如何测试商业模式The New Business Road Test：What Entrepreneurs（第4版）

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	【资料名称】:如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） 【资料描述】: 　　内容简介 　　大多数创业会失败。为什么？因为所有的创业条件不是平等的。无论你是多么难得的人才，无论你怎样努力工作，不管你有多少资本，如果创业开始之前你没有给你的想法一个严谨、关键的测试，你就会快速遭遇灾难。无论你是一个企业家开展新业务，还是一位高管为公司开发新产品或服务，你想写一个商业计划之前，首先应确保你已经搞清楚基本面了，给你的精益创业一个胜算的机会。 　　作者简介 　　关于作者约翰·马林斯，拥有三次创业经历的创业者，伦敦商学院教授，讲授和研究方向是：创业、创业投资以及快速增长企业的管理。他获得了美国斯坦福商学院的工商管理硕士学位、美国明尼苏达大学的市场营销学博士学位。他还是另外三本书的合著者，其中包括广受好评的《制订B计划：突破到更好的商业模式》（Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model）。 　　目录 　　版权信息 　　你为什么要阅读本书 　　关于作者 　　作者的致谢 　　出版商的致谢 　　第一部分 创业机会测试 　　第1章 我的创业机会是否能成功，为什么 　　第2章 鱼儿会咬钩吗 　　第3章 这是个好市场吗 　　第4章 这是一个好行业吗 　　第5章 竞争可持续性和经济可持续性：双管齐下 　　第6章 是什么点燃了你的创业梦想 　　第7章 你和你的团队有执行能力吗 　　第8章 你的关系网络至关重要：哪一个最重要 　　第9章 运用七大领域模型来开发你的机会 　　第10章 在启动你的精益创业前要做些什么 　　第二部分 创业机会测试工具 　　第11章 如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的 　　第12章 谁需要投资者 　　第13章 市场分析表 　　第14章 行业分析表 　　第15章 自己做创业机会测试的市场调查 　　第16章 以证据为基础的预测 　　第17章 获得创业机会测试的帮助 　　附录 研究方法 　　媒体评论 　　本书的突出之处在于：能激发创业者思考，而不是像很多创业建议一样“照本宣科”。它还对事务缠身的管理者提供了很有启发性的建议，而很多书籍往往会忽略这一点。作者提出的问题，对于创业者和寻求继续发展的现有企业都是非常重要的。 　　——马克斯·艾特肯（Max Aitken） Ratio One公司首席执行官 　　前言 　　你为什么要阅读本书英国每年有200万个创业者积极投身于创建新企业，但很多未能进入启动阶段，而那些得以成功启动的新创企业，也大多会遭遇失败。在美国，每年也有超过1500万个创业者在进行同样的尝试，而他们创建的新创企业大多也会遭遇失败。近来涌现出很多精益企业，它们绝大多数进入市场后很快就销声匿迹了。向企业天使或风险投资者提交了商业计划的创业者中，只有不到1％的人能成功地筹集到所需资金。 　　因此，创业的总体形势并不美好—风险巨大，过程漫长而艰难。然而，为什么在英国每19个成年人中，在美国每10个成年人中，就会有一个人热衷于追求创业梦想呢？答案就是—机会！是的，这是一个把想法付诸实施的机会，而且这个创业梦想至少对于它的构思者来说似乎势在必得、胜券在握；这还是一个可以掌握自己命运的机会—不再有办公室政治，不再有裁员，不再为别人打工；这也是一个可以体验创业过程所天然具有的激动、兴奋、挑战和简单乐趣的机会。是的，我深知这些，因为我也经历过。 　　但有一个问题。正如企业失败统计数据所显示的，绝大多数机会都是“看上去很美”，实则不然—它们大多都存在至少一个致命缺陷，从而容易陷入各种各样的困境，导致不稳定的、缺乏现金流的新创企业在转瞬间垮塌。大量研究表明，对于绝大多数新创企业来说，与机会相关的失败原因是： 　　市场的原因—也许目标市场根本就不会购买新创企业的产品。 　　行业的原因—竞争对手可轻而易举地窃取新创企业的消费者。 　　创业团队的原因—团队能力不足，无法应对各种联合起来摧毁新创企业的力量。 　　怎样凭借本书来应对挑战本书的理论或观点全部建立在对创业的深入研究（参见附录）的基础上。这些研究建议，如果严肃认真的创业者们想要抓住微乎其微的成功机会，想要更努力、更聪明地击败自己的竞争对手，就应该暂时停下来，不要匆忙启动精益创业或者制订宏伟的商业计划。是的，我说的就是你。在你出发之前或落笔之前，应先后退一步，对你的机会进行一次测试，针对本书所阐明的有吸引力的七大关键领域，逐一进行检查。也许你就会发现，在看起来似乎很有吸引力的机会之下，正潜伏着致命的缺陷。你的未来投资者将会寻找这个缺陷，所以，你最好先找到它。 　　为什么要做这么麻烦的事对于想成为创业者的你来说，会有一个疑问：为什么不应该干脆一些，跳过本书倡导的七大领域创业机会测试，而直接着手制订一个商业计划，或更进一步地直接创建一个企业呢？主要有三个原因： 　　第一，本书可以使你避免即将发生的灾难—很悲哀地说，根据企业失败的数据分析，对于大多数创业者来说，这是一种可能性极大的结果。基于七大领域来制订一个消费者导向的可行性研究报告，实际上就是给你自己制定一个简明备忘录，从而在创业早期—在你投入时间和精力制订一个完整的商业计划或踏上前途渺茫的创业道路之前，让你有一次选择的机会。 　　