的文案，要知道的三种消费者诉求05 高阶篇之“好文案一句话就够了” 　　06 那些经典文案，是如何做到一句话说动消费者的第二章 文案创作第一基本功：标题，标题，还是标题01 为什么你的标题有流量，就是不卖货 　　02 好标题是挑出来的：四条公式 + 三个套路，助你写出一百个03 会讲故事的标题，变现能力不会太差 　　04 设置悬念的标题，让人一看就想戳 　　05 短而有力：六个技巧，教你控干标题里的“水分” 　　06 没有灵感？十类经典标题教你快速找到思考路径第三章 爆款文案必备要素：掌握了就会事半功倍01 词汇：刻意搜罗 + 借力工具，建立自己的知识体系02 情景：走心的不是文字，而是与己相关的场景03 创意：杜蕾斯教你用想象力写文案 　　04 卖点：明确想要传达的亮点，就一个，不要再多05 痛点：好的文案，是说出用户心中的那句话06 你应该准备多少套文案才安心 　　07 两个法则，理清文案的写作顺序 　　08 所有文案都逃不过的三点要求 　　第四章 文案实战手记：写出有效文案的七个步骤01 策略为先：一个真实案例告诉你，懂策略的文案才值钱02 文案素材：五大高效搜集法，再也不用担心没内容可写了03 了解产品：三招十一式，找准文案要说的点04 写作法则：好文案 = 严谨 + 创意 + 减法 + 情怀05 写作大纲：一个好用的思维导图模板，拿起就能写06 写作技巧：零基础文案入门必学的三大法 　　07 写作流程：复查，制定一套你的做“案”步骤第五章 文案变现：一切不以高转化为目的的文案都是耍流氓01 沟通力：求实惠或求新颖，摸透诉求才能把货卖出去02 吸引力：闪闪发光的吸睛文案，90% 都离不开这三点03 信服力：卖货文案的八个信任佐证，简单有效04 逻辑力：总统的演讲稿告诉你，吸金软文是如何炼成的05 共鸣力：京东超市教你如何构建场景打动消费者06 说服力：一套需求读心术，助你打造攻心好文案收起全部↑ 　　精彩书摘 　　好标题是挑出来的：四条公式+三个套路，助你写出一百个那些让人一看必戳的标题并非都“天生丽质”，许多是后天“妆”出来的。一个好的标题能瞬间为这篇文案定下基调，渲染出感情。 　　文案教父大卫·奥格威曾对标题发表过自己的看法：“标题在大部分的广告中都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。”也就是说，一篇文案的标题若不能成功吸引消费者注意，那么广告商80%的钱就浪费了。如果你认为这是一个广告人的想法，只适用于广告从业者，那你就错了，实际上它适用于有关写作的任何一个领域。 　　要想文案标题让人一看必戳，你得知道消费者的心理。当他们在浏览标题时，只想知道这对“我”有什么好处，所以你得保证标题里有干货。 　　一、好标题=目标人群+问题+解决方案 　　在“女人挽回老公心的10个绝招”这一标题中，女人是目标人群，老公的心被勾走了是问题，10个绝招是解决问题的方案。 　　这种标题是标准写法，按照既定法则写，可以让人一目了然，有问题有答案，但，不够吸引人！ 　　这个标题还有没有继续优化的空间？当然有，不同的处理方式有不同的效果。 　　◎经过测试，女人挽回老公心的10个绝招，100%有效！ 　　◎绝大多数女人都不知道的挽回老公心的10个绝招◎老公跟其他女人跑了3次，看她如何扭转乾坤，挽回老公的心“经过测试，女人挽回老公心的10个绝招，100%有效！”算是分享类的文案标题，而且这些方法经过测试，100%有效，一看就比那些不靠谱的八卦招式好得多，这无形中给人一种有效性承诺。现在人们都害怕上当，害怕多走弯路，但我告诉你，我已经帮你试过了，而且效果很好！试问谁会拒绝？ 　　“绝大多数女人都不知道的挽回老公心的10个绝招”，这属于创造新闻类的标题。和上面标题的注重分享、强调有效性不同，这则标题创造了一则新闻，使得标题自带强大的传播性。 　　