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【资料名称】:成交在見客戶之前 【资料描述】:
前國泰人壽副總經理 吳惠斌保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理 陳玉婷新光人壽中壢區部經理 湯士強頂尖推薦
你想成功的決心有多大？
業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！
第1項修煉：先破壞自己，然後重建第2項修煉：建立自信、堅定決心第3項修煉：培養贏家的習慣第4項修煉：絕不看輕任何客戶第5項修煉：如何回應客戶的拒絕
拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。
目錄
推薦序 「成交」是業務的天職／吳惠斌
推薦序 「成交」是業務的天職／吳惠斌
推薦序 「成交」總是在見客戶之前／陳玉婷
自序
chapter１我有機會成為頂尖業務嗎？
∣你得先破壞自己，然後再重建∣
∣你的機會比想像的還大∣
chapter２態度決定高度
∣面對問題才能解決問題∣
∣決心決定命運∣
∣銷售自己
chapter３贏家的習慣
∣業績怎麼來？∣
∣持續的進化∣
chapter４一切都是為了成交
∣沒有人可以幫你，除了你自己∣
∣銷售SOP∣
chapter５面對客戶的拒絕
∣拒絕是客戶的習慣∣
∣精準銷售∣
結語 當你開始做，你就可以改變
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