谈判系统战（大师轻松读）Strategic Negotiation布莱恩·戴特迈尔

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	【资料名称】:谈判系统战 (大师轻松读) 【资料描述】: 　　我们发展出一套包含四大步骤的正式策略性谈判程序，剔除谈判过程中不必要的臆测，帮助大家上谈判桌之前，做好万全准备。 　　有人说谈判纯粹是一门艺术，其实不尽然。事实上，有效谈判是一门科学或一套程序，应有系统地进行，原因如下： 　　●现今商场交易比以前复杂多了。 　　●商场上已有愈来愈多专业买者视谈判为一套程序。 　　●很少公司以长期利益思考谈判策略，这意味商场竞争行为已愈来愈不理性。 　　●和过去相较，公司内部有愈来愈多的场合要用到谈判。 　　布莱恩?戴特迈尔是思考管理顾问公司资深合伙人兼总经理，这家顾问公司专精于发展谈判策略方法。戴特迈尔已有20余年的销售及销售管理经验，经常以谈判、营销及企业对企业商务调查为题，针对全球商界专业人员发表演说。 　　罗布?凯普兰目前是一家翻译公司负责人。他曾担任AMACON出版社总编辑及发行人，也担任过其他大型出版社的资深编辑。 　　主要观念 　　进行任何谈判前，都应试着确切量化欲达成的目标。换言之，大家应该先思考要达到什么目的，再研究如何进行谈判，如此才能确保大家朝正确的方向前进。 　　支持概念 　　许多人一头栽进讨价还价的协商过程，却未事先花一点时间思考这次谈判的重要性。这是因为大家习惯从技术面，而不是从策略面去看待谈判这个课题。大多数人比较关心如何开始谈判，少去关心谈判的结果。 　　5分钟摘要 　　前置作业　设定目标 　　步骤#1　推算目的及结果 　　步骤#2　确认推算是否正确 　　步骤#3　创造价值 　　步骤#4　分配价值 　　整体考虑　整体组织谈判策略 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复