那么这则标题中哪一点能够称之为新闻呢？是挽回老公心的10个绝招吗？肯定不是的。每个女人在自己的婚姻中多多少少都会总结出一些留住老公心的方法，而这些方法大同小异，类似于第一个标题，如果只强调这10个绝招，更多的是一种分享而不是广泛传播的新闻，因为这些都突出不了新闻的“新”字。可如果这10个绝招是绝大多数女人不知道的呢？自然就可以当做一则“新闻”来传播。 　　“老公跟其他女人跑了3次，看她如何扭转乾坤，挽回老公的心”，这个标题故事满满，成功引发了人们的好奇心。看到这类标题，许多人会忍不住点进去看看那个扭转乾坤的女人用的是什么招数。 　　二、好标题=在（时间段）中得到（结果） 　　在“10分钟教会你如何短平快致富”这一标题中，“10分钟”是个时间段，“致富”是结果，所以这个标题看似很完美，然而改成以下这几种，会更让人觉得惊艳： 　　◎手把手教你理财本领，只需10分钟，任何人都能学会！ 　　有人“手把手教”，还“任何人都能学会”，不需要费神费力就能习得技能，谁会抗拒呢！不就10分钟时间嘛，学习下就是了！ 　　这个标题给了读者承诺，时间段，且包学包会，将单纯的宣传变成了某种“契约”，自然更能吸引人！ 　　◎2017年最励志故事，他用10分钟从屌丝变成高富帅！ 　　从别人的故事中看自己的人生，永远是人们津津乐道且愿意花时间去做的事情，这个标题用故事成功做到了吸引别人的注意力。 　　◎揭秘|那些有钱人每天花10分钟玩这个，原因竟是这个！ 　　有钱人的生活是什么样的？他们每天花10分钟干什么？如果我们也像他们一样利用那10分钟，是不是也会有一番成就？这个标题成功利用了人们的好奇心，所以当之无愧也是个优秀的标题。 　　三、好标题=我有独家消息 　　“格力将发布新手机，设计工艺引人关注”，一看就像是格力的官方新闻标题。修改后，标题可以变成这样： 　　◎董小姐再放豪言：要让中国人都爱上格力手机，因为它的设计工艺超一流！ 　　◎铁娘子董明珠亲自揭秘：格力新手机的设计工艺堪称国内一流，产品经理人必看！ 　　◎这款手机来势汹汹，一上来就叫板iphone！ 　　前两个标题利用董明珠的影响力，多少有点“傍大款”的意味。董明珠是出了名的说话泼辣，她偶尔说出那么一两句大话，立马就能成为人们茶余饭后讨论的话题。所以前两个标题即便贴上董明珠的标签，也丝毫不会折损其个人形象，反而为其手机做了更好的宣传。 　　第三个标题在强烈对比中形成冲击力，而且带着一种神秘感。iphone已经广为人知，而这款和iphone叫板的手机是地地道道的“新媳妇”，自然一登场就格外引人注目。手机成不成功另说，仅从文案标题的角度来讲，能牢牢抓住消费者的目光，就是成功。 　　四、好标题=用符号引导读者 　　“亲生母亲虐待孩子致死”这样一则新闻的标题，固然已经将信息传达得很全面，也确实足以引起人们的愤怒和同情，可如果将标题改成以下几种，读者的情绪将会被无限放大。 　　◎真残忍！亲生母亲虐待孩子…… 　　读者在读到这一则标题的时候，首先会疑惑，“真残忍”感叹的到底是什么残忍？接着，后面给出答案：亲生母亲虐待孩子。 　　看到这一点的时候，读者的情绪已经被调动起来，虎毒尚且不食子，还有什么比亲生母亲虐待孩子更残忍的？读者在感叹的同时，也会更加愤怒。而这时候，标题提供的信息却用一个省略号戛然而止，母亲虐待孩子到了什么地步？结果如何？读者在愤怒的情绪下会点开这条新闻，那么这则标题就成功了。 　　◎亲妈？为何如此虐待孩子？ 　　以问号为主的标题，通过设问的方式加深读者内心的疑问，引导读者在看到消息时去追根溯源。 　　◎孩子死了！竟是被亲妈虐待所致！ 　　“孩子死了”，后面的感叹号本来更多的是用来表示同情和悲哀，可接下来孩子的死因，竟是亲妈虐待所致，这后面的第二个感叹号，既有对意外转折的震惊，也有增强语气，引导读者的情绪产生巨大波动的作用。