理性的非理性 郑毓煌，苏丹 谁都逃不过的10大心理陷阱

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	【资料名称】:理性的非理性     【资料描述】: 理性的非理性 郑毓煌，苏丹 谁都逃不过的10大心理陷阱azw3 理性的非理性 郑毓煌，苏丹 谁都逃不过的10大心理陷阱MP3语音格式 185M 　　书名:理性的非理性 　　定价：39.9元 　　作者:郑毓煌，苏丹 著 　　出版社：中*商业出版社 　　出版日期：2013-6-1 　　ISBN：9787504481313 　　字数：150000 　　页码：250 　　版次：1 　　装帧：平装 　　开本：16开 　　商品重量： 　　编辑推荐 　　美*营销学会主席大卫·瑞伯斯坦 　　沃顿商学院院长汤姆斯·罗伯森 　　哈佛商学院高*副院长潘夏琳 　　斯坦福大学商学院讲席教授伊塔玛·西蒙森 　　芝加哥大学商学院终身教授奚恺元 　　哥伦比亚大学商学院讲席教授 冉·凯维兹 　　联袂推荐：“营销人、广告人、产品经理*读！” 　　“行为经济学”商业运用的本书！落地、实用、有趣！遍布中*人耳熟能详的品*、商业案例。10堂课，告诉你日常生活中谁都逃不过的10大心理陷阱。鲜活的案例，幽默的语言，不可思议的非理性实验——行为经济学与心理学、营销学完美结合！深入了解消费者（特别是中*消费者）的*读书！ 　　目录 　　序言 　　第*章 　　对比效应：不怕不识货，只怕货比货 　　消费者的决策和选择并不是如传统经济学原理所告诉我们的那样，客观地根据各个产品的价格和质量属性进行独立的判断，而是经常受到决策情境的影响。“对比效应”就是决策受到情境影响的*种现象。 　　如何让滞销品变得畅销？ 　　对比效应 　　啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？ 　　《经济学人》实验 　　索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍 　　生活中的对比效应 　　“大东西和小东西” 　　基于“对比效应”的广告 　　基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告 　　微软的反击：“PC对Mac”广告 　　黑莓的惨败 　　互扔泥巴的战争 　　结语 　　第二章 　　评估模式：女孩子相亲是否要带女伴 　　评估模式的不同，导致人们对同样的对象的关注点完*不同：在单独评估（无比较对象）时，人们关心的是该对象本身是否好；而在联合评估（有比较对象）时，人们关心的是该对象是否比别的参考对象好。评估模式的不同，有可能进*步导致人们对同*对象的评价在不同的评估模式下完*不同。 　　女孩子相亲是否应该带女伴 　　评估模式：单独评估与联合评估 　　相亲定律 　　什么时候采用何种评估模式好 　　有参考对象的单独评估与联合评估 　　评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示 　　橄榄油为什么卖不出去 　　香奈儿5号为什么畅销不衰？ 　　星巴克咖啡如何风靡*世界 　　85℃的竞争策略 　　运用联合评估做广告，事半而功倍 　　评估模式与人生选择 　　评估模式与偏好逆转 　　联合评估也会让人犯错吗？ 　　量化指标真的明智吗？ 　　巧克力还是玉米面 　　失去了才知道珍惜 　　如何鼓励人们消费享乐品 　　结语 　　第三章 　　折中效应：不只是中*人喜欢中庸之道 　　当人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安*，不至于犯下严重的决策错误。换句话说，人们在进行产品选择时，也倾向于奉行“中庸之道”！ 　　庞统给刘备的三条计策 　　如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？ 　　折中效应 　　理发店的价目表 　　餐厅的菜单 　　苹果公司的iCloud云服务 　　中*联通的3G套餐 　　中小学*对*辅导 　　高端经济舱的成功秘密 　　汽车的多种配置版本 　　中*邮政的*际快递 　　中石油、中石化的汽油价 　　结语 　　第四章 　　沉没成本：人们为什么总停留在过去 　　在面对*个新起点时，我们应该怎样面对过去，而又不局限于过去？“过去”对我们的影响体现在哪里？我们又应该怎样处理过去和现在、未来的关系？是什么让人们总停留在过去，又是什么让人们裹足不前？ 　　新年的意义 　　暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙 　　沉没成本 　　生活中的“沉没成本”效应 　　股票投资中的“沉没成本”效应 　　惠普收购和出售Palm 　　沉没成本对企业决策的影响 　　协和超音速飞机：45年之谬谁之过 　　上海磁悬浮和中*的高铁建设 　　新泽西州的停建隧道 　　苹果公司的“牛顿”PDA 　　收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗？ 　　“沉没成本”效应对健康的好处 　　“沉没成本”效应随着时间流逝的衰减 　　延期付款和分期付款对消费的影响 　　结语 　　第五章 　　损失规避：敢不敢冒险，会不会说话 　　“损失规避”的现象在生活中*为普遍，但这并不意味着“损失规避”真的可以帮助人们避免损失。相反，*个人越是倾向于规避损失，遭受的损失就可能越大。 　　朝三暮四，还是朝四暮三？ 　　损失规避 　　框架效应 　　总统选举中的“框架效应” 　　诱惑的分量 　　广告中的“框架效应”：Geico公司如何克服“现状偏见” 　　打折与涨价：哪个更让商家“伤不起”？ 　　