透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸 Principles of Profit Models

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	【资料名称】:透析盈利模式 魏朱商业模式理论延伸     【资料描述】: 　　内容简介 　　2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。 　　盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。 　　盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。 　　《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》主要内容为： 　　清晰定义盈利模式，介绍了其分析工具； 　　从利益相关者、资源能力切入，阐释了盈利模式的收支来源；介绍了固定、剩余和分成；进场费、过路费、停车费、油费、分享费；顾客定价；拍卖等不同收支方式；讲述了收支来源、收支方式相结合的组合计价以及盈利模式的综合应用；为了让读者更容易理解和把握盈利模式原理，《透析盈利模式：魏朱商业模式理论延伸》穿插很多经典企业实践，并以公案（商业模式微案例）的方式呈现。 　　作者简介 　　朱武祥，男，1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授，博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业成长过程中的金融解决方案――公司金融工程，金融原理、技术与商业模式设计及实施，企业价值管理策略――战略投资，兼并收购，重组。现任国家自然科学基金会中国管理现代化研究会金融管理专业委员会副主任委员，中国金融学会常务理事，中国农村金融学会常务理事，中国金融学会金融工程专业委员会常务委员。已经出版论著：《中国股票市场管制与干预的经济学分析》，《商业银行突围》，《中国公司金融学》，《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》，《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》。 　　目录 　　推荐序一 　　推荐序二 　　001 // 绪论 盈利模式：收支来源与收支方式 　　002 // 盈利模式并不等同于商业模式 　　009 // 盈利模式不只是定价 　　012 // 盈利模式：收支来源与收支方式 　　016 // 本书安排 　　017 // 致谢 　　018 // 第1章 收支来源之利益相关者 　　018 // 引子：你需要的全部东西都可以免费 　　020 // 盈利模式寻宝图：从PM0到PM11 　　025 // 互利共生：寻找利益相关者之间的关联028 // 免费不是问题，收费才是 　　032 // 获得高价值的利益相关者 　　035 // 广告模式的根本：获得精确的关注度 　　037 // 小结：让利益相关者之间实现持续互动041 // 第2章 收支来源之资源能力 　　041 // 引子：小浣熊的大生意 　　043 // 定义：收支来源之资源能力 　　050 // 资源互补，形成借势 　　052 // 获取资源能力的两种方式 　　054 // 资源能力获取方式背后的战略驱动力 　　057 // 使用权比所有权更为重要 　　059 // 利用资源能力设计盈利模式 　　060 // 延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉063 // 第3章 固定、剩余和分成 　　063 // 引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费064 // 定义：固定、剩余和分成 　　066 // 固定贡献和可变贡献 　　067 // 交易价值：谁能为合作体创造更大价值071 // 交易成本：如何解决信息不对称 　　074 // 交易风险：如何管理不确定性 　　077 // 固定、剩余和分成的决策矩阵 　　079 // 小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形080 // 附录：影响固定、剩余和分成的其他因素082 // 第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费082 // 引子：一个淘宝，多种收费 　　083 // 定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费088 // 从进场费到分享费：精确定价，价值提升090 // 从分享费到进场费：简单定价，成本节约092 // 风险的识别与对策 　　095 // 小结：盈利模式背后的博弈结构差异 　　099 // 第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价099 // 引子：“看着给”的餐厅 　　101 // 定义：顾客定价 　　103 // 信息不对称下的不定价决策 　　107 // 顾客定价带来价值提升 　　108 // 慎重采取“顾客定价” 　　112 // 小结：顾客定价与传统定价的比较 　　115 // 第6章 拍　卖 　　115 // 引子：服装也可以用拍卖 　　116 // 定义：拍卖定价 　　120 // 诱导竞争出价实现价值最大化 　　122 // 交易成本、风险下的综合效率抉择 　　125 // 一个拍卖，无穷组合 　　128 // 何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键132 // 第7章 组合计价（上） 　　132 // 引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之133 // 定义：组合计价 　　134 // 产品组合计价 　　152 // 第8章 组合计价（下） 　　152 // 消费群体组合计价 　　168 // 产品组合计价&消费者组合计价综合使用174 // 第9章 盈利模式的综合应用 　　174 // 引子：神圣的宗教定价 　　175 // 商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置186 // 选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音” 　　194 // 廉价航空：节约时代之选 　　210 // 职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟收起全部↑ 　　精彩书摘 　　第3章固定、剩佘和分成 　　引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费 　　创立于2000年的嘉兰图从设计师数量来说，已经是国内最大的工业设计师团队了，但是在设计项目的收费上，仍然采取固定收费的盈利模式：每个设计项目按照工作量、难度不同，收取几十万至上百万元的设计费。 　　固定收费是设计合作案的行规，已沿用多年。由于采取固定收费，面向市场的失败风险完全由客户承担，设计师避免了风险；但另一方面，设计费成为客户的成本支出，客户自然要千方百计压低成本。单一的定价模式使得工业设计市场竞争激烈，设计费一降再降，环境恶化。设计就算给产品带来很大的附加值，也无法充分体现在定价上。 　　嘉兰图一直在探索创新的盈利模式。2009年，嘉兰图在它的新产品——老年手机上尝试了新的定价模式，初战告捷，一举跳出了恶劣的项目价格竞争，更获得了大量的客户。 　　嘉兰图是怎么做到的呢？嘉兰图采用的是先设计出老年手机，申请专利，然后把设计授权给需要它的客户，然后根据客户的生产量收取授权费用。这样，嘉兰图就和客户共同承担了设计失败的风险。设计的价值得到了充分的体现，客户支付的价格也有了可靠的计量。 　　那么，嘉兰图怎么能保证客户会告诉它准确的生产量呢？很简单，嘉兰图和客户有协议，老年手机某个关键生产原件必须通过嘉兰图来联系采购，因此嘉兰图能够可靠地掌握其生产量。 　　通过老年手机这一个项目，嘉兰图当年就收到近1000万元的授权收入，相对原来几十万到百万元的项目收入增了十倍甚至更多。 　　为了支持盈利模式的转变，嘉兰图对内部的交易结构也做了一定的变革。嘉兰图针对每一个项目，成立6～8人的矩阵项目小组，成员包括来自创意、实现、评审、顾问等的团队。同时，在概念设计、结构设计等方面，嘉兰图均分别有十几个小组，既相互竞争又彼此合作。此外，嘉兰图还有十几个既懂设计又能较好与客户沟通、谈判的设计师，避免对一个人的依赖，使公司的设计团队更加可持续发展。在这种变革下，嘉兰图能够更为高效、高质量地提交设计方案。 　　嘉兰图从固定收费转向分成收费，打破了设计合作案的多年行规，实现了盈利模式的华丽转身。最近三年，利润复合增长率超过150％。 　　定义：固定、剩余和分成 　　嘉兰图的案例中，涉及固定、剩余、分成等三种盈利模式。利益相关者之间的合作，如何划分合作的产出，基本都可以包括在这三种盈利模式当中。 　　对于一对利益相关者或者说一个合作体而言（合作体是指所有利益主体结合成的交易结构总和。 　　…… 【下载地址隐藏】：                    点：回复可见地址 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复