买买买时代的行为经济学 日本木瓜制造 郭勇 译

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	【资料名称】:买买买时代的行为经济学 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称 　　让现代人都陷入“买买买的诱惑”不可自拔 　　借由行为经济学，了解人类天生不理性的怪癖！ 　　知乎近10万粉丝关注经济学的分支——“行为经济学” 　　把经济学从数学中解脱出来， 　　研究经济行为背后的心理动向 　　让经济学更落地、更亲民 　　没有枯燥的理论，行为经济学是生动有趣的经济学假设“损失的金钱”与“获得的金钱”二者金额相同，在你心里的价值也一样吗？ 　　是“网络口碑”，还是“随大流”心态，你真的能分清吗？ 　　买买买！卖卖卖！股票的价格会随着投资者心理的变化而变化。 　　人都有回避损失的心理倾向，不想尝试失败的想法总是占上风。 　　人为什么会通过比较来获得幸福感？金钱的影响力与“幸福感”有关吗？ 　　即使不懂高深的数学理论，同样能轻松读懂这本书图文结合，以经济学大师的角度看待经济行为。 　　内容简介 　　行为经济学有“华尔街的秘密洗脑机”之称，让现代人陷入“买买买的诱惑”不可自拔。借由行为经济学，可以了解人类天生不理性的怪癖！ 　　我们如何看待“钱”这件事？为何免费常让人花更多的钱？ 　　钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来，是因为“沉没成本谬误”在起作用。 　　收入高的人群还沦为“月光族”，因为在他们看来，事物的价值今天和明天会有很大的不同，未来的价值只会贬值，今天的价值很高。 　　百万畅销书作家原田玲仁总结了行为经济学大师的研究成果，再通过大量有趣且立意新颖的心理学实验，提出独到的见解，解读买买买时代人的经济行为，更落地、更亲民，让人深思经济行为如何摆脱“剁手困境”，让大脑变得更理性。 　　作者简介 　　郭勇，日文译者，自由职业者。译作有《每天懂一点色彩心理学》《每天懂一点好玩心理学》《荣格双重人格心理学》《石头剪刀布博弈心理学》等。 　　目录 　　前言 　　序章　什么是行为经济学？ 　　为什么人总会不自觉地去自己熟悉的老店吃饭？ 　　如果突然降薪，你的心里会怎么想？ 　　只要女性一出面，就能招揽到客户？ 　　什么是行为经济学？ 　　行为经济学的历史 　　视觉的误差 　　直觉的误差 　　直觉的误差 　　我们的记忆力有时也靠不住 　　其实我们并不怎么聪明 　　序章总结 　　第一章　不可思议的经济心理 　　一旦买到手，商品的价值就会上升 　　如果让你把彩票转让给别人，你会卖多少钱？ 　　1980日元的魅力 　　人总是抵挡不住红色价签的诱惑 　　人们都喜欢“竹子” 　　电视购物中同一商品总会提供多种颜色供顾客选择为什么按摩服务都是按时间收费的？ 　　“一分钱一分货”的心理原因 　　存得住钱的人和存不住钱的人 　　节约的天敌是什么？ 　　金钱能解决一切问题吗？ 　　驱使他人的有效方法是什么？ 　　大钞尽量不要换成零钱 　　为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？ 　　为什么人一看见迪亚哥的产品，就想买来收藏呢？ 　　第一章总结 　　第二章　阻碍人们进行合理判断的系统 　　“分析”与“直觉”是两种判断系统 　　我们的直觉经常会出错 　　第一眼看到的数字对我们影响很大 　　第一眼看到的数字对我们影响很大 　　第一眼看到的数字对我们影响很大 　　轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率轻易就能联想到的事情，我们容易高估它们发生的概率人难以抗拒典型状况的吸引力 　　人难以抗拒典型状况的吸引力 　　数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断 　　数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断 　　数字的不同呈现方式，可以改变我们的判断 　　人们特别喜欢探寻事物的意义 　　刚才听到的话，会对人们的行动造成很大的影响可见的东西，我们并不一定都能看到 　　我们无法同时处理两个信息 　　损失与收益的价值差 　　损失与收益的价值差 　　第二章总结 　　第三章　人们为什么喜欢先“比较”然后再“模仿” 　　任何事情我们都爱做“比较” 　　人在与他人进行比较的过程中感受幸福 　　人在与他人进行比较的过程中感受幸福 　　1000日元并不是在所有情况下都值1000日元 　　1000日元并不是在所有情况下都值1000日元 　　事物的价值今天和明天会有很大的不同 　　你的选票可能被操纵了？！ 　　