拉新：实现用户指数级增长的拉新方法 Traction

股票学习站 · 2020-4-15 02:46:18


	【资料名称】:拉新【资料描述】: 041423381502.jpg 下载附件 041423381502.jpg 2020-4-15 02:46 上传　　内容简介　　拉新，指通过各种手段为产品不断导入新用户，是运营工作的核心之一，贯穿产品的整个生命周期。网飞、拼多多、爱彼迎、小蓝杯、快手、饿了么等明星产品，都是因为持续拉新、快速实现用户增长，而受到产品人、运营者和营销人的学习和追捧。所以很多人认为，找到成本低获取用户的拉新渠道，就能让运营工作事半功倍；持续导入高质量用户，才能极大提升产品的成功率。　　运营大师加布里埃尔·温伯格，在创立鸭鸭搜索时，难以实现用户增长。通过与40多个超级产品的创始人和核心运营者的深度交流，他发现了快速获取新用户的各种运营手段，并将其完善为一套3个步骤和19种渠道的拉新指南。通过持续拉新，温伯格使鸭鸭搜索以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。　　作者简介　　加布里埃尔·温伯格，产品运营专家、天使投资人、创业者。他创办的搜索平台“鸭鸭搜索”（DuckDuckGo.com），通过持续导入高质量的新用户，以10倍的增长率连续增长了5年，成功抢占了谷歌、微软等行业巨头的用户资源。目前，鸭鸭搜索平均日活达3437万，月访问量超过10亿次，跻身 “全球百大网站”之列。　　贾斯汀·迈尔斯，美国投资人、连续创业者，曾运营过近十个超级产品，均被行业巨头高价收购。他现在创立并运营了一个健康食品类产品。　　精彩书评　　我不投资某个企业的核心原因，不是他们创造的产品不好，而是他们没有考虑如何导入新用户。更糟糕的是，他们甚至认为不需要持续拉新。　　——马克·安德森，网景公司创始人、安德森-霍洛维茨基金联合创始人很多人不懂运营，所以他们创造的产品失败了。对他们而言，只要找到一个拉新渠道，产品就能避免失败……在运营产品前，应该先思考的问题是如何找到有效的拉新渠道。　　——彼得·蒂尔，畅销书《从0到1》作者，硅谷投资人只有那些新用户持续增长的产品，才能收获我的投资意向书。温伯格的这本书是解决企业运营困局的实用指南，我看好温伯格所创立的鸭鸭搜索，它的用户增长效率比谷歌更高，所以它比谷歌更有潜力。　　——弗雷德·威尔森，美国知名风投USV联合创始人成立时间、技术水平或融资状况，都不是公司的经营核心，公司经营的核心是用户基数的增长。与公司相关的其他内容都排在“用户增长”的后面。　　——保罗·格雷厄姆，孵化器YC创始人　　无论你是创始人、董事长，还是运营者、管理者，只要你试图寻求新用户的增长，就能从这本聪明的书中有所收获。　　——埃里克·莱斯，畅销书《精益创业》作者　　目录　　第1 部分运营的基础是用户持续增长　　对用户增长的追求是运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。　　第1 章拉新，运营永恒的话题 // 003 　　第2 章拉新思维 // 013 　　第3 章用户增长框架 // 025 　　第4 章开发快速拉新渠道 // 035 　　第5 章实现拉新目标 // 043 　　第2 部分找到新用户的19个运营渠道　　没有任何产品是完全不需要拉新的。作为合格的运营，如何做到在降低CAC（用户获取成本）的情况下，保持高效的拉新能力？我们找到了19个优质、有效的拉新渠道。不要只考虑你熟悉的渠道，在一个行业中利用率越低的渠道往往效果越好。　　第6 章精准触达用户 // 053 　　第7 章找到流量洼地 // 061 　　第8 章让用户产生好奇 // 071 　　第9 章把点击率变成转化率 // 081 　　第10 章抓住用户的眼球 // 091 　　第11 章全场景运营 // 101 　　第12 章让用户找到产品入口 // 113 　　第13 章用内容连接用户 // 125 　　第14 章最大化获得用户 // 133 　　第15 章让用户自发推广 // 143 　　第16 章发现用户新需求 // 157 　　第17 章找到流量合伙人 // 167 　　第18 章获取种子用户 // 179 　　第19 章找到落地代理 // 193 　　第20 章挖掘剩余流量 // 203 　　第21 章寻找跨界 // 213 　　第22 章截取开放场景流量 // 223 　　第23 章探索新模式 // 233 　　第24 章让用户推动运营 // 241 　　致谢 // 249 　　附录：中间环测试 // 253 【下载地址隐藏】：点：回复可见地址游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

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