转型力 传统企业营销变革实战手册 互联网+时代企业管理实战系列

股票学习站

	【资料名称】:转型力 传统企业营销变革实战手册 【资料描述】: 　　内容简介 　　《转型力传统企业营销变革实战手册》重点内容包括用互联网思维重塑传统企业价值链，互联网思维三大法则及生存方式，互联网思维下的团队建设与文化基因，实战互联网整合营销策略、技巧、案例等，旨在让读者掌握网络营销线上线下推广的各类新媒体营销工具，让读者感受互联网对传统企业的冲击以及传统企业的互联网化之道，从而摒弃守旧传统的商业思维，重新接受互联网化的新思维，开创传统行业在互联网中的新格局！ 　　《转型力传统企业营销变革实战手册》适合企业营销经理、网络推广经理、企业营销总监、网站运营总监、各类电商运营经理、从事传统企业，近期想开展电商业务的大中小企业CEO及中高管人员，小型创业者以及对移动互联网感兴趣的读者阅读和学习。 　　作者简介 　　刘湛泉，北京大学MBA班《战略管理》课程特聘教授，清华大学领导力训练中心培训专家，亚洲总裁培训力专家，国家软实力课题组咨询专家，央视《智者赢天下》首席策划，中国企业培训师联合会执行会长，美国ACI授权国际注册认证中国区主训导师，中国赢利5+2系统研究院院长，2008年“中国具影响力策划师”，2011年“中国十大杰出管理导师”，“中国培训百大风云人物”，2187好习惯5+四系统创始人。曾任韩国斗山集团营销副总、法国欣欣诺传媒执行总裁、中粮集团战略总策划，为西门子、中石化、南车集团、北京大学等1200多家企事业单位做过培训、策划、咨询，辅导各类管理及业务人员超过150万人。在20多年的企业管理实践和一线操盘中，不仅出版《左手管理，右手营销》《总裁培训力》等畅销著作，还创造性地开发了“互联网时代赢利5+2系统”，被《中国网》等主流媒体誉为“引领中国实战化培训时代”，指导与服务过2000家民营企业，帮助11家企业上市，为企业的战略发展与赢利带来创新动力！ 　　系列课程语言类《总裁培训力》《2187企业家当众讲话四阶训练》《2187领导干部脱稿讲话四阶训练》《2187金牌内训师四阶训练》 　　管理类《2187管理好习惯》《2187团队好习惯》《打造团队凝聚力》《优秀领导的管理艺术》《优秀领导的卓越执行》 　　营销类《互联网时代赢利5+2系统》《中国式关系营销》《品牌管理与年度营销规划》《战略管理》 　　目录 　　版权信息 　　前言 　　第1章 互联网时代盈利根本——平台战略系统 　　1.1 传统企业平台生态圈的战略设计 　　1.2 传统企业平台生态圈的成长路径 　　1.3 传统企业平台生态圈的战略竞争 　　案例：酒仙网互联网生态圈战略 　　第2章 互联网时代盈利基础——模式创新系统 　　2.1 无即是有——互联网时代商业模式创新 　　2.2 画布绘模式：“想着打”的流程聚焦 　　2.3 客户定制化：在平的世界里竞争 　　2.4 互联网企业实现管理模式变革的四大方法 　　案例：海尔品牌嫁接互联网的模式创新价值 　　第3章 互联网时代盈利保证——运营优化系统 　　3.1 互联网时代运营的时机——何时开始？ 　　3.2 传统企业运营关键即体验式营销的必然选择3.3 互联网运营成功的本质与核心——客户价值3.4 运营优化系统的5个架构：杰出领导、卓越经营、有效营销、财务管理、顾客忠诚案例：北京“黑暗餐厅”的垂直运营体系 　　第4章 互联网时代盈利核心——组织效率系统 　　4.1 量身定制50％盈利增长组织 　　4.2 建立负责的自动系统让员工不需要监管 　　4.3 效率的下一个转型点：以“好”为本 　　案例：小米手机的“发烧友”生态效率体系 　　第5章 互联网时代盈利法则——核心竞争系统 　　5.1 五步实现传统企业互联网化 　　5.2 创新企业经营方式，打造核心竞争力 　　案例：阿里巴巴转型体系解析 　　第6章 互联网时代盈利技巧——企业拓疆技巧 　　6.1 服装行业：服装企业新活法，报喜鸟挺进互联网定制服务6.2 餐饮行业：互联网“大食代”，黄太吉集结传统餐饮反扑互联网6.3 房地产行业：我爱我家紧跟互联网，推出家装新模块6.4 汽车行业：汽车产业迎来互联网变革，电动汽车搭载互联网生态系统6.5 