終端零售店管理手冊 任賢旺（武漢） 秦明浩（長沙）

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	【资料名称】:終端零售店管理手冊     【资料描述】: 　　具實務經驗的主管都知道，沒有打開銷售通路的環節，就是「銷售受阻」，産品邁不出工廠大門口，英雄無用武之地；商店賣場是銷售通路的最終端環節，一旦阻塞，管道阻礙，滯銷局面隨之而到。誰擁有銷售通路，誰就擁有市場。在企業的行銷運作上，企業常有「通路爲王」的說法。當今企業銷售成功的基本法則是「誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家」。缺乏銷售通路，等於判定商品死亡，將産品推進火坑，而銷售通路的終端（即商店、賣場、經銷店），則決定産品的銷售機會。我們發現到，在行業競爭激烈、産品同質化的今天，想要靠産品贏得優勢是十分困難的；未來的競爭，不只是産品的競爭，更是銷售通路的競爭，擁有穩定、高績效的銷售通路，才是廠商的核心競爭力。産品銷售受阻或通路狹窄時，究竟應該如何打開銷售通路呢？面對殘酷的市場競爭，許多企業為了產品鋪貨銷售順暢，為了銷售更多點，爲了一點點的陳列貨架優勢，各企業間展開激烈的肉搏戰………第一線業務主管都知道這個的重要性與困難度，因爲一切的行銷努力，都要透過這個終端零售商瓶頸，銷售才能得以實現。本書就是專為行銷企劃部門、營業部門而編輯設計，是「指導企業如何管理經銷商、如何因應終端零售店」而編寫的實用工具書。作者都是擔任多年行銷顧問師工作，常到東南亞對企業診斷輔導、開課培訓，本書是作者對企業界的多年輔導經驗，書中技巧非常實務、實用，是行銷實戰的智慧心得。作者寫的《經銷商管理手冊》上市後，獲得企業界的好評，爭先團體購買，2017年這本《終端零售店管理手冊》上市，充滿各種實務技巧和應用對策，希望這兩本實務書的資料，能對讀者的銷售通路運作有所俾益，是我們最大的欣慰！ 　　目錄 　　第一章 終端零售商決定企業銷售成功 　　第二章 業務員要勤於拜訪轄區 　　第三章 業務員要懂得推銷 　　第四章 進入大賣場的對策 　　第五章 激勵終端零售商 　　第六章 終端零售店的價格管理 　　第七章 執行力強的終端零售店鋪貨策略 　　第八章 營造終端零售店的銷售氣氛 　　第九章 要適時監控鋪貨過程 　　第十章 竄貨是銷售管道的毒瘤 　　第十一章 針對終端零售商的促銷 　　第十二章 用陳列展示來打動顧客 　　第十三章 利用POP營造銷售氣氛 　　第十四章 銷售現場的理貨與導購 　　第十五章 獲取零售店員的協助 百度云： 微云： 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复