选项越多，人越不愿选择 　　为什么手机的资费套餐都那么复杂？ 　　“免费”的魔力与危险性 　　“免费”的魔力与危险性 　　确定的东西更容易吸引人 　　人总会不自觉地认为“默认设置”就是推荐选项人喜欢随大流 　　人喜欢随大流 　　排在长长的队伍中，人也不会感觉不自在，这是为什么呢？ 　　肥胖和戒烟是会传染的 　　人们常会有种错觉，认为所有人都在看着自己 　　第三章总结 　　第四章　投资与赌博的行为经济 　　钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来 　　钱一旦投出去，投资行为就很难中途停下来 　　人们喜欢投资身边企业的心理背景 　　在投资之前你应该了解的事情 　　买彩票提高中奖金额的技巧 　　恐怖的荷兰彩票 　　赌场中赢的钱该如何使用？ 　　为什么男人容易陷入赌博的深渊？ 　　喜欢赌博的人总是自信满满 　　越是接近最后的比赛，赌马者越倾向于买冷门马受赛马报纸过度影响的赌马爱好者们 　　马匹上次比赛的名次，会对赌马爱好者造成很大的影响弹子游戏机给人带来的“成瘾性” 　　弹子游戏机给人带来的“成瘾性” 　　为什么现在的年轻人不如以前爱赌博了？ 　　第四章总结 　　第五章　行为经济学战略应用篇 　　开会时，事先制作一个稍差一点的方案很重要 　　在对部下做指示时，一定要给出具体比较对象 　　给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位给人留下好印象，可以提高我们在职场中的地位要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品星巴克为什么要打破传统？ 　　店内背景音乐的节奏放缓，顾客的饮食量就会增加店内播放法国乐曲，法国红酒就卖得好 　　预先支付奖金 　　问卷调查并不能收集到用户的心声 　　问卷调查并不能收集到用户的心声 　　“百分比”和“具体数字”给人的印象有什么不同？ 　　先推销贵的，再推销便宜的 　　在谈判中，第一印象起着至关重要的作用 　　后记 　　前言 　　一看“行为经济学”这几个字，估计很多朋友都会产生畏难情绪，觉得又是“经济学”，一定很难懂。其实不然，行为经济学受心理学的影响很大，它是一门研究人们在经济活动中内心动向的学问。因此，它的内容非常生动，也十分有趣。 　　那么，我这本书到底写了哪些内容呢？下面就给大家做一个简要的介绍。 　　·爱赌博的人为什么总是自信满满？ 　　·存不住钱的人有什么样的心理特征？ 　　·去年审驾照的途中，发生交通事故的概率很低，这是为什么呢？ 　　·活用行为经济学理论，提高抽奖中奖金额的方法。 　　·指示部下去做什么，他们就会乖乖去做。 　　·人为什么不愿意换成更加便宜的手机资费套餐？ 　　·为什么人听到“1980日元”，就会感觉很便宜？ 　　·为什么老是记不住别人的名字？有没有记人名的好方法？ 　　·提高销售额，将商品的种类设定为几种合适？ 　　·1张1万日元的钞票和10张1000日元的钞票相比，人们会感觉它们的价值不同，这是为什么呢？ 　　·给人让座的时候，如果得到对方的金钱酬谢，我们反而会觉得不开心，这是为什么呢？ 　　·让iPad(苹果牌平板电脑)得以普及的心理策略。 　　·对于“免费”两个字，人们的反应过于激烈，这是为什么呢？ 　　·你所不知道的赛马中的心理陷阱。 　　·餐厅中背景音乐的节奏慢，营业额就会上升。 　　·理解了人们愿意为“捕捉UFO”而花钱的心理，就能明白为什么超音速客机会在商业上失败。 　　其实，上面列出来的这些，只不过是行为经济学中非常少的几个例子。虽然行为经济学是“经济学”，但是，它可以应用于我们的日常生活中，也就是说这种“经济学”非常“亲民”。