华为终端战略 芮斌 熊玥伽 浙江大学出版

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	【资料名称】:华为终端战略 【资料描述】: 　　内容简介 　　是什么让华为放弃为运营商定制生产的低端产品，开始研发高端智能手机？做智能手机，对以前从事B2B业务的华为来说，无疑又是一次创业的过程，要如何兼顾文化、战略、产品三者间的关系？在时装化的时代，华为又要怎么确定客户需求？ 　　作者在华为转型研发高端智能手机、开始布局移动终端战略的初期加入华为，经历了华为手机品牌的蜕变发展全过程。全书以华为手机品牌的时间发展为主要脉络，介绍了华为手机业务的组织架构、后台资源支持、产品研发和终端销售队伍建设等各个方面，梳理了华为从B2B到B2C业务的转型过程。华为终端的品牌运营、生态战略布局和各方面管理经验，值得更多的企业借鉴。 　　作者简介 　　芮斌 　　在国内外多家知名企业任高管，曾主管华为消费者BG战略，长期致力于企业战略管理实战研究，目前专注于投资和咨询领域。 　　熊玥伽 　　优质内容提供平台“考拉看看”联合创始人，商业案例研究者，曾深入调研万向集团、娃哈哈、TCL、传化集团、万事利集团等知名企业，并为其创作作品。 　　精彩书评 　　在加速“蓝海红海化”的激烈市场竞争中，企业的成功还能靠天吃饭？踏入红海而不被红海所覆灭可能吗？华为终端告诉我们：战略管理才是真正的蓝海！ 　　——浙江大学创新管理与竞争力研究中心主任、教育部长江学者特聘教授 吴晓波 　　这本书以华为终端手机为切入点，让人看到了更鲜活、灵动，也更加亲近、温暖的华为。从这样的角度看这家全球领先企业，另有一番味道。 　　当变化成为常态，坚守就变得愈加珍贵。华为终端如何在五年时间内在消费市场完成了华丽转身？从思维、技术到产品、品牌，什么变了？什么没变？在面对取舍时，华为做出了怎样的判断？这些问题的答案，将在本书中一一浮现。而其敢于打破自己、后来居上的决心和毅力，是每一个企业学习的榜样。 　　——北京大学新媒体研究院教授、副院长 刘德寰企业发展, 从来不存在一套标准的规划模板, 也难以沿著初始的规划依阶段推进；战略必须依据环境变化进行动态调整，与动态资源配置。本书详尽讲述了在动态环境中诞生的华为终端，以及华为领导者的战略思维和动态调整能力，推荐给企业家和企业管理者们。 　　——新加坡国立大学商学院教授 周宏骐 　　所有蓝海终将变成红海，能经受岁月冲蚀而屹立不倒的企业必有强大的文化基因、因相信而看见的终局意识和高效的战略落地能力。芮斌老师在书中生动再现了华为终端从蹒跚学步到笑傲江湖的历程，每位创业路上的人都能从中得到启发。 　　——亚朵集团创始人兼CEO 耶律胤 　　目录 　　前言 　　第一章 开局： 生死战略 　　终端风雨缥缈　3 　　看见未来　5 　　以终为始，用户第一　13 　　终端“出世”，三分天下　15 　　选对的人，做对的事　17 　　天才离世，时代转折　20 　　义无反顾，跳入红海　21 　　第二章 定位： 在不确定中寻找确定 　　两大不确定因素　28 　　硬件时代，以薄为美　29 　　推倒重来　34 　　努力不等于成功　35 　　战略就是做减法　38 　　不谋全局者，不足谋一域　45 　　第三章 试错： 知前进,懂后退 　　供应链堵塞　56 　　品牌难立　62 　　别做杯中苍蝇　66 　　管理失败才是成功之母　69 　　第四章 破局： 产品转型导火索 　　美的诞生　79 　　引线在用户手里　86 　　不犯错也是能力　96 　　第五章 选择： 灰度哲学 　　站在风口上　107 　　几家欢喜，几家愁　110 　　华为正在走向必然死亡吗？ 　113 　　荣耀迷局　115 　　别蒙着眼乱飞　118 　　荣耀新生　125 　　笨鸟不等风　130 　　第六章 爆发： 取势明道优术 　　取势大于明道　142 　　大屏之道　150 　　路找对了就要聚焦　156 　　引爆术　158 　　第七章 掌控： 尖毛草倒生长 　　扶不起的吸金娃娃　175 　　笑谈凭尔去，风云麒麟出　184 　　用芯片掌握命运　192 　　第八章 站在未来看未来 　　开启智慧手机大门　203 　　5G 时代，谁领风骚？ 　