不颠覆，就会被淘汰 DISRUPT YOU！[美] 杰·萨米特（Jay Samit）

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	【资料名称】:不颠覆，就会被淘汰 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　·LinkedIn创始人雷德·霍夫曼为本书作序，《离经叛道》作者亚当·格兰特鼎力推荐·从个人到企业，相通的颠覆方式，本书分步骤细致讲解·这是一本金句宝典，每一句都能让你有所感悟--不管是狗粮公司还是软件公司，它们出售的都不是产品，而是解决方案。 　　--你想要的都能拥有，但是不能同时拥有。 　　--人被逼得走投无路的时候尤为机智。 　　--一生中过几年与多数人不同的生活，才能在以后过着多数人过不上的生活。 　　--要么你比所有人做得好，要么只有你会做。 　　--商业世界到处都是无法进化的公司化石，要么颠覆，要么被颠覆，没有中间地带。 　　--在日新月异的世界，学会什么时候转向是一种技能，这对任何企业都有用。 　　--颠覆性创新者不一定要发现新的东西，他们只要找到新发现的实际用途就够了。 　　--设计上的颠覆其实很简单，就像把一个产品的品牌从一个市场应用到另一个市场。 　　--销售和营销的真谛：即使不合逻辑，也要创造需求。 　　--颠覆意味着对你现有的产品和过往的投资造成威胁，颠覆性产品瓦解的是你目前的生意。 　　--再好的理念只有实现了才能称之为好理念。 　　--任何有能力颠覆的人都能从颠覆中受益，向上发展的机会如此公平地提供给每个人。 　　内容简介 　　在当今风云变幻的商业环境下，适应力与创造力比以往更重要。从前，学会一套工作技能，努力干就能一路升职，但现在这么做已经行不通了，人们也不想再这样做。与此同时，那些有好点子的创业者正拼命吸引风险投资公司和孵化器的注意，找到创业资金着实是一件让人头痛的事。未来的商业成功者要想实现自我满足与事业成功，创造属于自己的机遇，就需要具备突破现状、预测未来变化的能力。无论企业还是个人，唯有实现自我颠覆，才能让自己不在商业浪潮中被淘汰。 　　本书作者杰·萨米特是数字媒体专家，曾创办、运营和出售新创公司和《财富》500强企业。在本书中，作者为我们描述了他开拓新市场、扩大知名企业的独特方法。萨米特结合自身经历与其他创新者的故事，讲述在商业界自我颠覆的范例，那些帮助企业繁荣发展的策略同样适用于个人发展。对任何寻求自我突破的人、有好点子但不知如何实现的人、担心自己在技术转型领域中无用武之地的人，本书都会给你提供宝贵的建议。从多角度切入，解密个人发展与商业突破中的自我颠覆。 　　作者简介 　　杰· 萨米特（Jay Samit），被美国《连线》杂志称作“本行业zui酷从业者”，作为技术创新的领军人物，他为初创公司筹集了数亿美元创业资金，将公司出售给《财富》500强企业，促成众多企业上市，并同世界品牌合作，其中包括可口可乐、麦当劳、通用汽车、美联航、微软、苹果、威瑞森电信和脸书等。萨米特是多屏视频软件公司SeaChange国际公司的CEO，他曾任领英网顾问，被比尔·克林顿总统任命为教育与技术顾问。萨米特是南加州大学维特比工程学院创业学的兼职教授，并担任《华尔街日报》“年度创业公司”系列栏目的主持人。 　　精彩书评 　　30年来，杰· 萨米特一直身处全球趋势的前沿，无论是在企业内部实现颠覆还是自主创业，他都出类拔萃。 　　——《华尔街日报》 　　从前，我们坐在那儿看着别人颠覆性创新，羡慕不已；现在，感谢此书，我们可以起身大干一场。技术创新家杰· 萨米特在这本书中提供了大量鲜活的事例，让人备受鼓舞，在产品开发、企业创办和职业转型方面，给我们提供了金玉良言。 　　