金融行业：传统银行加速拥抱互联网，工行发力互联网金融6.6 生产制造行业：制造业谋变互联网，三一重工通过网络实现服务型制造6.7 计算机行业：持续看好互联网，联想搭建O2O平台加速互联网化6.8 家具行业：家具行业新出路，小米开启智能互联家居时代6.9 旅游行业：旅游创新营销，去哪儿网开启“互联网+”模式6.10 医疗行业：医疗新趋势，百度医疗在“医疗+互联网”领域全面布局6.11 出版行业：出版业实现颠覆式创新，喜马拉雅FM移动听书成“香饽饽” 　　6.12 娱乐行业：互联网重塑行业格局，《中国好声音》完美演绎互联网思维6.13 农业行业：“互联网+农业”渐入佳境，雷军成为押注农业互联网的先锋6.14 物流行业：“互联网+物流”，牛到家向智慧物流挺进收起全部↑ 　　前言 　　近几年来，随着计算机网络的不断普及和发展，越来越多的领域开始与互联网产生碰撞和交流。互联网的发展为各领域植入了新的基因，带来了全新的活力；另外，也使部分行业以摧枯拉朽之势实现了颠覆和创新，从而开辟了全新的发展前景。一言蔽之，互联网已经成为服务业最基本的要素和支撑点，也由此带来了各产业结构、产业组织、产业模式、产业资源配置等重大变革。这正是互联网时代各产业发展的特点。 　　2015年，在“大众创业、万众创新”的大环境下，互联网为产业智能化提供了很好的契机，也为更多的企业带来了新的经济增长动力。进入2016年，互联网对各产业的影响持续深入，并且呈现出不一样的发展态势。 　　1．制造和实体相结合的服务体验将更有发展前景2016年，“互联网+”的发展继续升温，各行业、各企业将更加互联网化。与此同时，互联网与实体制造业结合得更加紧密，优势互补更加明显，这必将更大幅度地推动产业创新。由此，以服务为主逐渐走向与制造和实体相结合，推动产业结构的大变革和实体经济的全面优化和升级。 　　2．定制化、智能化依然是实现个性化、人性化必不可少的条件个性化、人性化是这个时代的突出特点，这使得各传统企业必须借助互联网进行科技创新、模式创新、管理创新、组织创新、产品创新等。对定制化、智能化需求进一步提升，是个性化、人性化的需求，也是互联网时代对企业发展提出的要求。 　　3．大数据、云计算等基础设施的重要性将更加凸显基于互联网，人们无时无刻不在产生大量的数据，这些数据为企业的发展提供了更多的数据保障。可以说，云计算、大数据的应用将为企业经济的整体增长奠定基础，成为企业发展的重要基础设施，其重要性将更加凸显。 　　4．农村经济互联网化成为企业多元化发展的方向越来越多的企业开始认识到，多元化发展才能更好地提升企业效益，而农村互联网市场作为极具经济增长潜力的大市场，吸引了越来越多的企业大力“开垦”。 　　5．步入互联网深度整合阶段 　　2015年，可以说是一个“合并年”，滴滴与快的合并、大众点评与美团网合并、去哪儿网与携程网合并、58同城与赶集网合并、百合网与世纪佳缘网合并等，“竞合”成为了互联网企业发展的又一个全新关键词。互联网深度融合能够将过去用于竞争而损耗的投入用到对用户服务质量的提升上，以服务、创新、技术推动整个行业发展，因此，2016年，互联网整合必将进入一个更具深度的阶段。 　　6．移动互联网将出现更多新兴业态 　　2016年4月28日，全球移动互联网大会在北京召开，各种与移动互联网相关的产品为消费者提供了更加便捷的服务体验，由此也推动传统企业向新兴业态领域迈进。 　　7．跨界、整合将彻底颠覆传统行业 　　2015年，跨界、整合在互联网领域崭露头角，并已经取得了非常显著的成绩。放眼望去，2016年必将是互联网企业整合如火如荼的发展年，资源整合、产业链整合、场景整合、跨界整合必将成为未来互联网经济发展的一大趋势。与此同时，互联网也推动了社会分工的形成，使得大规模的社会化协同出现。 　　未来扑面而来，预见方能遇见。2016年互联网发展趋势绝不仅限于此，更多、更新的产业形态必将取代传统产业形态，使得互联网时代的企业能够更加辉煌。无论互联网时代如何变化与发展，唯一能够让企业不断盈利的还是其自身快速更新的能力，这是一条永不改变的规律。企业如果能够更好地应用互联网思维和技术，必将能够带动整家企业经营、管理、服务的创新和互联网化，这才能够被称为真正的互联网企业。 　　