通过这样的引导，使得读者的情绪变得更强烈，而一旦读者的情绪受到冲击，自然就证明了这是一个好标题。 　　从统计数字上来说，10个人中有8个人会读标题，只有2个人会读文章。所以我们要重视文章标题，多花时间在标题上，因为它直接决定文章的点开率。 　　那些让人一看必戳的标题是怎么写出来的呢？秘诀就是，一个文案写100个标题。 　　对，你没看错，我也没有多输入一个零，的确就是一篇软文要配100个标题。 　　好标题从来都不是一蹴而就的，它得经过上百次的锤炼后才能成金。 　　那么问题来了，有人说我写一个标题都憋得满脸通红，写100个标题，怎么可能？ 　　其实，写文章标题也有套路可寻，掌握了以下这三个套路，别说100个标题，1000个标题也能手到擒来。 　　一、找出创意概念 　　创意概念又被称之为“核心创意”“裸创意”，它是文案的基础，一切文案都是从创意概念出发的。 　　一般来说，文案中的创意概念分两步：首先要找到产品的USP（UniqueSellingProposition），即产品的单一诉求；然后根据单一诉求进行二次创作。比如说： 　　◎OPPO手机，充电5分钟，通话2小时！ 　　快速充电就是这款手机的单一诉求。 　　◎南孚电池，玩具车用了收音机还能接着用。 　　南孚电池的单一诉求就是电量持久。 　　◎佳能打印机，让照片还原真实的场景！ 　　色彩还原度高就是佳能彩色喷墨打印机的单一诉求。 　　找到产品的单一诉求后，就能进行二次思维发散了。比如，想要体现打印机色彩还原度高，可以想象出一个场景：墙上挂了一张打印的照片，照片上是一只活灵活现的老鼠，然后有一只猫在以假乱真的照片中撞晕了。 　　二、构思写作角度 　　找到产品的创意概念后，接下来就要寻找写标题的角度了。所谓角度，就是在发掘出某一条创意概念后，将其延伸，让读者更好地理解产品的创意概念。一个产品可以有无数条创意概念，所以一个产品能写出无数个文案绝非痴人说梦。比如说，我们要做一把菜刀的文案。 　　◎这把刀很锋利。 　　众所周知，使用菜刀的人都是下厨房的人，而放眼中国的厨房，男女比例严重失调，虽说近年来有所改观，但仍旧是以女性为主。 　　那么对菜刀的要求，懂厨艺的女性更有发言权，她们会要求菜刀轻、快。 　　◎这把刀能轻易斩断正在飞行的蚊子的腿。 　　充分体现了菜刀的轻和快！ 　　◎这把刀能把这块牛肉切成10片，每一片都像透明的纸。 　　工欲善其事必先利其器，有一把好菜刀才能切出薄如纸片的牛肉。如果光有一身好厨艺，却手持钝刀，绝对切不出均匀的纸片肉。 　　◎这是一把无往不利的刀，攥着它跑步，空气都会给你让路！ 　　其实，无论你手上拿着什么刀跑步，人们都会给你让路，但是空气不一定，可是这把刀能做到。夸张的手法运用得很好，一下子让人记住了这把刀的优点。 　　三、标题优化技巧 　　文案标题的写作技巧有很多，最常用的有以下三个： 　　1.把目标客户想要的结果提炼在标题上 　　人家看你的文章，是因为你的文章有价值。什么是有价值？即读完这篇文章能得到的好处。把好处写在标题里，这样目标客户非常容易判断这篇文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。 　　这里可参考使用一个标准公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】 　　我们来看一个理财文案的标题。 　　◎上班族学会这套理财方法，可以净赚10万。 　　谁？——上班族。 　　怎么做？——学会这套理财方法。 　　有什么好处？——可以净赚10万。 　　如果换一套说法：为了提高自己的收入，学学这套理财方法吧！相比之下，这种口号式文案就显得毫无吸引力。 　　再看看整形广告的标题。 　　◎今天去割了双眼皮，明天你就能闪闪动人！ 　　谁？