卫哲：阿里巴巴的职业新征程

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	20岁被“证券教父”管金生选为秘书，25岁任普华永道高级经理，28岁任东方证券投行部总经理，30岁任百安居（中国区）总裁、35岁任汇丰银行（中国）非执行董事———卫哲的“金领简历”总是让旁人唏嘘不已。随后，空降到阿里巴巴，跨入电子商务行业。一个成功的职业经理人是如何看待这一连串转变的呢？ 　　跳槽理念 　　选择一个行业比选择一个企业重要，而选择一个企业比选择一个具体岗位更重要，传统行业不如新行业的机会多。在选择行业的误区上，首先要避免的误区就是盲目追求薪水好、岗位吸引人的工作，还有就是查看自身的资产负债表，尽可能利用下一个岗位弥补自己的不足，从而增加自己的资产。 　　尽管有着金融界显赫的经历，但记者对卫哲的第一印象却是儒雅。或许在阿里巴巴略显嚣张的企业文化中，缺少的正是这一份历经喧哗后的从容和尊严。在记者看来，马云和他的团队为阿里巴巴B2B核心业务国际化和资本化运营早已定好了成型的战略，而卫哲已经俨然成为执行这一战略的最佳人选。 　　上市只是一个开始 　　据外电报道，7月28日晚，香港联交所收悉阿里巴巴B2B子公司的上市计划，同时，阿里巴巴也已委托高盛集团和摩根士丹利为此次上市工作的主承销商，准备10月份在香港联交所发售25%左右的股份，筹资约为10亿美元。如果消息属实的话，这远远超过百度1亿多美元的筹资规模，将改写内地互联网企业的上市集资纪录，同时，卫哲负责的B2B子公司也将一举成为香港最大的科技股。 　　此前接受记者采访时，卫哲谈及外界的上市传闻显得异常冷静。他说，阿里巴巴有三项原则需要坚持，即客户第一，员工第二，股东第三。三项之中无论哪一项不过关，都不会去上市。“我是做投行出身的，如果说为了上市而上市，阿里巴巴三、四年前就具备上市的条件了。事实上，上市只是一个开始，更重要的是借机提高企业的国际化水平。” 　　“香港以前是阿里巴巴的财务中心，现在变为国际全球管理的运营中心；下半年阿里巴巴进军日本，对原先的日本网站改版升级，日本是中国除美国以外是第二大贸易合作伙伴，他们的中小企业并不习惯英文的贸易平台网站，我们为此打造一个全新日文为主的中日之间的贸易平台。下一个平台是西班牙语，一步一步来……这些都是国际化道路上迈出新的一步。”在45分钟的专访里，卫哲娓娓道来，“我们已做好布局，再造流程，大手笔是水到渠成之作。”他话锋一转，“经过八年探索和最近的加速发展，阿里巴巴已经形成了自己完整的CSR概念，分别是信息服务、金融服务、管理服务、人才服务和物流服务。这将是阿里巴巴最近和以后发展的根本基础。” 　　从信息、金融到人才、管理，以及物流，这意味阿里巴巴为所有的服务对象提供了一个全方位优化了的商业生态系统。根据卫哲的说法，阿里巴巴就是要整合所有这些服务，并且不断延展，从知识产权、进出口配额、人力资源、贸易信用保险、法律、酒店预订等等，都可以纳入到阿里巴巴的“商务服务网”之中。“没有CSR的企业是没有前途的，阿里巴巴的CSR理念已经非常清晰，我们需要做的，就是以五大服务为核心内容，将我们的CSR做到极致，为国内外成千上万中小企业的发展，营造良好的生态环境。” 　　细节决定一切 　　卫哲的从容和冷静缘于他的“金领简历”。1993年大学毕业以后，万哲进入上海万国证券公司，当时20岁出头的他是“中国证券之父”管金生的秘书。在万国里，卫哲能够脱颖而出，除了管金生善于从沙里淘金发掘人才、万国证券环境良好的客观因素之外，在主观方面，卫哲敢于并且善于表现自己也是重要的因素。 　　有句很经典的话叫“细节决定一切”，现在具有干大事情的能力的人多了，而能把小事情做好的人才是真正能做好大事情的。当时作为小秘书的卫哲，老板分配给他的工作只是复印、倒水、剪报，而他就是在那些很多人认为很琐碎、很不起眼的事情上，总结技巧，做出了与众不同。比如说，卫哲剪报会注意老板看文章的方向，然后往那个方向引导，直到老板不看他的剪报中午就吃不下饭的程度，等等。