208 　　聚焦主航道　211 　　开放共赢　214 　　参考文献　221 　　精彩书摘 　　最佳位置 　　实际上，战略规划和用兵打仗是相通的。从理论来说，战略一词原本就来自军事，后来才在商业中普及。被奉为“战略圣经”的《孙子兵法》中就写道：“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。” 　　红海中的新来者，不管是出于谦卑的态度，还是因为势单力薄，都不应该狂妄地挑衅战局中的其他人。首先应该选择一个不起眼的地方，以一种温和的形象出现，一方面是尽量躲避受伤，另一方面是为了更好地观察。如果太过张扬，就会导致对手过度警惕，甚至招来横祸。 　　仅在地图上比划，无法真正了解对手。只有入局之后，才有可能近距离地认识它们，分析实际战况。自古以来，谋划策略都必须建立在了解敌我双方情况的基础上。既了解敌人的情况，又了解自己的情况，作战的危险系数最低；不了解敌人的情况，只了解自己的情况，那么，胜负各半；既不了解敌人的情况，又不了解自己的情况，那样必定失败。 　　华为在刚入局之时，虽然嘴上喊着“争第一”的口号，却走到了一个相对较弱的位置。重磅推出的系列新品没有在市场中一炮而红，遭到了许多讽刺嘲笑。尽管这不是华为有意而为之，但从现在来看，开局不利反而为华为争取了自我修炼的时间。在对手不把你放在眼里，懒得来进攻你的时候，其实就是最好的自我升值时期。在重重磨练之后脱胎换骨，才能做到出其不意，攻其不备。 　　看起来不利于进攻的位置，成了最佳的观察位。在这个位置上，华为既可以练内功，也可以看到战场上的一举一动，精准地分析局势和对手情况。况且，最初的占位并不代表最终的位置，在登上顶峰之前，位置会随着周围环境的改变不断移动变化。只要心中牢记一开始就确定的“高端定位”，就不会被暂时的占位选择所干扰。 　　我们要追求的不是最高位置，而是最佳位置。一些在当时看起来不太好的占位，从全局来看，其实是最佳位。如果我们每次都能站到最佳位置上，被打退了能找到掩护的地方，打了胜仗能趁势而上，就能少受一点伤，少流一点血，游刃有余地向前迈进。 　　小步快跑 　　战略是变化无穷的，战略的艺术之美就在于此。任正非认为：“企业能否活下去，取决于自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让活，而是自己没法活。活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。活下去并非容易之事，要始终健康地活下去更难。因为它每时每刻都要面对外部变幻莫测的环境和激烈的市场竞争，面对内部复杂的人际关系。企业只有在不断地改进和提高的过程中才能活下去。” 　　历史上没有永远强大的国家，也没有永远弱小的国家；没有常胜的将军，也没有永远的败将。一切因素都在不断变化之中，不管是军事指挥还是没有硝烟的商战，都必须时时留意战场形势的变化，根据变化采取相应的措施，把握有利的时机，创造制胜的条件。如果定在一个地方不动，那么战争还没开始就会被消灭掉。 　　迈克尔·波特在《竞争战略》一书中曾提到：企业首先应当做到准确定位，利用自己的能力对现有的竞争力采取最严密的防御措施；继而通过战略行动来平衡各种竞争力，进而提升企业的相对地位；预测决定竞争力的因素变化，并采取对策，在对手意识到这些变化前，选择适合竞争力的战略，在变化中求进步。 　　写在纸上的理论看起来很简单，但实际运作起来的时候，复杂程度难以想象。亦如军事家孙武所言：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。” 　　常听人谈论说，华为最擅长跟随策略，无论多么强大的对手，只要遭遇华为的跟随，就难以摆脱。越是想甩掉，就越甩不掉。有人蔑视地认为，这算不上什么高超的策略，甚至认为这种行为并不光彩。但实际上，这就是博弈的学问，并没有优劣之分。 　　如果你也能做到像华为那样细致入微地观察对手，比对手更了解对手，你也能成为第二个华为。