——单眼皮的人。 　　怎么做？——割双眼皮。 　　有什么好处？——明天就能闪闪动人。 　　如果换一套说法：××医院具有最高超的割双眼皮的技术。没有对比就没有伤害，你自己喊最高超的技术就一定是最高超的技术吗？谁信啊？所以这种假、大、空的标题一定要舍弃。 　　2.单刀直入，用数据给人直观的概念 　　简单点说，1就是1，2就是2，用数字瞬间让人对一件事有明确的概念。 　　这里可参考使用一个标准公式：【给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】 　　这种类型的标题应用很广，相信你一定在互联网上看到过。 　　◎同样是上班族，为什么他1个月挣的等于你1年所得？ 　　给谁？——上班族。 　　数字对比——1个月对比1年。 　　已经发生的结果——人家1个月的工资等于你1年的工资。 　　上班族何其多，绝大多数是一个月几千块的工资，看到这个标题，大家愤愤不平：为什么？这人有什么过人之处？他为什么能成为打工贵族？然后纷纷想点进去看看他的高薪秘诀是什么。 　　如果换成这种：职场达人与职场菜鸟的区别在哪里？读者看到这个标题会想：我知道这个区别又能怎么样？毫无痛感。但如果用数字明确人家1个月的收入等同于你1年所得，这就扎心了，无论是出于不服还是学习的态度，没有几个上班族会屏蔽这篇文章。 　　再看看下面这个关于杯子的文案标题： 　　◎从每只3元到每只300元，这只杯子到底经历了什么？ 　　给谁？——销售人员。 　　数字对比——3元对比300元。 　　已发生的结果——这种杯子从每只3元卖到了每只300元。 　　在这个人人都是产品经理的年代，有人能将狗屎卖成黄金，也有人能将黄金贱卖成路边的山寨品。作为销售人员，看到一只杯子从3元卖到了300元，谁都想看看这个人或这家公司到底是怎么做到的。 　　如果换一种标题：这家公司的一个销售员把普通杯子卖出天价。天价？多少钱？消费者最多被这两个字吸引一下，点进去看了之后会感觉也不过如此！更有甚者会被“天价”两个字吓到，“我这种平头老百姓看什么天价杯子”，完全无感，不仅不会点开，而且还会把分享这篇文章的人一同屏蔽了。 　　3.场景化标题，让顾客身临其境 　　找出消费者在日常生活中的高频场景：挤公交车、敷面膜、看球赛、情侣之间吵架……越了解真实的生活场景，越容易写出具有代入感的标题，这样才能击中消费者的痛点。 　　这里可参考使用一个标准公式：【写给谁】+【目标用户痛点】 　　艺术来源于生活，标题也一样。我在网上看到过一篇热搜文章，内容是朋友圈里晒男朋友，结果出现了不同的两个女生晒同一个男朋友的奇葩事件，所以就出现了下面这个标题： 　　◎情人节最怕什么？晒男友遇到同款！ 　　写给谁？——当然是要过情人节的男男女女。 　　目标用户痛点——怕晒到同款男朋友。 　　看到这个标题，很多人会不自觉地会心一笑，这是在“搞事情”啊，肯定有故事，点进去看看再说。 　　其实，这是一篇私人订制婚戒的软文。如今，情人节过得比春节还隆重，很多人喜欢在朋友圈晒男（女）朋友赠送的礼物，礼物同款很正常，但人也同款，恐怕没有人会乐意吧，毕竟不是所有人都有个长相雷同的双胞胎兄弟或姐妹。 　　如果标题换成这样：情人节就要不同款，来××私人订制婚戒圆梦吧！这就和每天早上都吃的同一口味的早餐一样，毫无新鲜感，消费者一扫而过，很难记住这个私人订制婚戒的品牌名。 　　学会说人话！三处着手，让文案不再自嗨 　　在互联网时代，很容易出现爆文，一篇好的文案刷爆朋友圈，登上微博头条，能引导百万流量和关注，形成的经济收益不可小觑。 　　文案最终的呈现效果有两种：一种是自嗨型，写作者沉浸在自己写的文案中不能自拔，而读者却一脸懵；另一种是分享型，读者迅速接纳这则文案的内容，并乐意将其分享出去。 　　后者我们称之为好文案！这种文案有一个特征：说人话。什么叫说人话？