【资料名称】:没人买时如何卖
【资料描述】:
内容介绍
事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆R26;霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手……
通过汤姆霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！
作者简介
汤姆-霍普金斯：著名销售培训机构“汤姆-霍普金斯国际”的创办人和主席，“全国演讲人协会”成员，世界第一的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。
40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。
“汤姆-霍普金斯国际”现已成为美国优秀销售培训机构，通过研讨会、书籍、有声与视频培训课程的形式，教育并启发人们如何做销售。有超过3.5 万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。汤姆-霍普金斯曾与包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲，现场接受过他销售训练的学员超过了500万。现在他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授出版时间:2012-05-01 | 出版社:中信出版社 | 市场价:￥29.00 《没人买时如何卖》
目录
第一部分 销售到底是怎么一回事
英国哲学家阿尔弗雷德-诺思-怀特黑德曾这样写道，“未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能是悲剧。”是欢庆成就，还是遭遇悲剧，就要看我们如何应对这些可能性了（更重要的是，要看我们如何应对挑战）。无论何时，只要你面临逆境，就应该迅速行动起来。应该集中精力看清现实，找出方法渡过难关，而不是一味哀叹倒霉。这样行动得越快，你迈开步伐改进现状的速度就越快。 ·销售到底是怎么一回事（1） ·销售到底是怎么一回事（2）
·销售到底是怎么一回事（3） ·销售到底是怎么一回事（4）
·销售到底是怎么一回事（5） ·销售到底是怎么一回事（6）
·销售到底是怎么一回事（7） ·销售到底是怎么一回事（8）
·销售到底是怎么一回事（9）
第二部分 你是哪种类型的销售员？
由于你在读这本书，那么我就假设你不是那种爱忽悠潜在客户的人，也不会对客户施压，敦促他们作出日后会后悔的购买决定。但这一章的目的不是“什么不该做”。我们的目的是，让你看看当今顶尖的销售人才都拥有什么素质。一旦你知道了这些，你就可以评估一下自己，看你有没有这些素质，如果没有的话，想想怎么提升自己。 ·你是哪种类型的销售员？（1） ·你是哪种类型的销售员？（2）
·你是哪种类型的销售员？（3） ·你是哪种类型的销售员？（4）
·你是哪种类型的销售员？（5） ·你是哪种类型的销售员？（6）
·你是哪种类型的销售员？（7） ·你是哪种类型的销售员？（8）
·你是哪种类型的销售员？（9）
第三部分 周而复始的商业周期
记不住历史的人必定会重复历史。——乔治-桑塔亚纳（George Santayana），西班牙哲学家
我不是经济领域的天才，但我有数十年的亲身经验。商业世界是有运行周期的。典型的商业周期有许多阶段。我观察到的几个阶段符合以下这个模式：在每个阶段，只会发生三件事：（1）越来越好；（2）保持原状；（3）变糟。
这并不高深。这是周期，是模式，是季节更替。商业是有季节的，就像人生，就像大自然。身为有志于在事业和人生中都取得成功的专业人士，我们需要领会其中的精髓，并且永远遵循童子军那句“随时作好准备”的箴言。越是死守一个即将结束（无论出于什么原因）的周期，我们就越难在下一个周期里取得成功。 ·周而复始的商业周期（1） ·周而复始的商业周期（2）
·周而复始的商业周期（3） ·周而复始的商业周期（4）
·周而复始的商业周期（5） ·周而复始的商业周期（6）
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