商业模式4.0：重塑未来商业逻辑 梁宇亮 企业打造可持续发展的力量

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	【资料名称】:商业模式4.0： 重塑未来商业逻辑 【资料描述】: 　　编辑推荐 　　1.在传统的商业模式下，企业是价值创造的核心。企业与供应商、经销商以及消费者之间仅仅是产业上下游的关系。例如，供应商作为企业的上游，需要依赖企业的订单生存；经销商作为企业的下游，则需要依赖企业的产品以及营销支持生存；消费者作为产业链的末端，对产品的研发、生产和销售没有任何话语权，只有选择买或不买的权力。 　　2.随着工业4.0的到来，人们获取信息的方式变得更加便捷高效，人和人、人和机器、机器和产品之间的连接变得更加直接，商业模式也由此产生了深刻的变化——连接、价值、体验、共享、共赢，这些将成为商业模式4.0的关键词。工业4.0时代的来临，传统商业模式被彻底颠覆。一些新的商业模式理念被提出来，如连接经济、体验经济、共享经济、共赢经济等。在这些理念的基础上，商业模式4.0被提出来。 　　3.当前，越来越多的传统企业以及创业者希望分享这块大蛋糕带来的红利，而能够真正让工业4.0落地并创造价值的，一定是商业模式4.0。随着行业和行业之间、企业和企业之间、部门和部门之间、消费者和生产者之间以及消费者和销售者之间的边界进一步模糊，互联互通、价值共创、利益共享的“生态圈模式”将更加符合工业4.0的要求。商业模式4.0时代，用户需求将是生态圈的核心，以此为中心连接供应商、经销商、企业以及消费者等多方合-作伙伴的参与，形成网状的连接合-作模式。 　　4.本书作者梁宇亮老师根据多年的企业咨询管理经验，进行了深度思考，通过追踪研究大量企业案例并进行深入分析，由表及里，全面剖析，带给更多企业一些新的企业管理思想，推进企业转型发展。对传统企业在工业4.0时代的破局以及“大众创业、万众创新”时代的创业者具有极为深远的指导意义。 　　内容简介 　　《商业模式4.0 重塑未来商业逻辑》立足于工业4.0时代背景，从传统商业模式的颠覆与新商业模式的重塑角度，深入阐述了商业模式4.0的概念、意义以及实际应用。重点介绍了商业模式4.0的5个核心关键词：连接、价值、体验、共享和共赢。如何把这些时代的热词应用到商业模式的创新中来，为企业打造可持续发展的力量？本书将给你答案。本书适合董事长、CEO、创业精英等企业核心中高层以及对商业模式感兴趣的读者阅读与学习。 　　作者简介 　　梁宇亮 　　中国管理科学研究院创新研究所学术专员 　　互联网创业导师，商业模式转型专家 　　西门子管理学院创业导师中国移动集团商业模式顾问，现任香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程网络创业讲师、阿尔卡特大学和皖新大学讲师。目前为电信运营商、电力行业和中石化等各省市公司的长期顾问，同时兼任多家民营企业的常年顾问。 　　专注于销售管理与商业模式创业将近15年，在精益创业、商业模式、市场营销、互联网运营等方面具有很强的专业性，现已为五大银行、三大电信运营商，以及国网、南网、中石化、西门子、GE、ABB等提供商业模式和营销体系的培训与咨询。 　　目录 　　版权信息 　　推荐序一 　　推荐序二 　　前言 探索商业模式的未来之路 　　第一章 新一轮商业模式变革 　　回归商业模式的本质 　　从商业模式1.0到商业模式4.0 　　商业模式4.0的生态优势 　　商业模式4.0与工业4.0 　　第二章 商业模式4.0的颠覆与进化 　　工业时代的逻辑正在被颠覆 　　价值链的重构和优化 　　技术演进引发商业变革 　　大规模个性化定制 　　颠覆未来的免费模式 　　产销者＝生产者＋消费者＋销售者 　　第三章 商业模式4.0关键词一：连接 　　大连接时代已经到来 　　连接时代的消费变革 　　连接时代的产品变革 　　连接时代的渠道变革 　　连接时代的组织变革 　　连接时代的文化变革 　　第四章 商业模式4.0关键词二：价值 　　产能过剩和消费力稀缺 　　消费全方位升级 　　消费场景多元化 　　协同消费的兴起 　　免费消费的吸引力 　　