本书将教会读者如何利用互联网这把利器，在互联网领域决胜千里，实现盈利。因此，本书从6个方面带领读者进行互联网实战。 　　第1章，从平台战略系统出发，向读者论述互联网时代企业盈利的根本。 　　第2章，从模式创新系统出发，向读者描述互联网时代企业盈利的基础。 　　第3章，从运营优化系统出发，向读者介绍互联网时代企业盈利的保证。 　　第4章，从组织效率系统出发，向读者讲述互联网时代企业盈利的核心。 　　第5章，从核心竞争系统出发，向读者阐释互联网时代企业盈利的法则。 　　第6章，从企业拓疆技巧出发，向读者传授互联网时代企业盈利的技巧。 　　这6个方面使那些致力于在互联网领域大展宏图的企业明白如何走向创业梦想的彼岸，如何利用互联网实现百万富翁之梦，最终成功。本书通过对互联网企业的各种运营方法与要点进行全面、精准的分析和讲解，帮助读者更加明确互联网时代如何才能抓住机遇获得更大的发展、获取更多的利润。 　　精彩书摘 　　互联网时代，企业能否盈利决定了企业的生存价值。然而，横向互联网即传统产业，平台战略已经成为霸气十足、极具统治力和强大盈利能力的商业模式。平台战略的建立充分证明“平台共赢”优于“赢家通吃”，并且这种“平台共赢”方式是企业盈利的根本，平台战略已然成为当前企业发展的一种潮流模式。 　　进入2015年，互联网迈向了整合的一年，并购热潮此起彼伏，使得资本市场快速升温，由此引发的分享经济若隐若现地隐藏在各种并购活动当中，基于互联网，多方实现了全面整合，由此带来了新一轮的经济发展方向，如图1-1所示。 　　图1-1 互联网带来的整合 　　1．资源整合 　　资源整合应该是我们经常听到的一个词，这是互联网时代最重要也是最明显的整合趋势。由于互联网不受空间和时间的限制，可以在不同的时间和领域进行信息交换，因此使得企业之间的资源整合更加容易，也使得互联网下的资源整合具有以下特点。 　　（1）快速收集资源。 　　（2）有效收集资源。 　　（3）通过大众参与、公众评价、利益分摊等机制设计，激发更多的资源主体积极主动地参与资源整合。 　　（4）借助互联网的“长尾效应”，将更多的小众资源汇集起来，形成巨大的资源库。 　　2015年，进行资源整合最为典型的要数滴滴和快的的“联姻”。在此之前，滴滴和快的为了赢得市场，纷纷采取“烧钱”的方法，虽然效果显著，但实际上这样的恶性竞争给双方都造成了“伤害”，仅2015年第一季度，双方投入的补贴资金，高达30亿元。痛定思痛之后，双方采取“联姻”的方式，打造重量级O2O入口。这样不仅减少了“烧钱”，还将彼此的技术、人才等资源进行了强势整合，并通过进一步优化，最终使市场得到了极大的拓展。二者共同合作，创建了移动支付O2O消费场景和互联网金融生态圈，使得双方的整体竞争力得到了极大的提升。在双方资源整合之后，滴滴和快的的用户量直增到1.5亿，出租车接单量总计超过了3000万单。除此以外，双方还共同开发了其他附加服务，如美甲、代驾等，业务量由此急剧增长，双方实现了共赢。 　　2．产业链整合 　　当前，众多互联网企业都在积极探寻网络整合营销之道。在互联网全面发展的新形势下，要么创新，要么被淘汰，因此，企业应该借助互联网进行产业链的整合创新，使得产品设计、仓储运输、订单处理等各个环节都能高效运行，从而在市场适应以及消费者互动上能够获得先机和主动权，这也是互联网时代的要求。在互联网时代，企业对产业链进行整合，可以帮助企业在市场中获得可持续的竞争优势具体表现在以下几点，如图1-2所示。 　　图1-2 产业链整合给企业带来竞争优势 　　海尔集团就形成了一个强大的品牌产业链，其旗下的各产业均能够相互协同，互相协作，将最终目标定位于“协同海尔集团全产业链，建立起一个能够满足用户需求的交互平台，搭建一个包括家电、家具、物流、金融、地产等全产业链的生态圈，带给用户一种全新的智慧、科技、生态、健康的生活方式”。基于这一点，海尔的组织流程从研发、制造，再到销售环节，都将原来的串联方式改变为并联方式，将所有环节都进行整合，并联在一起为用户服务。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复