夸张点说，就是上至80岁的老奶奶，下至1岁的小宝宝都能听懂的语言。比如，我们要形容《红楼梦》中贾宝玉长得帅，原文是这样的： 　　面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即嗔视而有情。 　　变成说人话的文案之后，应该是这样的：富二代，长得像韩国明星！ 　　哪个更容易理解？原文中的那段描写虽然唯美，但读起来颇为绕口，且需要一定的文学功底才能完全理解。但我们的目标群体大部分是普通人，没有那么高的文学素养，所以用通俗的语言将产品描述出来，文案才会被更多人传播。 　　什么是好文案？很多人认为是“出其不意的好创意”“一句蕴含深刻哲理的话”“一篇辞藻唯美的文章”……不可否认，好的文案一定会有其独特的闪光点，但殊途同归，最终它们一定都是在说人话，让人看得懂。 　　若自己看懂了，别人却一头雾水，这种文案只能给“差评”；若别人看懂了，却没有击中其痛点，这种文案只能给“中评”；若能瞬间击中消费者敏感的神经：“哦，这才是我要的！”这种文案，毫无疑问，点赞加好评。 　　所以，好文案的第一步，是把话说清楚。 　　◎走吧，我们一起去创造更大的世界。 　　要是不点进去看，光从字面理解，你知道这是一个理财网站的文案吗？不知道！那就证明这不是一个优秀的文案。 　　对于消费者而言，文案是商业性质的，没有人会花时间花精力想一个营销文案表达的是什么。所以，你的文案千万不能让消费者思考！ 　　按照“说人话”的标准，我们可以改成这样： 　　◎大哥，这儿有人告诉你怎么发财！ 　　语言平实，落在实处，改后的文案更容易被人理解，自然也会提高在朋友圈被转发的概率。 　　真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值的信息。我们需要做的，是想办法提高文案的“内容价值”，让文案变得“有内容”，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。 　　所以，好文案的第二步，是提高文案的内容价值，让文案变得有趣。 　　某驾校要写一句宣传文案，此驾校的服务、规模均处于该城市驾校行业上游，应该怎么写？ 　　按照好文案的第一步，说清楚想表达的意思，所以文案写成了这样： 　　◎还没拿到驾照？还等什么？快来××驾校。 　　◎要学车，就来××驾校。 　　◎××驾校，您最好的学车伙伴。 　　这几个文案更像一句宣传语，好记好背，甚至读着读着，自己都会产生想要报名的冲动，但却感染不了消费者。没拿到驾照就一定要到这所驾校学车？这就和没吃饭就一定要去指定的饭店吃饭一样，毫无说服力。饿了不会找身边最近的饭店吗，为什么一定要选广告上的那家？ 　　按照好文案的第二步，我们重新修改一下内容： 　　◎××驾校，一所通过率90%的驾校！ 　　◎白天上班，晚上学车，不耽误赚钱！ 　　◎20年驾驶经验的老司机带你轻松拿证！ 　　哦，原来这所驾校通过率高，学车不影响上班，教练都是老司机，这才是消费者一定要去这所驾校学车的理由。 　　如何写优秀文案而不是自嗨文案，我们可以从以下三处着手提升自己的文案功力。 　　一、调整视角，站在用户的立场上思考问题 　　所谓调整视角，就是找准产品定位。产品的卖点不同，目标受众不同，所需的文案也各异。如果产品定位准确，再加一条有穿透力的文案，就可以让你的产品在短时间内销量暴增。 　　举一个旅行箱广告文案的例子： 　　◎打开这个旅行箱，它能带给你不一样的缤纷旅程。 　　这是什么鬼？到底是旅行箱还是魔法箱？ 　　定位找不准，用再华丽的辞藻也打动不了消费者的心。消费者最看重旅行箱的哪些方面？轻便、小巧、灵活与结实。根据消费者的着眼点，我们可以把文案修改成这样： 　　◎0.5m3的体积，却能装500件宝贝，走50000公里路。 　　