如果你正好是华为的对手，彼此过招交战时，一定会得到足够的尊重。 　　然而，在华为快速挑动、试探的过程中，就有很多对手败下阵来。究其原因，往往不是华为多么强大，而是对方自身出现了问题。最终的结果是，华为对对手的情况了如指掌，既知道对方的兵力强弱、活动规律、秘密武器，也知道对手的生死命脉之所在。这样的了解，足以增加对手的慌乱。 　　我们可以从荣耀（Honor）手机和小米手机的一些营销事件中，窥探到华为的战术。 　　2014年3月17日，小米推出红米Note，广告语为：永远相信美好的事情即将发生。2天后，华为荣耀推出新品荣耀3X，广告语为：更美好的事情已经发生。 　　4月8日，小米举办“米粉节”；华为在同一天举办“荣耀狂欢节”。 　　小米举办“小米主题设计大赛”，口号为“这次，我们整点大的”；华为也举办“华为EMUI全球手机主题设计大赛”，口号为“这次，我们整点更大的”。 　　7月10日，小米公布“2014小米年度发布会”的消息2小时后，华为也公布了将在7月22日举办发布会的消息。 　　…… 　　概括来说，在荣耀的产品规划上华为从产品布局上做到：小米有的荣耀有，小米还没推的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干。逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。 　　前言/序言 　　前言：红海行动 　　公元前1450年,先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。 　　当法老的士兵追到红海时，摩西再向海中伸杖，海水翻涌，淹没了之前的大道。已经进入红海的法老士兵、车辆和马匹，顷刻之间覆灭。在摩西的带领下，以色列人渡过红海、荒漠，终于逃离埃及，抵达迦南地，获得自由。 　　在《出埃及记》中，红海是走出埃及的关键之地。因为得到了耶和华的庇佑，摩西才用神奇的力量带领以色列人摆脱了追兵。若不然，他们将走投无路。红海，古希腊人称其为THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。 　　在商业世界，也有一片红色的海洋，时刻散发出危险的味道。这里没有宽阔的陆地，没有现成的船只，没有精良的武器，更没有神的眷顾。这里只有强大的竞争对手、难以取悦的用户、不低的进入门槛，以及弱小的自己。因此，在这片红海面前，许多人会踌躇不定、望而却步。 　　企业家们都在绞尽脑汁地找寻蓝海市场。蔚蓝色的海洋，平静安详，似乎没有一点波浪。很多人误以为，只要找到了蓝海，就能够一劳永逸，不会受到竞争的困扰，不会陷入可怕的商战。 　　然而，现实会告诉他们，没有企业可以躲得过红海里的厮杀。蓝海实在稀有，红海却是常有。随着时代的快速发展，蓝海变红海的速度也在疯狂加快。那些想要躲避战争的人，终究会在永无止境的纠缠中无法脱身。 　　人们总是害怕看得见的危机，担忧未知的风险，很少有企业家敢于义无反顾地踏入红海。但优秀的企业家却能够像摩西一样，用手杖为人们指出一条大道，带领大家奋不顾身地投入战斗，成为终极赢家。他们有勇有谋，无惧无畏。 　　华为，就是一个红海战士。30年前，华为穿越通信设备的红海，成为这片海域的主宰。30年后的今天，华为穿越终端市场的红海，从一个不起眼的位置站到了世界的舞台。每一次的穿越，华为都是以后来者的身份出现，受过冷眼嘲笑，经历了激烈的战役，才最终崛起。 　　在一定的技术创新和商业模式创新的条件下，超级蓝海存在于超级红海之中，而超级企业能够从超级红海中寻找到超级蓝海。比如，苹果公司从“超级红海”云计算中挖掘了iCloud这一“超级蓝海”市场。可以说，红海战略从未过时，它正在变化中升级。未来，红海之战仍会继续，它将变得更复杂，也会更精彩迷人，这就是我们研究它的原因所在。不管是过去、现在还是将来，华为的红海行动都值得一看。重要的不是探秘华为凿路的诀窍，而是它举起手杖时的果敢、自信和决心。 华为终端战略  DF 华为终端战略  EPUB 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复