——亚当·格兰特 　　沃顿商学院教授、《另一种选择》合著者、《离经叛道》作者在当今瞬息万变、创新不断的世界，你想自我颠覆、摆脱困境、兴旺发达吗？这本书可以为你提供宝贵的建议。一本必读之作！ 　　——彼得·戴曼迪斯 　　《创业无畏》作者、X大奖基金会CEO、奇点大学执行主席我认识萨米特20年，这期间他让一个又一个公司重新焕发生机，他是魔术师、工程师、分析师，他预见到几家数十亿美元的大公司需要在颠覆中求发展，他为它们做好颠覆的准备，并让这些大公司在颠覆后繁荣发展。在这本书中，他逆向分析颠覆的思路，让我们看到颠覆性思维对从汽车工业到巷口小餐厅的各类企业产生的影响。这是一本不可不读的好书！ 　　---赛斯·夏皮罗 　　两届艾美奖得主、电视艺术学院理事会成员 　　目录 　　推荐序 　　序言 XI 　　第 1 章 捍卫突破创新 　　忘记理论，抓住商机 　　突破创新者的成功之路 　　第 2 章 做一个突破创新者 　　自我突破的技巧 　　突破你的研究，开发你的价值链 　　突破你的设计与生产环节 　　突破你的营销与销售环节 　　突破你的物流环节 　　第 3 章 突破创新者的路线图 　　把愿望转化为灵感 　　问问自己，这条路我想走向何方？ 　　做好你突破创新的准备 　　承认时不我待 　　第 4 章 创建自身品牌 　　突破招聘环节 　　重新推出自身品牌 　　让自身品牌脱颖而出 　　你的通用技能 　　个人推广 　　第 5 章 创新突破创新员工与内部企业家的价值被突破的经历 　　突破巨型公司 　　从内部实现突破 　　第 6 章 寻找僵尸想法 　　什么是好主意？ 　　工作中也能产生好想法 　　创建一个僵尸想法 　　一个想法可以是一个团队努力的结果 　　第 7 章 调转努力的方向 　　快速失败，然后测试、测试，再测试 　　生效机制 　　第 8 章 打破价值链 　　钻石恒久远，一颗永流传 　　并非坚不可催价值链 　　第 9 章 研发：释放废弃品的价值 　　从他人的发现中盈利 　　互联网如何改变研发 　　众包你的研究成果 　　第 10 章 设计：运用美学创新 　　通过品牌实现设计上的突破 　　通过客户体验实现设计突破 　　第 11 章 生产：再次利用，改变用途，重新创造通过生产和创新商业模式实现突破 　　通过生产和3D 打印获得突破 　　第 12 章 营销与销售：找到适合你的解决办法的问题电波里的销售突破 　　通过定价突破销售价值链 　　通过节目内容突破销售环节 　　客户服务的价值 　　第 13 章 分销：释放未获得的价值，挑战无限的货架空间通过分销与零售转型实现突破 　　找到适合的商业模式 　　小屏幕上的分销突破 　　第 14 章 再论资本：别人的钱 　　资金来源 　　没有资金耗尽这回事 　　第 15 章 群智时代的突破 　　免费的价值 　　社群经济 　　第 16 章 互联时代的突破 　　教育方面的突破性思想 　　人力资本的突破 　　资本的突破 　　交通、旅游和能源方面的突破性思维 　　国家事务中的突破 　　自我突破创新者宣言 　　后 记 　　致 谢 　　精彩书摘 　　在1世纪的罗马，一个玻璃工匠发明了一种柔性玻璃。他很得意自己的发明，请求觐见皇帝提比略，想在皇帝面前展示给皇帝看。皇帝把玻璃杯子扔到地上，出乎他的意料，杯子没摔碎。当时，所有的饮用器皿都是用金和银制成的，这让酒喝起来有股金属味。看到玻璃工匠的发明，提比略意识到，它会彻底破坏罗马的经济。如果高脚酒杯不用金银来制作，这些贵金属将大幅贬值。提比略问这个玻璃工匠是否有其他人知道这个秘密配方，玻璃工匠信誓旦旦地说只有他一个人知道如何制作柔性玻璃，皇帝一听，当即下令把玻璃工匠处死。 　　今天，要想扼杀一项创新可就没那么容易了。 　　商业头条新闻会告诉你，世界已经变成了一个可怕的地方。先进的3D（三维）打印技术使即时库存得以实现，但同时威胁着全球3.2亿产业工人的饭碗。