你看，是不是旅行箱小巧、结实且能装很多东西的特点一下就凸显出来了？ 　　二、制造感觉，用文案让消费者产生真实的感受简单点说，就是要直击消费者内心深处的需求及痛点，营造一种必须要购买的氛围。找到那个让消费者痛苦的点，对症下药，就可以很轻松地满足其需求，实现产品的售卖。 　　比如MINICOUNTRYMAN的这句流传甚广的文案： 　　◎别说你爬过的山，只有早高峰。 　　相信在一线二线城市打拼的上班族，提起早高峰都有吐不完的槽，但这是MINI汽车文案的重点吗？不是的，这则文案其实是为了突出汽车的爬坡性能，“早高峰”是为了扎到消费者的痛点，让消费者联想到早高峰的情景。如果直接写成“此车爬山毫不费力”，大概没几个消费者愿意买单，因为无感。 　　再讲一个英语培训机构的文案： 　　◎曾经有一份月薪30000的工作摆在你面前，但你不会英语，只好扼腕叹息。 　　是不是内心有点懊恼？是不是觉得“早知道学好英语能拿这么高的薪水，当初就不应该在英语课上大睡特睡”？如果你也产生了类似的感觉，那说明这则文案是成功的，因为它让你产生了真实的感受。 　　如果直接写成“好好学英语，将来可以找个高薪工作”，消费者可能会一眼掠过，内心没有丝毫波澜。 　　三、升华体验，给你的文案带点情绪 　　◎聚美优品——我是陈欧，我为自己代言！ 　　从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。 　　我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前； 　　我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。 　　所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子， 　　而是无人问津时，你对梦想的偏执！ 　　你是否有勇气，对自己忠诚到底？ 　　我是陈欧，我为自己代言！ 　　你只闻到我的香水，却没看到我的汗水； 　　你有你的规则，我有我的选择； 　　你否定我的现在，我决定我的将来； 　　你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 　　梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？ 　　哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。 　　我是陈欧，我为自己代言！ 　　聚美优品的文案很励志，希望用汗水、梦想等东西去打动人心。从广告的流程来说，这篇广告软文通篇在谈陈欧的创业理想，直到最后才出现聚美优品的品牌，不利于消费者了解和认知品牌。但这则明显带点情绪的文案，将陈欧与聚美优品合二为一，让消费者记住陈欧的同时也记住了聚美优品。 　　芝麻信用（蚂蚁金融服务集团旗下独立的第三方征信机构）采用了这种压键盘式的广告文案： 　　◎买房找找找找找找找找找找什么中介！ 　　◎租房付付付付付付付付付付什么押金！ 　　◎旅游带带带带带带带带带带什么签证！ 　　◎去医院排排排排排排排排排什么队！ 　　◎对骗子说说说说说说说说说说什么大实话！ 　　在人潮涌动的地铁通道里，芝麻信用这个广告不怕被人挡着，走出去两米依然能看明白。每一句文案都直击消费者内心：办签证麻烦得要死；医院永远人满为患……这些都让消费者感到头大，如果有个人或机构能将这些问题全部解决，大家当然会欣然接受。 　　由此可见，一则好的、能让消费者看得懂且愿意为之传播的文案，一定是能洞察消费者内心的，因为那是基于对人性的了解、对事物的观察思考以及对经验的大量总结。 　　…… 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复