结语 　　第六章 　　禀赋效应：敝帚为什么自珍 　　*个在“禀赋效应”影响之下的人是有其可爱之处的。他们就像*个个盲目而又充满爱心的父母，总是相信自己的孩子会比其他的同龄孩子更*。但在事实面前，父母们可能经常会感到失望。 　　回*卖车的经历 　　禀赋效应 　　北京的“牛市”与波士顿的“熊市” 　　“禀赋效应”的市场应用：二手车换购新车 　　依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示 　　结语 　　第七章 　　心理账户：钱和钱不*样 　　人们经常认为金钱是无所不能的交换媒介，但“心理账户”的存在却说明，金钱并不是*个*的概念，每*笔钱都是不*样的。“心理账户”的存在，让每*笔金钱都具备了特定的意义，而“心理账户”的变化，则决定了每*笔金钱如何流转。 　　退税与度假 　　心理账户 　　总统的账本 　　“心理账户”与礼物营销 　　美*“职业碗”*明星橄榄球赛 　　《纽约客》的礼物营销 　　回邮折让的艺术 　　韩*餐厅的“小菜” 　　电视购物广告成功的秘密 　　省钱，还是花钱？ 　　酒店的无线上网：免费还是收费 　　结语 　　第八章 　　交易效用：网购为什么疯狂 　　打折等促销优惠所带来的交易效用带给消费者很大的购物乐趣，但是也经常让消费者过量购买很多他们可能并不需要的东西。不过，也有相反的情况。当商品的价格高于参考价格时，交易效用就变成小于零，这种负交易效用可能会让消费者舍不得购买他们其实很需要的东西。 　　光棍节的疯狂网购 　　美*的“血拼”黑色星期五 　　为什么消费者会疯狂购物？ 　　交易效用 　　打折为什么受欢迎？ 　　泰山十八盘的矿泉水 　　新车装饰为什么经常被忽悠？ 　　积分计划：离奖励还有多远？ 　　企业如何制定好的定价策略？ 　　定价策略对联通iPhone手机销量的影响 　　结语 　　第九章 　　锚定效应：好的起点是成功的*半 　　“锚定效应”带来的结果是，人们对事物的判断过分依赖第*印象。而即使我们都知道依赖第*印象并不科学和准确，但我们终究还是无法摆脱第*印象的影响。 　　赢家的诅咒（The Winner's Curse） 　　“锚定效应”与第*印象 　　“锚定效应”与价格估计 　　秀水街的衬衫 　　婆罗浮屠佛塔 　　淘宝的“锚定效应” 　　塔吉特与沃尔玛的竞争 　　单位报价与多个报价 　　从电影院到麦当劳 　　结语 　　第十章 　　过度自信：不仅仅是吹牛 　　我们会相信自己做菜的手艺比*般人要好，打篮球的技术比*般人更高，自己的知识阅历比*般人丰富*面，做出的决定比*般人更明智，甚至自己的外貌比*般人更俊俏。只是这样的“*般人”究竟是谁？我们心里并没有确切的概念。 　　预言和预测：没有*囧，只有更囧 　　你是否也会过度自信？ 　　无处不在的过度自信 　　过度自信与投资行为 　　基金经理和大猩猩之间的投资较量 　　贝尔斯登的覆灭 　　谦招损，满受益？ 　　企业高管们的致命弱点 　　过度自信的心理剖析 　　过度自信对谈判的破坏力 　　结语 　　内容提要 　　是什么让苹果的Mac在与微软的PC之争中反败为胜？星巴克咖啡如何风靡*世界？中*联通是怎么制定3G套餐？中*南方航空公司为什么会推出“高端经济舱”？淘宝的光棍节网购为什么会那么疯狂？ 　　在本书中，你会发现那些*的企业、那些脱颖而出的品*，无不把*部精力和时间投入到对“人”的了解上。传统经济学认为人都是理性的“经济人”，但现实生活中人们总是做出各种令人匪夷所思的“非理性”决策。 　　这本书把心理学和经济运作规律完美结合，通过讲解10条行为经济学法则，从人的非理性出发，深入剖析潜伏在日常生活中的10大心理陷阱，从而透彻研究市场上人性行为的复杂性及其重要的商业运用。 　　21世纪是变革的世纪，传统商业的盈利模式、生存模式受到互联网的严重冲击，行业的界限越来越模糊。在变化的世界里，永远不变的是人的行为，它们总是被共同的规律所引导着。只有看透人的非理性行为，才能洞悉商业和人性本质！在大变革时代，人们需要再造竞争力。这本书会告诉你，如何用非理性的积*力量，构筑现代商业竞争力！ 　　企业经营者、市场营销人员、广告从业者……甚至你我每*个人，只要身处商业社会，只要面临选择，*须上完这10堂课！这也是每个想要幸福生活、快乐工作的人*期待的书！ 　　作者介绍 　　郑毓煌，美*哥伦比亚大学营销学博士，现任清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、博士生导师，清华-中欧-哈佛高*经理人课程主讲教授。目前是《营销科学学报》编委，*家自然科学基金项目评审专家，*家质检总局*品*价值委员会专家委员，曾为多家*球500强企业及*内企业提供营销战略咨询。郑毓煌教授在*内外出版了《写给中*经理人的市场营销学》（Marketingfor China'sManagers）等专著,并发表了多篇论文。他的研究论文在2009—2012年连续4年获得“中*营销科学学术年会*论文奖”，并在2011年荣获美*营销学会（AMA)《营销研究学报》（JMR）“对营销理论、方法和实践具影响力和长期贡献的学术论文”WilliamO'Dell 奖的终提名奖。 　　苏丹，美*新泽西州立大学传媒学博士，思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中*区消费者洞察副总监，长期关注中*消费者的行为和趋势，主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程，以及*家及地区形象宣传策略，著有《深入中*》（ChinaBeyond）等中英文著作。 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复