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量化行銷時代:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,15個關鍵行銷計量指標

 
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楼主
2020-4-15 03:24:11
【资料名称】:量化行銷時代:貝佐斯與亞馬遜經營團隊都在做,15個關鍵行銷計量指標
【资料描述】:

  ──全球首富貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀── ★美國市場行銷協會(AMA)評選年度最佳商管巨作 ★實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合,全通路適用的行銷金律 ★完整解析:科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例 ★免費下載本書量化範本的Excel模型 巨量資料串連的時代,懂得蒐集數據並知道怎麼分析的人, 才能甩開對手,大幅提升行銷績效! 本書將為全通路的行銷策略,提供可依循的量化金律,引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境,從「如何蒐集數據」開始,告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標: 比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事 → 80%的行銷策略會失效,是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析 l 無法快速反應:哪件事情做對了?哪件事情做錯了? l 行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」,其實──你真的不知道! l 何不放棄那些無效的,把資源集中在最有效率的地方呢? 跨越和領先公司之間的行銷差距 →不能量化成報酬率的行銷活動,再有共鳴都沒有意義! l 行銷究竟是「費用」還是「投資」? l 有數據背書的行銷策略才能提高勝率! l 亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。 解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員 →我的預算有一半浪費掉了,問題是,我不知道是哪一半! l 為什麼80%的行銷預算有去無回? l 活動一個接著一個做,卻總是無法釐清它與業績間的因果關係? l 明明是打品牌知名度的廣告,老闆卻要你提出行銷的ROI? 本書特色: 1. 在全球最大電商王國Amazon的內部,有一張「CEO貝佐斯的書單」,從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才,無不爭相拜讀,除了文學類、傳記類、科普類、人文社科類,本書名列其中,同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。 2. 「量化行銷」的概念看似複雜艱澀,但本書揭示了一個重要的實作原則:從大處思考、從小處著手,不必等到萬事就緒,先利用手邊現有的數據,就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持,然後再進一步拓展規模。 3. 如何克服量化行銷的5大障礙,包括:不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化…… 4. 中小企業與新創公司的行銷部門,也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。
  目錄
  前言 如何使用這本書
  第一部分 基礎概念
  第一章 贏家與輸家之間的行銷區隔
  第二章 量化行銷數據,該從哪裡著手?
  第三章 10大古典行銷計量指標
  第二部分 實戰心法
  第四章 5大非財務計量指標
  第五章 嘿,把行銷計畫的ROI給我!
  第六章 顧客,並非生而平等
  第七章 5大網路行銷計量指標
  第三部分 更上一層樓
  第八章 立即提升5倍績效的敏捷式行銷
  第九章 哇,那個產品正是我需要的!
  第十章 量化行銷,需要付出多少代價?
  第十一章 從仿效到卓越:行銷管理最佳化



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