本书在介绍行为经济学的同时，还会从心理学以及脑科学的角度来分析人们行为背后更深层次的原因。 　　序章以“什么是行为经济学”为主题，对这个概念进行了解说，同时介绍了行为经济学的应用方法，纠正了人们对它的误解。第一章，为大家介绍不可思议的经济心理，人们会因价格表示方法的不同而感觉商品便宜或贵，还会因为某种食物的价格昂贵而在心理上觉得它好吃。在第二章中，为大家说明两种阻碍我们进行合理判断的系统，解说判断失误的原因。第三章讲解“比较”和“模仿”，可以说这两种行为是我们人类的基本行为模式。在这里你将看到丰富的例题，借此来分析人们进行比较、模仿的原因。第四章介绍投资和赌博的魅力所在，帮你理解为什么会有那么多人前赴后继地投身于投资和赌博,另外还会为你讲解投资和赌博当中的陷阱。第五章是实用章节，讲解行为经济学理论在现实生活中的活用方法。 　　另外，本书的插画中有很多“行为不合理的猴子”出场。它们其实是一种“样本猴”，会通过改变头上花的颜色表达自己的感情。顺便介绍一下，平时，雄性样本猴头上的花是淡黄色的，而雌性样本猴头上的花是粉红色的。如果那花变成红色，就代表生气；变成蓝色，代表绝望；如果受到的打击太大，它们头上的花就会枯萎。样本猴是日本猴的亚种，只有在日本才能找到它们的身影。这次，除了样本猴之外，还有一种新的生物登场，那便是“经济犬”，它是一种头脑聪明、行为合理的狗。对于它们在插画中的倾情表演，在此我表示衷心的感谢！ 　　木瓜制造 　　精彩书摘 　　不同的标价方法会让人对商品的价格产生不同的感觉；大部分人都知道储蓄很重要，可真正能存下钱的人却不多；人还会做一些连自己都无法理解的行为……这一章将为你介绍人们不可思议的行为倾向以及影响我们经济活动的不可思议的心理和偏见。 　　禀赋效应①/人对自己拥有的东西，有“过大评价”的倾向在经济生活中，人们常会做一些理论上无法解释的不可思议的行为。其中之一就是认为“自己拥有的东西更有价值”。美国某所大学曾就此进行了一项实验。研究人员将学生分为两组，其中一组学生每人免费得到一个印有大学校徽的杯子，而另一组学生没有得到杯子。然后，研究人员分别对两组学生进行了调查。首先问第一组学生，如果有人想购买你手中的杯子，打算卖多少钱；之后再问第二组学生，愿意花多少钱购买那种杯子。结果显示，杯子的持有者愿意卖出杯子的平均价格是5.25美元，也就是说，低于这个价格他们就不会转让杯子。而第二组学生愿意购买杯子的平均出价是2.75美元，也就是说，高于这个价格，他们就不会买杯子。经典经济学的理论认为，“想卖的价格”和“想买的价格”应该是一致的，可是在实际生活中，两个价格几乎相差了一倍。这也正是现实经济生活的有趣之处。对学生来说，印有大学校徽的杯子并不是什么稀奇的东西，而且又是学校免费赠送的礼物，就更不值钱了。可是，一旦他们拥有了这个杯子，杯子在他们心中的价值就上升了，就不会那么轻易地转让给别人了。这就是所谓的“禀赋效应”。 　　被称为“行为经济学第一人”的杜克大学的丹·艾瑞里(Dan Ariely)教授进行了更加深入的调查研究。他把美国的一场非常重要的篮球比赛的门票当作奖品，以抽签的形式发送给很少一部分学生。丹教授想弄清得到门票后，门票在这些学生心中的价值。为此，他给拿到门票的学生打电话询问：“你最低可以以什么价格转让手中的门票？”他也给没有得到门票的学生打电话，问道：“你愿意花多少钱买一张门票？” 　　丹教授总共打出了100多个电话。最后，教授对没有得到门票的学生的回答进行了统计，发现他们愿意以大约170美元的价格购买门票。他们定出这个价格的根据是去酒吧看篮球比赛转播时所花的酒水费用，在此基础上做些调整，就得出了一张门票170美元的价格。而另一方面，得到门票的学生提出的卖价竟然是2400美元。他们定价的根据是，这场篮球比赛非常重要，将在自己的人生中留下美好的记忆，因此卖价才会这么高。对比来看，卖价几乎是买价的14倍，这个差距还是相当惊人的。特别是像体育比赛的门票、能给人留下美好回忆的商品，人一旦拥有就会大大提高它的心理价值。而且，让他们卖掉门票的时候，他们会感到格外悲伤，还会加一些“精神安慰费”在门票价格中。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复