他在细节做好的同时成功地引起了管金生对他的关注，于是，当时23岁的万哲成为了上海万通证券公司资产管理总部的副总经理。 　　卫哲认为，那时候的中国还没有多少人对资本市场有多少的经验，资本市场在中国才刚刚起步，每个人在这个领域都是新手，每个人都有同等的机会。就是在这样的思想下，他觉得可以不用顾及很多的条框约束，可以有非常多很好的机会。进入投资银行，有机会见到一些很重要的人，对个人的发展也会产生重要的效果。 　　1997年1月，25岁的卫哲开始寻求一个“理性”的行业，本着谦虚好学的态度，他赴任英国伦敦，担当普华永道会计财务咨询公司收购及兼并部高级经理。并且很快就在永道脱颖而出，从一般的财务顾问到经理，再到总部高级经理。永道的两年，卫哲逐步熟悉国际通用的商业语言。更重要的是卫哲在永道英国总部工作了两年，让他了解了跨国公司总部怎样决策。用卫哲自己的话来说，我所有的工作更换，基本上都是为了提高或者改善我职业背景的不足之处，薪水多少并不重要，重要的是我能从这份工作中学到什么，我的动力来自于我享受我所作的工作，我努力的按照自己的规则创造价值，并且努力让每一天都有一点点的进步。 　　1998年7月，卫哲回国加入东方证券投资银行总部任总经理。还在普华永道的时候，卫哲与当时的东方证券已经有所接触。卫哲的行业从业经验，以及外企经验所陶冶的国际化视野，都为东方证券看重。为了熟悉部门负责人的岗位，28岁的卫哲出任东方证券投资银行总经理，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。这一记录至今未有人打破。 　　2000年，卫哲出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监，比跳槽前的职位低，薪水也降低不少，2年后，他一跃成为公司总裁，员工超过一万一千名，比刚进公司时增加了十倍之多。到2005年12月，百安居已经在北京开出第47家店，网络覆盖到了中国20多个城市，全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下。全球化的采购网络、开发自有品牌具有的信誉优势、价格优势、规模优势以及雄厚的资金支持，以及在卫哲管理团队的带领下，百安居在中国一路畅通无阻。 　　做百年老店的理想 　　担任知名企业独立董事，是成功企业家的一项荣耀。而年少成名，使得卫哲能够把担任独立董事当作一项学习的机会。2007年，卫哲拥有一个新的身份，汇丰银行(中国)有限公司非执行董事。与博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、北京大学副校长海闻一起，为百年老牌银行汇丰在中国的业务发展出谋划策。 　　卫哲说：“我来了阿里巴巴以后，辞去了原来很多公司的董事席位，例如渤海银行董事。目前只接受了两家公司的董事，汇丰银行和一家英国IMI（伦交所上市公司）。之所以选择这两家百年老店。是因为我和马云说：我们要做一百年的公司，一定要了解别人已经做到了一百多年公司的经验。我对汇丰银行在中国的发展提了很多建议，对汇丰银行在中国的发展也有一些贡献，但是我学到的比我贡献的还要更多，我了解了一个百年老店董事会是怎么运转的。选择汇丰银行第二个原因则是，我从金融行业出身，但我从来没有离开过金融行业，我对第一个行业总有一份感情在里面，这又使我和金融行业保持一定的接触。我觉得阿里巴巴进一步发展，也要进一步了解金融行业发展的趋势。” 　　人物简历 　　卫哲，1993年毕业于上海外国语大学外事管理专业；1995年6月通过国际ACCA财务培训，1998年7月通过伦敦商学院EMBA企业融资培训课程。曾任上海万国证券公司总裁助理、香港分公司总裁助理、资产管理总部副总经理，上海水仙电器公司非执行董事，永道会计财务咨询公司企业融资部经理、（英国伦敦）收购及兼并部高级经理，东方证券投资银行总部总经理。现任阿里巴巴集团公司副总裁兼B2B业务总裁