无人驾驶的轿车、卡车和无人机又会使数以千万计的工人失去工作。2000 年至今，可再生能源，例如太阳能光伏电池，已经使成本下降了百分之85 以上，改变了以石油为经济命脉国家的地缘政治的未来。麦肯锡全球研究院的一项研究显示，知识工作的自动化对白领工作产生的影响高达50 万亿~70万亿美元，零售业电子商务的长足发展预计还要再削减百分之15 的实体零售商店。当人们不再需要购物地点、工厂和办公楼时，这些房地产还有什么价值？美国劳动力市场正意识到，尽管经济衰退已经结束，但这是一场失业型的经济复苏。经济衰退以来，不断创新的时代使大型跨国公司减少了290 多万个美国国内的就业机会，而且这种变化的步伐越来越快。每当记者、新闻主播、专家和经济学家讨论这种变化速度的时候，都会用到这样一个带有战争色彩的词：“颠覆”，即含有破坏与混乱之意。在目睹了百年历史的公司和曾经的大品牌、大企业被一批灵活的新型企业所取代之后，我们不得不相信，具有颠覆性的新技术给这个“狗吃狗”的世界注入了一种强大的“狂犬病毒”。 　　这种颠覆具有破坏性，是目前商业格局的特征，它超越了创新。颠覆与创新二者之间着实存在差异。以剑为例，人类用剑打仗的历史超过500 年，早期的青铜剑锋利，但是，青铜质脆易断，因此只能做成短剑。随着钢铁合铸的发明，长而宽的剑应运而生，在社会上备受追捧，剑客高手成为国王和王国的卫士，剑在全世界成为自由与力量的象征。因此创新中包含着新一代文化和下一代人对剑的不断完善，改进铸剑工艺，提高其在战斗中的使用效率。但是，好莱坞经典冒险片之一《夺宝奇兵》诠释了什么是颠覆。印第安纳·琼斯接受了阿拉伯剑客的挑战去决斗，当剑客挥舞着耀眼的大弯刀冲过来时，印第安纳不慌不忙地把手伸到皮套中，掏出左轮手枪，将剑客一枪毙命。有了手枪，剑就没用了。颠覆对现有的商业与商业模式而言，犹如印第安纳手中的史密斯韦森左轮手枪对剑一样：它瞬间改变了世界运作的方式和历史的进程。 　　颠覆的总是技术的变革，但是颠覆的影响远不止技术产业。1793年伊莱·惠特尼发明的轧棉机不仅让棉花成为可以赚钱的农作物，而且使美国南方奴隶人数剧增了5倍，引发了北方的工业革命，它让这个年轻的国家在经济上突飞猛进，也加速了美国南北战争的爆发。每一个美国人的生活都受到了影响，历史由于这项技术颠覆而改变。当一项技术或者产品开创了全新的市场、用户或消费群体，并且破坏或取代了原有技术所支撑的市场时，这项技术就具有颠覆性。例如，电子邮件取代了传统的邮政信件，维基百科取代了传统的多卷百科全书。 　　在我职业生涯的早期，我亲眼见证了颠覆与创新之间的差异。Jasmine制作公司是我创建的公司，当时是一个只有12名员工的小公司，承接小规模的图像与制作。我很渴望进入好莱坞的主流市场，与此同时，日本电子产品生产商先锋公司也在寻求这样的机会。先锋公司已经从飞利浦和美国音乐公司手中购得新型家庭影像格式—激光影碟的控制权，它打出激光影碟的品牌，12英寸黑胶唱片大小。当时消费者中流行的家庭视频娱乐产品是家用录像系统VHS制式和Beta制式录影带，但激光影碟的音频和视频效果比VHS制式和Beta制式录影带效果好很多。激光影碟机的市场定位是可以在电视上“呈现悦耳声音和绚丽图像的播放器”，激光影碟由激光读取，没有像脆弱的录影带那样的活动部件，无论用多久，其音质和画面都不会变差，也不会像录影带那样卡带或断带。此外，如果想在录影带中找到某一个点，就需要把录影带从头播放，而光碟机的激光头可以瞬间从一点跳到另一点，因此使“互动视频”成为可能，观众的不同选择可以决定故事的不同结局。与电影和电视直接叙述故事情节的方式不同，激光影碟将电子游戏的互动性与电影的视觉效果合二为一。我坚信，激光影碟会让所有的娱乐形式产生革命性的变化，而我想成为这场革命的发起者。 　　先锋公司需要开发商在这一新兴领域研发出适合消费者使用的产品，我觉得这项技术比录影带好那么多，无论如何它都不会失败。