未来，消费者到底要什么 　　第五章 商业模式4.0关键词三：体验 　　体验消费成为趋势 　　从服务经济到体验经济 　　参与是最重要的体验 　　体验营销的设计策略 　　体验经济的价值创造 　　第六章 商业模式4.0关键词四：共享 　　共享经济：你不需要拥有那么多 　　追求资源的最优匹配 　　降低边际成本，提高边际收益 　　共享的核心：信誉 　　共享终极目标：价值共享 　　第七章 商业模式4.0关键词五：共赢 　　共赢是最好的商业模式 　　共赢是物联网应用的核心 　　利他才能合作共赢 　　善商领跑共赢模式 　　打造互利共赢的商业生态圈 　　参考文献 　　前言 　　推荐序一 　　在物资匮乏的年代，产品供不应求，企业不需要担心商品的销量，只需要在意商品的产量，生产效率是影响企业盈利的重要因素。但随着机械化日益发展，物质生产力的提高造成了产能过剩，消费者市场日益饱和，企业之间的竞争越来越激烈。以汽车行业为例，中国大大小小的汽车品牌已经不下百家，这些品牌每年可以生产多少辆汽车、消费者每年又需要多少辆汽车？现在，中国的汽车普及率越来越高，汽车销售市场的剩余空间也越来越小，有汽车企业盈利，也有汽车企业亏损。企业存在的核心价值是盈利，而盈利的关键则在于市场占有份额。为了使产品更具竞争力，企业在生产的时候必须考虑消费者的需求。在供大于求的买方市场中，商品生产的话语权已经逐渐转移到消费者手上。 　　商业活动的本质是创造价值，而消费者购买商品的目的则是获得商品价值。企业想要卖出商品，就必须了解消费者需要什么样的商品。新时代的商品价值被重新定义，人们购买商品不仅是为了满足使用需求，更是为了获取消费体验，消费者体验将成为商品的价值核心。 　　为了给消费者提供更多的消费体验，企业不仅要逐步开放商品生产和销售等环节，还要和不同企业甚至不同行业合作，提高产品的价值以吸引消费者。在这个过程中，商品活动中的各个要素不断流通，促进不同部门、不同企业、甚至不同行业间的交互与融合，生产者、销售者和消费者之间的界限也会被打破。产业链上的各个环节不再是单向联系，而是形成通过互联网连接的网状合作模式，这种模式被称为商业模式4.0。 　　如今在商界常能听到两个词：“创新”和“转型”。但其实许多企业并不知道未来应该怎么发展、如何发展，即便知道创新和转型的大体方向，也总觉得无从做起。其实“创新”和“转型”这两个词是相辅相成的，最终目的都是为了保持企业的活力和生命力。 　　创新主要针对生产领域，可以划分为两个方向：一个是通过改革原有技术来提高产品竞争力和市场占有份额，一个则是通过创建新的生态系统开拓新市场。转型主要指企业形态方面的改革，通过经营理念、运营模式及组织、资源配置方式的整体转变贴近市场，吸引消费者。 　　新时代企业运营强调两大方针的核心都是消费市场，即消费者，而商业模式4.0以消费者为核心的理念和新时代创新转型的内涵是一致的，这也意味着企业要想创新和改革就必须从商业模式入手。 　　《商业模式4.0：重塑未来商业逻辑》一书就商业模式4.0提出了5个关键词：连接、价值、体验、共享和共赢。企业通过共享提升消费体验、创造消费价值，从而实现共赢。共享其实是产业链不同环节之间的相互连接，信息技术的发展则为产业链的相互连接提供了技术支持。可以说，这5个关键词概括了商业模式4.0的总体特点，其中“连接”更集中体现了互联网时代的新特色。 　　互联网给人类生活带来的冲击，可能连发明创造者都难以想象。随着信息技术的发展，人们利用网络开展社交、购物甚至工作。互联网使信息的发布和接收变得更加方便快捷，人们获取信息的渠道增多，这也直接影响到工业生产。 　　以前人们获取信息的渠道有限，生产者和消费者长期处于一种信息不对称的状态。消费者难以方便快捷地向生产者传达自己的实际需求，生产者出于成本考虑也纷纷选择标准化的大规模生产。互联网将消费者和生产者连接起来，也将消费者和消费者连接起来。这种连接不仅使消费者有机会参与产品的研发制作环节，而且消费者对于商品的评论和分享也直接影响商品的销售环节。在互联网时代，生产者和销售者的内涵都得到了发展，消费者不仅是购买产品的人，还可能是生产、销售产品的人。 　　网络不仅连接了企业和消费者，更连接了企业和企业、行业和行业。