需求唤醒 《疯传》 乔纳 伯杰 高清PDF电子书下载

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	【资料名称】:需求唤醒     【资料描述】: 　　作者简介： 　　奥伦？克拉夫是交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其 创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在 创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。 　　内容提要： 　　向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。 　　针对这种情况，奥伦？克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。 　　...... 　　目录： 　　第一部分 理念篇 　　激活交易想法 　　传统套路 ：用程式化的方式把用户逼入死角，让他们不得不接受你的想法。 　　现实问题 ：交易对手越来越老练，会用各种方式跳出你的围堵。 　　全新方式 ：把交易的想法交给对手，让他们认为这些想法是他们自己的，而做到这一点只需 6 步。 　　第二部分 方法篇 　　步骤1 身份对齐 　　基本原理 ：对待不同圈层的人，人们的态度和行为方式是不同的。 　　实际运用 ：对圈子把握得越精准，通常对方就会越认真对待该想法，几句开场白就能做到这一点。 　　步骤2：加载确定性 　　基本原理 ：随着交易的复杂化，物物交换时代的确定性不在了，然而，所有人内心对于确定性的诉求却是根深蒂固的。 　　实际运用 ：让对方放心的不是 多的信息，而是你的专业性。100 字左右的一段话术就足以做到这一点。 　　步骤3：预设信息 　　基本原理 ：大脑存在 3 条优先级信息通道。即使面临信息轰炸，它也会迅速注意到 3 类信息并做出反应。 　　实际运用 ：短时间内，交易对手能掌握整个交易的梗概，他们才有可能把想法当作自己的。3 类信息足以实现这个目的/ 　　步骤4：“常规”的力量 　　基本原理 ：新奇意味着新机会，但新奇又意味着风险。人们 乐于接受与“常规”稍微不同的新产品。 　　实际运用 ：每一处创新点都会被交易对手算成一个风险点。因此 的办法就是，从常规出发，把所有新奇点打包在一起。 　　步骤5：消极心态 　　基本原理 ：事物总存在正反两面，越只是强调正面，交易对手越会怀疑。 　　实际运用 ：主动引导对方思考消极的一面，不要干扰他们的决策。当他们自己认真思考过该想法正反面后，这个想法也就在他们的思想里被激活了。 　　步骤6：人格魅力 　　基本原理 ：为了达成交易，人们总是会在 5种角色中来回转换，这种人格分裂式的做法会严重损害交易对手对你的信任感。 　　实际运用 ：坚持原则，让交易对手尊重你的底线，并欣赏你的为人。 　　第三部分 实战篇 　　反 转 　　传统方法 ：核心目的是“让交易对手付钱”， 关注 终行为。 交易对手过多的思考很可能会伤害这个目的。因此，让交易对手有太多思考。 　　全新方法 ：自己生产的想法往往会带来主动的行为。把想法交给交易对手，只要他们用心地思考这个想法，这个想法就属于他们自己了。 　　...... 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复