我和其他几家制片商联手开发一款家用激光影碟Time Frame的同时，先锋公司也计划用其新注册的商标DiscoVision 发行，我感觉自己就像签约了音乐公司的摇滚明星。针对儿童消费者和成人消费者我们有很多创意，计划发行一系列金曲激光影碟。IBM（国际商业机器公司）和日本电子生产商花费了上千万美元研发这种新媒体，我有幸加入其中，使家庭娱乐业发生一场天翻地覆的变革。我确信，激光影碟一定会取代录影带，就像二次世界大战之后电视取代收音机一样。 　　不幸的是，圣诞季之后，我们发现消费者显然觉得激光影碟的价值非常有限，因为他们能用录影带录下他们喜欢的电视节目，但激光影碟不行。销售季我们一败涂地，一时间不知道接下来该如何是好。激光影碟有价值的是它的核心技术，这一核心技术成为之后10年内更加成功的光盘格式—CD（小型激光盘）和DVD（数字化视频光盘）的基础。就像当初我很快就认定家庭互动视频市场广阔、我的个人财富也会滚滚而来一样，我很快就发现预期的销售不能兑现，先锋公司甚至退出家庭娱乐产业。我怎么会错得如此离谱？ 　　那时我认识到，失落和失败不同，失落是你尝试了做一件事但你发现它行不通，失败是你彻底认输并终于放弃，我拒绝做失败者。温斯顿·丘吉尔曾经说过：“所谓成功，就是不断失败，不失信心。” 　　前言/序言 　　新用户发现领英（LinkedIn）时，大多数人凭直觉认为这是一家有用的网站，求职者可以在这里找到工作，公司可以在这里找到他们需要的人才。但时至今日，仍然不是每个人都能充分认识并利用领英的功能。 　　2006年我和杰·萨米特谈到领英时，他就看得非常透彻，杰知道领英不只是在线个人简历服务平台，甚至不只是紧密联系的信任分布式招聘工具，更是一个强大的智库网络平台，人们可以在这里建立关系网络、研究竞争对手、学习经验、呈现工作趋势，发现机遇。 　　了解到杰在20世纪80年代从加州大学洛杉矶分校毕业后创业经历中采用的独特策略，我就更能理解为什么他一下子就能看透领英的精髓了。在这本书中，你能读到杰的这段往事，你会发现当大多数人觉得网络无非就是用来上传《千杯酒吧》和《豪门恩怨》等剧集的时候，杰已经透过智能网络的视角看世界了。 　　勇于创新一直是杰职业生涯的标志。无论是创立免税版数字图片存储市场还是设法大规模发行新型数字唱片，杰一直把技术突破视作积极的力量。 　　杰不会因为找到一条生意路而沾沾自喜，他积极寻求开拓新市场，开发新产品、新服务和新手段，扩大消费群体。他没有对变革视而不见，也没有简单地在变革中求生存，而是预见变革趋势，积极应对市场的变化，把充分利用颠覆带来的新机遇作为自己的历史使命。 　　这是所有职场人士渴望拥有的心态。在当今的网络时代，新技术导致变革的速度越来越快，紧密联系的社交网络进一步加速了这种技术和经济的变革。颠覆已司空见惯，它渗入生活的各个角落，重新塑造产业、公司和从业员的职业生涯。 　　无论你从事哪个行业，驱动这个行业发展的技术都要发生变革。客户要求你提供新的解决方案，竞争对手准备改变他们的策略，你要想站稳脚跟，就需要永远是“测试版”，这意味着你要终生致力于不断学习与职业成长，不断调整策略以适应变革的需求。要想在当今的职场立稳脚跟，你需要了解颠覆的本质。革新的大潮越来越猛，如果你毫无准备，就会被拍倒在地。但是就像杰·萨米特在书中所说，你可以预测潮水何时到来，你可以顺势而下，而非逆流而上，如果你做到了，颠覆会给你带来机遇，会鞭策你直面创造性挑战，会让你事业有成。 　　雷德·霍夫曼 　　领英联合创始人 不颠覆，就会被淘汰 DISRUPT YOU！ PDF 不颠覆，就会被淘汰 DISRUPT YOU！ EPUB 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复