许多企业开始通过网络平台展开与其他企业的合作、拓展自身的业务范围，这也使行业融合的趋势更明显。互联网营造了一个虚拟空间，这个虚拟空间和现实世界有着直接联系，甚至可以影响现实世界的运行，而这片虚拟空间也将成为企业发展的新天地。商业模式4.0就是在这样的背景下产生的，它已经开始显现，并且不断深入我们生活的方方面面。 　　《商业模式4.0：重塑未来商业逻辑》一书从商业模式的发展与变革说起，一步步带我们走入商业模式4.0时代。面对互联网时代众多新兴的商业现象，作者并未着重描述，而是反思现象打破的商业信条、深究现象发生的缘由，试图总结出一套通用的商业发展公式。 　　本书利用五大关键词概括了新时代商业模式的特点，并且结合一定案例进行详细剖析和验证，增强了观点的说服力。书中的案例大都是近几年来比较热门的行业现象，与现实之间的联系较为紧密。 　　值得一提的是该书并非是一本普通的商业现象分析书，而是希望通过对现下商业现象的分析寻找未来商业的发展趋势。不仅挖掘商业现象背后潜藏的商业原理，而且力求根据原理发散思维，为企业提供未来的发展方向。从这个层面来说，《商业模式4.0：重塑未来商业逻辑》或许能为企业决策者们提供一点新的思路，带来一点新的思考。 　　长荣大学管理学院国际企业学系教授，曾任成功大学校友会名誉理事长、经营管理研究所所长、学务长、教务长、管理学院院长 　　李元墩 　　精彩书摘 　　商业模式的概念最早出现在20世纪50年代，它是管理学的重点研究对象之一。企业与企业、企业与顾客、企业与渠道乃至企业的各个部门之间都存在形形色色的交易关系和连接方式，而这些交易关系和连接方式被称为商业模式。随着生产力的提高和商品经济的发展，企业之间的竞争焦点已经从产品转向商业模式。 　　商业模式受时代的影响很大，是在同时代技术和思维水平的基础上创建的，每一次技术发展和观念革新都会引发商业模式的升级：20世纪90年代之前，中国并没有明确的商业模式概念，企业的经营管理普遍采用产销一体模式；改革开放带来了新的厂商合作模式，中国从原始的产销一体商业模式1.0时代晋级到厂商合作商业模式2.0时代；互联网技术的发展则开启了产业链商业模式3.0时代；如今信息技术不断发展，移动互联网使商业各元素间的连接大大增强，而这也将促使企业再一次开启商业模式的升级之路——生态圈商业模式4.0时代即将到来。 　　作为一个管理学概念，商业模式为何会成为创业者和风险投资者口中的“热词”？尤其是随着智能互联网时代的到来，几乎所有人都坚信，好的商业模式是企业成功的必要条件。正如《德鲁克日志》中所言：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 　　实际上，商业模式创新正以摧枯拉朽之势颠覆许多行业的格局。 　　曾经站在照相技术巅峰的柯达公司，发明了世界上第一台数码相机。但是，为了保护自己的胶卷市场，柯达把数字影像技术隐藏起来。最终，它被自带数码照相技术的诺基亚手机打败。 　　而作为最早提出智能手机概念的诺基亚，一心只想造出一台可以拿在手中的“电脑”，忽视了手机用户真正的需求，从而被独创了平铺桌面的苹果手机颠覆。 　　全球五大唱片公司之一的百代唱片，曾经先后捧红了披头士、滚石乐队、王菲和那英，其在音乐界的江湖地位可见一斑。然而，就是这样一个强大的“音乐帝国”几乎是顷刻之间被数字音乐颠覆，最终被花旗集团收购。 　　那个曾经连续9年蝉联计算机杀毒市场第一的瑞星，在360免费杀毒的商业模式面前几乎毫无还手之力。 　　在这些影响力惊人的案例面前，商业模式的力量逐渐被“神话”。于是，越来越多的创业者张嘴必谈商业模式，却很少有人能够说清楚商业模式是什么。绝大多数人把商业模式简单地理解为赚钱模式和盈利模式。事实上，从商业模式的本质来说，赚钱和盈利只是终点。选择商业模式的起点是思考你将为目标客户创造什么样的价值，你将通过哪些手段把这些价值传递给目标客户，当你搞清楚并且完成了这两项工作，才需要考虑要怎么赚钱。 商业模式4.0：重塑未来商业逻辑pdf 商业模式4.0：重塑未来商业逻辑epub 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复