第二，对于那些看起来确实有成功希望的机会而言，这个消费者导向的可行性研究报告可以成为快速启动创业过程的基础，因为它已经从市场、行业和团队的角度，分别地和综合地说明了你的新创企业可以成功的原因，提供了一个以消费者为中心的清晰愿景。 　　第三，大部分商业计划的制订都是多此一举，没有多大价值。简单地说，正如当今的精益创业运动所证明的，商业计划和商业规划的价值被过于夸大了。 　　借助创业机会测试，可以确保机会的方方面面都经过了认真的考察，使创业者避免了风险—创建一个根本没有成功机会的新创企业的风险。哪一个创业者愿意成为企业失败统计的下一个数据呢？你当然不愿意。而且，借助创业机会测试，你还可以提高你的成功概率—创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。 　　从社会的角度来看，在制订和提交任何商业计划或开始踏上最精益的创业之路之前，先对七大领域做一番认真考察，可以减少由于宝贵的创业资源被投资在有根本缺陷的机会上而造成的浪费。创业者是全球经济的驱动力。他们的企业创造了新的就业机会，并为其他人提供了可追随的典范。让我们确保，今天的创业者们（包括你）所努力创建的新创企业至少可以赢得一线生机！ 　　哪些人应阅读本书本书主要适合那些以机会为导向的、严肃认真的创业者以及支持这些创业者的人们阅读，即适合那些渴望离开目前就职的庞大的、令人窒息和僵化的企业，而准备独立打拼天下的人；那些已经识别出一个或多个机会正好能满足其需要，但需要有一种方式来测试机会的人；那些想要经营自己的企业并受益于企业的巨大发展潜力，从而为自己带来经济自由的人。 　　适合那些已经开始启动创业但发现所面临的挑战比他们想象的要艰巨的多的创业者们，也许他们正希望了解一下自己是否选择了一条很好的发展道路。 　　适合工程师和发明者们，他们拥有的想法和技术不仅可以创造新产品，还可以造福一方。 　　适合人数日益增多的咨询师、顾问和其他人，他们在致力于创造更好的创业生态系统，从而可在其中生活和工作。 　　还有其他三个群体也可以从本书中受益，具体如下： 　　总经理、新产品经理和企业发展专业人士—他们的企 　　…… 　　精彩书摘 　　你可能拥有充足的资金和优秀的管理队伍，但是，如果你所进入的根本就是一个糟糕的行业，那么即使你拥有这些本应成功的条件，也难以获得满意的结果。所有企业从创立之日起就是不平等的。 　　资深风险资本家威廉P.伊根二世（William P.EganII） 　　激情！信念！坚韧！这些是创业者的必备特质，如果缺乏这些特质，创业者就无法面对挑战、困难和挫折—而从他们产生突破性想法（他们称之为机会）到实现企业家梦想的这条道路上会有无数的挑战、困难和挫折。然而，最优秀的创业者还具备另一种更为宝贵的特质—乐于反思，即每天早晨从梦中醒来就会开始思考他们的创业机会，并向自己提出一个简单问题：“大多数机会都以失败告终，为什么这个机会能够成功？”或者表达得实际一些就是“我的创业机会有什么问题，我应该如何去改进？” 　　他们之所以提出这样一个简单的问题，是因为他们了解其中的风险，他们了解大多数商业计划都无法筹集到资金，了解大部分创业机会都会失败。最重要的是，他们不希望看到，他们最终启动和运作的企业是比尔?伊根（Bill Egan）所称的“糟糕企业”—耗尽他们多年的精力和努力，最后却一事无成。尽管每天都被这一问题所困扰，但他们的激情依然不减。由于他们如此坚持不懈地向这个世界显示他们的想法是可以达成的，所以，在任何错误发生之前，他们早已掌握了可能发生错误的原因。 　　对于这些创业者来说，如果在制订商业计划之前，或者运营新创企业（无论是精益企业还是其他形式的企业）之前，就能发现致命错误的话，他们就可以采取很多方法来纠正这些错误。例如，他们可以修改机会，即改造这个机会，从而更好地适应这个竞争激烈的世界，并在其中收获成功的果实。而如果他们发现这些错误会带来毁灭性的影响，他们甚至可以及早放弃这个机会，避免以后悔不当初。 　　最理想的情况是，当他们为了解决这个时时困扰他们的问题而进行一系列的调查、测试和实验后，发现所得的结论都是正面的和积极的，那么，他们就会以更大的热情、更坚定的信念来拥抱这个机会，他们也就拥有了前所未有的自信，因为证据（不仅仅是直觉）证明他们最初的想法是正确的，真的是一个值得追求的机会！ 　　正如大多数人在购买新车前都要上路试车一样，严肃认真的创业者在启程前也要对他们所考虑的机会做一些测评。每次测评都要解决一些问题，并消除潜伏在未来发展道路上的一些不确定因素。 　　本书提供了一系列的测评工具，旨在帮助严肃认真的创业者，在他们制订商业计划之前和创建难以成功的企业之前，解决所发现的问题并消除不确定因素。本书介绍了七大领域，通过这七大领域，创业者可以了解什么样的机会才是具有吸引力的、令人信服的机会。本书也生动地描述了一些具有开创性的创业者的经历，这些创业者对这七大领域都有很深刻的体会，并因此创造出了他们的优势所在。更重要的是，本书也详细介绍了一些创业者的失败案例，而他们遭遇失败的原因是，他们的机会与七大领域中的某一个领域或多个领域发生了冲突。大多数成功创业者的成功秘诀就是从失败中学习。正如很多创业者在谈论他们身上的累累伤疤时说的：“如果我能做到每一种错误只犯一次，那我的创业之路就会顺畅得多。”本书列举了这些错误—既包括常见错误也包括一些不那么常见的错误，以作为创业者的前车之鉴。 如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么PDF 如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么EPUB 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复