内容简介
唐文，易宝支付CEO助理，拥有十余年的营销经验，十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的全球营销黄埔，也曾经自己创过业，进行过诸多试错；既待过甲方公司领导过全国市场，也在蓝色光标、EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既待过民企，也混过外企；既烧过大预算，也抠过小铜板。唐文现任易宝支付CEO助理，北京大学哲学硕士。他的处女作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当当等各大图书畅销榜首，并出版过《重返古希腊》（2005年台湾），执笔《看见未来：改变互联网世界的人们》，荣获过 Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。
目 录
目录
推荐语
推荐序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章 营销不只是做品牌推广 ?/ 1
营销要关注产品 ?/ 1
营销要关注销售 ?/ 3
需要、需求和动机 ?/ 5
商业机会首先是品类机会 ?/ 11
品类机会：升维思考、降维攻击 ?/ 14
人的行为 ?/ 16
首发行为和行为链 ?/ 17
人们使用产品的原动力在产品之外 ?/ 18
频次 ?/ 21
连接、密度和频次 ?/ 23
拓宽品牌关注窗 ?/ 28
点火理论：中小微企业的营销如何构建体系 ?/ 35
案例 BlueMP麦片：从“小引子”开始探索“大可能” ?/ 39
第2章 从“三板斧”开始的营销故事 ?/ 43
老板的核心任务是保增长 ?/ 44
什么样的创新可能推动指数级增长 ?/ 45
营销三大驱动模式 ?/ 49
渠道驱动 ?/ 49
产品驱动 ?/ 52
受众驱动 ?/ 56
第3章 练会营销的“三板斧” ?/ 61
互联网发展的两波大潮 ?/ 62
消费互联网时代 ?/ 63
产业互联网时代（“互联网 ”时代） ?/ 65
案例 两个月就盈利的五味网络餐厅 ?/ 71
强关系和弱关系 ?/ 77
案例 微信：激活昔日弱关系 ?/ 81
案例 易宝公益圈营销模式创新：强关系滚雪球 ?/ 85
短路径，强价值 ?/ 88
案例 亚朵：以书为道 ? / 91
案例 路径创新的典范：洗碗机放进水槽里的奥秘 ? / 92
场景：掌握轻营销的基石 ?/ 95
未必要理解竞争对手，但一定要理解用户 ?/ 99
案例 为什么宝洁在中国推出的第一个品牌是海飞丝 ?/ 99
镶嵌和分层：打通理论和实践的路径 ?/ 102
案例 蓝翔技校推广的“镶嵌”技法 ?/ 106
营销驱动力的“变易” ?/ 108
渠道：轻重混合渠道 ?/ 108
受众：社群的崛起 ?/ 112
案例 回到小镇就业的外语才女 ?/ 113
C2M为什么会崛起 ?/ 119
C2M背后的个人崛起 ?/ 123
从你的“初恋”（种子用户）开始贩卖创新 ?/ 129
案例 绝了，PayPal居然这样找早期种子用户 ?/ 130
做产品从强需要、强需求或者强动机出发 ?/ 134
需要、需求和动机在产品推广不同阶段扮演的角色 ?/ 135
产品组合的诀窍 ?/ 137
案例 公益产品组合的排头兵：大病互助捐 ?/ 137
社群和媒体的区别在哪里 ?/ 139
案例 吴晓波书友会：社群让诸多可能性发生 ?/ 141
行业特色源于产品特色 ?/ 144
为什么家装建材很难做品牌 ?/ 144
为什么教育行业的营销制高点在于招生入口 ?/ 147
第4章 轻营销实战篇 ?/ 151
产品研发：场景分析将市场语言翻译为产品语言 ?/ 152
案例 场景分析在新版易宝公益圈中的应用 ?/ 154
强内容：小火种引爆新媒体大影响 ?/ 158
案例 打车软件补贴调研 ?/ 160
补贴营销是为了争取边缘人群 ?/ 161
好故事可以传千里 ?/ 163
案例 老掉牙的“白雪公主”为什么是个好故事 ?/ 164
案例 《从0到1》与易宝的故事 ?/ 168
微信公众号背后的情感秘密 ?/ 172
案例 情感飓风：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫 ?/ 181
好视觉胜千言万语 ?/ 184
案例 兰普博森：未来感源于对本原表现的追求 ?/ 186
案例 9S：人像原来可以这样拍 ?/ 188
跨界共享，盘活被你忽略的资源 ?/ 192
案例 分享会议室盘活的营销资源 ?/ 193
营销最高境界：理念营销 ?/ 194
案例 当代理念营销的范本：“为你读诗” ?/ 196
互联网大篷车：让优秀企业家和未来更优秀企业家分享 ?/ 197
传统企业的互联网转型 ?/ 203
案例 宗毅：裂变式创业 ?/ 204
案例 酷开：一司两制的典范 ?/ 206
案例 易宝：一群人的浪漫 ?/ 208
技术和商业终将重返对人的关怀 ?/ 211
案例 本来生活网：让生活回归本来的味道 ?/ 213
第5章 问题解决力：方法比心态更重要 ?/ 217
优化组织要从招聘开始 ?/ 219
案例 “失控”的环保公益组织 ?/ 221
数据和事实是正确决策的基础 ?/ 222
使用数据和事实来处理棘手的管理问题 ?/ 222
员工总说工作时间不够怎么办 ?/ 222
如何应对员工之间相互打小报告 ?/ 224
分类：笨鸟也能当军师 ?/ 226
大图景思维和结构化思维 ?/ 229
案例 怎样用大图景思维思考企业未来 ?/ 230
时间轴和截面研究法 ?/ 234
总结：写给中小微企业主的几句话 ?/ 241
